In één oogopslag
- Taken: Beheer en ontwikkel relaties met belangrijke klanten in de verpakkingsindustrie.
- Bedrijf: Nordson Packaging, een wereldleider in precisiedispensers en vloeistofbeheer.
- Voordelen: Flexibele werkuren, competitieve beloning en mogelijkheden voor professionele groei.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met focus op inclusie en diversiteit.
- Waarom deze baan: Werk aan innovatieve technologieën en maak impact in de verpakkingssector.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in B2B verkoop en sterke communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
Nordson Packaging, een wereldleider in precisiedispensatie, vloeistofbeheer en aanverwante technologieën, is op zoek naar een zeer gemotiveerde en getalenteerde Top Account Manager om ons team in Maastricht, Nederland te versterken.
Samenvatting van de rol
De Top Account Manager is verantwoordelijk voor het ontwikkelen, beheren en uitbreiden van relaties met belangrijke klanten. Deze rol richt zich op het identificeren van nieuwe zakelijke kansen, het stimuleren van duurzame omzetgroei en het opbouwen van langdurige partnerschappen door middel van technische expertise, waardeverkoop en strategisch accountbeheer.
Rol en verantwoordelijkheden
- Onderhouden van alle verpakkingsklanten binnen de aangewezen klantenkring met als doel de omzet jaar na jaar te laten groeien volgens de richtlijnen en verwachtingen van het 'Nordson Business System (NBS) Next'.
- Verhogen van de systeempopulatie door proactieve waardeverkoopactiviteiten binnen nieuwe, bestaande en concurrerende accounts.
- Werken aan het recapitaliseren van de bestaande Nordson-installatiebasis door een proactieve focus op klanten met inefficiënte en verouderde apparatuur.
- Introductie, promotie en upselling van de nieuwste reeks Nordson-apparatuur aan alle klanten.
- Ontwikkelen van de aftermarketbusiness met als doel de omzetstroom van reserveonderdelen te laten groeien, inclusief onderhoudscontracten, training en engineeringwerk.
- Nauw samenwerken met productie, engineering, onderhoud en operaties om Nordson-oplossingen te promoten.
- Genereren van sterke werkrelaties met lijmleveranciers en kennisoverdracht.
Vaardigheden en kwalificaties
- Bachelor's degree of gelijkwaardige ervaring in Engineering, Sales, Marketing, Business of een gerelateerd vakgebied.
- Minimaal 5 jaar succesvolle B2B-veldverkoopervaring, bij voorkeur binnen industriële, kapitaalgoederen, productie of technische markten.
- Bewezen vermogen om verkoopdoelstellingen te behalen en klantaccounts te laten groeien door strategisch verkopen en relatiebeheer.
- Sterke commerciële, technische en communicatieve vaardigheden, met het vermogen om effectief te communiceren met belanghebbenden op alle organisatieniveaus.
- In staat om zowel in teamverband als zelfstandig te werken, activiteiten te prioriteren en meerdere projecten op een gestructureerde en georganiseerde manier te beheren.
- Aangetoonde flexibiliteit in dagelijkse taken en overnachtingen wanneer nodig.
- Bekwaamheid in Microsoft Office-toepassingen, CRM-systemen en algemene zakelijke softwaretools.
- Geldig rijbewijs.
- Vloeiende Engelse en Nederlandse taalvaardigheden zijn verplicht, Franse taalvaardigheden zijn een pluspunt.
Reizen
Ja, 70% van de tijd, nationaal.
Voordelen
Wij bieden een flexibele werkregeling, een uitgebreid voordelenpakket en mogelijkheden voor groei en ontwikkeling. Onze voordelen omvatten verder:
- Competitief compensatiepakket.
- Professionele ontwikkeling en carrièremogelijkheden.
- Flexibele werkregelingen.
- Uitgebreide gezondheids- en welzijnsvoordelen.
Over Nordson Packaging
Nordson Packaging is de leider in precisiedispensatie, vloeistofbeheer en aanverwante technologieën. Wij bedienen de verpakkingsmarkt om de productie-efficiëntie en productkwaliteit voor verschillende verpakkingsproductieprocessen te verbeteren. Door vandaag nog ons team te versterken, helpt u ons innovatieve ideeën tot leven te brengen.
Nordson Packaging is een wereldwijd team dat werkt aan technologie die helpt om efficiënt lijmen aan te brengen om zowel vorm als functie voor een breed scala aan verpakkingsapplicaties te voldoen. Wij bieden een ondersteunende cultuur in een groeiende en dynamische werkomgeving. Of u nu net begint aan uw carrière of een ervaren professional bent, er is een plek voor u bij Nordson Packaging.
Wij investeren actief in onze teams om u te helpen uw vaardigheden te ontwikkelen en uw carrière vooruit te helpen. Ons wervingsproces is ontworpen om de best gekwalificeerde kandidaten voor de rol te identificeren, en we zijn toegewijd aan het waarborgen van een eerlijk en rechtvaardig sollicitatieproces. We zijn op zoek naar kandidaten die een passie hebben voor inclusie, diversiteit en gelijkheid, en de mogelijkheid om bij te dragen aan een cultuur waarin alle medewerkers zich gewaardeerd, gerespecteerd en opgenomen voelen.
Geïnteresseerd? Als u op zoek bent naar een spannende kans om deel uit te maken van een organisatie die een inclusieve en diverse werkplek waardeert, solliciteer dan online met uw CV.
Top Account Manager Packaging in Nederland werkgever: Nordson
Bij Nordson Packaging in Maastricht bieden we een stimulerende werkomgeving waar kwaliteit en veiligheid voorop staan. Onze medewerkers profiteren van ruime mogelijkheden voor persoonlijke ontwikkeling en opleidingen, terwijl ze deel uitmaken van een divers en inclusief team dat innovatieve technologieën creëert. We waarderen eigen initiatief en zorgen ervoor dat elke werknemer zich gewaardeerd en betrokken voelt, wat ons tot een uitstekende werkgever maakt.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Top Account Manager Packaging in Nederland kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Nordson aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Nordson.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Nordson, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Top Account Manager Packaging in Nederland te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Nordson.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Nordson aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Nordson wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Nordson
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Nordson
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Nordson zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
