In één oogopslag
- Taken: Be the driving force behind our Sensors product growth in EMEA.
- Bedrijf: Nordson Measurement & Control, een innovatief bedrijf met een inclusieve cultuur.
- Voordelen: Flexibele werkuren, uitgebreide voordelen en groeimogelijkheden.
- Overige informatie: Dynamische omgeving met kansen voor persoonlijke ontwikkeling.
- Waarom deze baan: Werk samen met diverse teams en maak impact in de industrie.
- Kwalificaties: Ervaring in B2B verkoop of accountmanagement, bij voorkeur in technische producten.
Het verwachte salaris ligt tussen 54450 - 66550 € per jaar.
Nordson Measurement & Control, een fabrikant van procesmeet- en regelinstrumenten voor een breed scala aan productie-industrieën, is op zoek naar een hoog gemotiveerde en getalenteerde Account Manager (m/v/d) om ons team in EMEA te versterken. Wij zijn toegewijd aan het creëren van een diverse en inclusieve werkplek en zoeken kandidaten die dezelfde toewijding delen.
Samenvatting van de rol
Wij zijn op zoek naar een Account Manager om de groei van onze Sensors-productbusiness in de EMEA-regio te stimuleren. In deze rol beheer je een gevestigde klantenportefeuille terwijl je proactief nieuwe zakelijke kansen identificeert en omzet om onze marktpositie uit te breiden. Je werkt samen met belanghebbenden binnen klantorganisaties, bouwt sterke relaties op en positioneert ons Sensors-portfolio als de oplossing bij uitstek ter ondersteuning van langdurig klantensucces en omzetgroei.
Rol en verantwoordelijkheden
- Beheer en groei van een toegewezen portefeuille van bestaande klanten in het EMEA-gebied.
- Proactief de markt verkennen om nieuwe klantkansen te identificeren en te ontwikkelen.
- Stimuleren van omzetgroei door upselling, cross-selling en het uitbreiden van het aandeel binnen bestaande accounts.
- Presenteren van productmogelijkheden, kenmerken en unieke verkoopargumenten (USP's), waarbij de waarde ten opzichte van concurrentieaanbiedingen duidelijk wordt gearticuleerd.
- Betrekken van een breed scala aan klantbelanghebbenden, waaronder engineering, inkoop, operations en senior management.
- Ontwikkelen en uitvoeren van accountplannen die zijn afgestemd op regionale en wereldwijde verkoopdoelstellingen.
- Onderhandelen over commerciële voorwaarden, prijzen en contractuele overeenkomsten in lijn met het bedrijfsbeleid.
- Markttrends, klantbehoeften en concurrentieactiviteiten monitoren en feedback geven aan interne teams.
- Samenwerken met interne functies zoals verkoopondersteuning, productmanagement en technische teams om klantoplossingen te leveren.
- Bijhouden van nauwkeurige verkoopvoorspellingen, pijplijndata en klantrecords met behulp van CRM-tools.
Vaardigheden en kwalificaties
- Aantoonbare ervaring in B2B-verkoop of accountmanagement, bij voorkeur binnen technische, industriële of sensor-gerelateerde producten.
- Ervaring met het beheren van gebieden en klantenportefeuilles in meerdere landen binnen EMEA.
- Sterke prospectie-, onderhandelings- en afsluitvaardigheden.
- In staat om complexe technische concepten op een duidelijke, klantgerichte manier te communiceren.
- Comfortabel in interactie met belanghebbenden op meerdere niveaus binnen een organisatie.
- Zelfgemotiveerd, resultaatgericht en in staat om zelfstandig te werken in een groot geografisch gebied.
- Sterke organisatorische en tijdmanagementvaardigheden.
- Bereidheid om binnen de EMEA-regio te reizen indien nodig.
- Ervaring met de verkoop van sensoren of gerelateerde componenten/oplossingen.
- Achtergrond in het werken met OEM's, systeemintegrators of industriële klanten.
- Kennis van CRM-systemen en verkoopvoorspellingshulpmiddelen.
Reizen
Geschat 50%
Voordelen
Wij bieden een flexibele werkregeling, een uitgebreid voordelenpakket en mogelijkheden voor groei en ontwikkeling.
Over Nordson Measurement & Control
Nordson Measurement & Control ontwerpt, ontwikkelt en produceert een breed scala aan procesmeet- en regelinstrumenten voor een breed scala aan productie-industrieën. Door vandaag nog ons team te versterken, help je ons innovatieve ideeën tot leven te brengen. Nordson Measurement & Control is een wereldwijd team dat werkt aan het creëren van intelligente oplossingen die onze klanten helpen hun productieproces te verbeteren, betere producten te produceren en nog competitiever te worden. Wij bieden een ondersteunende cultuur in een groeiende en dynamische werkomgeving. Of je nu net begint met je carrière of een ervaren professional bent, er is een plek voor jou bij Nordson Measurement & Control. Wij investeren actief in onze teams om je te helpen je vaardigheden te ontwikkelen en je carrière vooruit te helpen. Ons wervingsproces is ontworpen om de best gekwalificeerde kandidaten voor de rol te identificeren, en wij zijn toegewijd aan het waarborgen van een eerlijk en rechtvaardig sollicitatieproces. Wij zoeken kandidaten die een passie hebben voor inclusie, diversiteit en gelijkheid, en de mogelijkheid om bij te dragen aan een cultuur waarin alle medewerkers zich gewaardeerd, gerespecteerd en inbegrepen voelen.
Account Manager EMEA (m/f/d) in Geleen werkgever: Nordson Corporation
Nordson Packaging is een uitstekende werkgever die een inclusieve en ondersteunende werkomgeving biedt in Maastricht. Medewerkers profiteren van flexibele werkroosters, marktconforme beloningen en uitgebreide ontwikkelingsmogelijkheden binnen een dynamisch team dat waarde hecht aan technische kennis en samenwerking. Dit is de ideale plek voor technici die hun vaardigheden willen ontwikkelen en bijdragen aan innovatieve oplossingen in de verpakkingsindustrie.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Manager EMEA (m/f/d) in Geleen kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Nordson Corporation aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Nordson Corporation.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Nordson Corporation, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Manager EMEA (m/f/d) in Geleen te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Nordson Corporation.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Nordson Corporation aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Nordson Corporation wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Nordson Corporation
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Nordson Corporation
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Nordson Corporation zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
