Key Account Manager, Cranial & Spinal Technologies

Carrières die levens veranderen beginnen hier. Medtronic is een wereldleider in gezondheidszorgtechnologie met een missie om pijn te verlichten, gezondheid te herstellen en leven te verlengen. Onze 95.000 medewerkers werken in meer dan 150 landen om patiënten voorop te stellen - door innovatieve medische technologieën te ontwikkelen die het leven van meer dan 72 miljoen patiënten elk jaar verbeteren. Jouw unieke talenten zullen helpen de toekomst van de gezondheidszorg vorm te geven terwijl je een carrière opbouwt die is geworteld in doel, groei en impact.

Een dag in het leven

Zou je graag strategische partnerschappen willen helpen vormgeven met enkele van de toonaangevende ziekenhuizen in Nederland? Breng je commerciële talent naar Medtronic, een wereldleider in medische technologie en gezondheidsoplossingen. Dit is een kans om je aan te sluiten bij onze Cranial & Spinal Technologies (CST) business en te helpen geïntegreerde oplossingen uit te breiden die rugchirurgie ondersteunen. Als Key Account Manager ontwikkel en beheer je strategische relaties met een gedefinieerde portefeuille van waardevolle ziekenhuisaccounts in Nederland. Je leidt complexe commerciële kansen, waaronder kapitaaluitrusting, aanbestedingen en meerjarige overeenkomsten, terwijl je de juiste Medtronic-expertise rond elke klant coördineert. Een belangrijke focus is het AiBLE™ ecosysteem, dat robotica, chirurgische navigatie, intraoperatieve beeldvorming, aangedreven chirurgische instrumenten, chirurgische planning en het portfolio van wervelkolomimplantaten samenbrengt. Je vertaalt klantprioriteiten in oplossingen die duurzame klinische en commerciële waarde creëren.

Verantwoordelijkheden

• Ontwikkel en voer strategische accountplannen uit voor toegewezen ziekenhuizen, inclusief stakeholdermapping, concurrentiepositie, kapitaalcycli en groeikansen.
• Bouw vertrouwensrelaties op met klinische leiders, inkoop, financiën, management van operatiekamers en ziekenhuisexecutives.
• Leid complexe kapitaal mogelijkheden van identificatie tot evaluatie, aanbesteding, onderhandeling, contractering en implementatie.
• Ontwikkel klant specifieke klinische, operationele en economische waarde proposities en meerjarige commerciële oplossingen.
• Stimuleer adoptie en uitbreiding van het AiBLE-ecosysteem over robotica, navigatie, beeldvorming, enabling technologies en wervelkolomimplantaten.
• Beheer de commerciële strategie en kapitaal pijplijn voor toegewezen accounts, met duidelijke verantwoordelijkheid voor groei, marktaandeel en prognose nauwkeurigheid.
• Coördineer cross-functionele Medtronic-teams, waaronder Territory Sales, Clinical Specialists, Financial Services, Health Economics, Tender Management en Service.
• Identificeer concurrentie- en marktontwikkelingen die strategische accounts kunnen beïnvloeden en vertaal inzichten in commerciële actie.
• Werk samen met Country Strategic Accounts aan bredere ondernemingsovereenkomsten en nationale of groepsaankoopinitiatieven.

Vereiste kennis en ervaring:

• Minimaal 7 jaar relevante ervaring in de verkoop van medische apparaten of commerciële ervaring, met bewezen succes in complexe ziekenhuisomgevingen.
• Bewezen ervaring in strategisch accountmanagement, kapitaaluitrusting, oplossing verkoop of ondernemingsverkoop.
• Vermogen om complexe commerciële kansen te leiden die klinisch leiderschap, inkoop, financiën en besluitvormers op uitvoerend niveau omvatten.
• Sterk begrip van het Nederlandse ziekenhuislandschap, inkoopprocessen en goedkeuringspaden voor kapitaal.
• Sterke commerciële en financiële kennis, inclusief ontwikkeling van businesscases en complexe contractstructuren.
• Professionele beheersing van het Nederlands en Engels, zowel schriftelijk als mondeling.
• Bereidheid om regelmatig door Nederland te reizen.
• Ervaring in wervelkolom, neurochirurgie, chirurgische robotica, navigatie, intraoperatieve beeldvorming of gerelateerde chirurgische technologieën.
• Ervaring met het afsluiten van waardevolle kapitaal- of ondernemingsovereenkomsten en werken met alternatieve commerciële modellen.
• Opgebouwde relaties binnen Nederlandse academische, STZ of andere strategisch relevante ziekenhuisorganisaties.

Fysieke functie-eisen

De bovenstaande verklaringen zijn bedoeld om de algemene aard en het niveau van het werk te beschrijven dat wordt uitgevoerd door werknemers die aan deze functie zijn toegewezen, maar ze zijn geen uitputtende lijst van alle vereiste verantwoordelijkheden en vaardigheden van deze functie.

Voordelen en compensatie

Medtronic biedt een competitief salaris en een flexibel voordelenpakket. Een toewijding aan het leven van onze medewerkers staat centraal in onze waarden. We erkennen hun bijdragen. Ze delen in het succes dat ze helpen creëren. We bieden een breed scala aan voordelen, middelen en competitieve compensatieplannen die zijn ontworpen om je in elke fase van je carrière en leven te ondersteunen.

Het is het beleid van Medtronic om gelijke kansen in de arbeid (EEO) te bieden aan alle personen, ongeacht leeftijd, kleur, nationaliteit, burgerschapsstatus, fysieke of mentale handicap, ras, religie, geloof, geslacht, seksuele geaardheid, genderidentiteit en/of expressie, genetische informatie, burgerlijke staat, status met betrekking tot openbare bijstand, veteranenstatus of enige andere eigenschap die wordt beschermd door federale, staats- of lokale wetgeving.