Commercial Account Executive, DACH

Horizon3 is een snelgroeiend, remote cybersecuritybedrijf dat zich inzet voor de missie om organisaties proactief te helpen bij het vinden, verhelpen en verifiëren van exploiteerbare aanvalsvectoren voordat criminelen deze kunnen misbruiken. Ons vlaggenschipproduct, het NodeZeroTM-platform, biedt productie-veilige autonome pentests en andere belangrijke beoordelingsoperaties die opschalen over de grootste interne, externe, cloud- en hybride cloudomgevingen.

We zijn op zoek naar ervaren verkopers die graag bouwen. Ze moeten proactief, doordacht en comfortabel zijn in het helpen ontwikkelen van markten. Ze moeten het verhaal goed kunnen overbrengen, vertrouwen opbouwen met klanten en partners, en helpen om ambitie om te zetten in markt aanwezigheid, nieuwe logo-groei en langdurige kansen.

Onze commerciële team komt samen in het Amsterdamse centrum om samen te werken, van elkaar te leren en een gemeenschap rond de commerciële business op te bouwen. Tegelijkertijd werken we voor en in onze lokale markten. Reizen binnen de regio maakt deel uit van de rol.

Wat je gaat doen:

• De commerciële business in jouw toegewezen markten laten groeien door sterke klantbetrokkenheid, partner samenwerking en goede marktuitvoering.
• Nieuwe logo-momentum creëren en pipeline opbouwen op een manier die past bij de lokale markt.
• Kansen opbouwen en beheren met goed oordeel, duidelijke eigenaarschap en sterke follow-through.
• Nauw samenwerken met partners, distributeurs, MSSP's, Enterprise-verkopers, Partner Managers en Sales Engineers.
• Bijdragen aan partner- en territoriumplannen en helpen deze plannen om te zetten in actie.
• Feedback uit de markt terugbrengen in het bedrijf.
• Horizon3 goed vertegenwoordigen bij klanten en partners.
• Je vaardigheden, productkennis en commerciële effectiviteit in de loop van de tijd blijven ontwikkelen.

Wat we zoeken:

• Meer dan 4 jaar ervaring in IT of cybersecurity sales.
• Ervaring in commerciële of mid-market sales, bij voorkeur in meer dan één markt of in een regionaal complexe omgeving.
• Vertrouwen in het werken met partners, distributeurs, MSSP's en cross-functionele teams.
• Goede commerciële beoordeling en het vermogen om kansen te navigeren met klanten, partners en interne belanghebbenden.
• Sterk eigenaarschap, follow-through en comfort met zichtbaarheid en verantwoordelijkheid.
• Nieuwsgierigheid, coachability en de wens om te blijven leren en verbeteren.
• Comfortabel werken in een groeiend bedrijf waar structuur nog wordt opgebouwd.
• Native-level vloeiendheid in het Duits, plus sterke Engelse vaardigheden.
• Een proactieve, builder mindset.

Waarom deze rol belangrijk is:

Dit is een kans om te helpen vormgeven hoe commercieel groeit in EMEA. Als je een rol wilt waarin je markten kunt helpen opbouwen, nauw kunt samenwerken met partners en klanten, en een betekenisvolle rol kunt spelen in hoe een nieuwe categorie zich in de regio ontwikkelt, dan is dit die rol.

Voordelen van Horizon3.ai:

• Inclusief team: We waarderen diversiteit en bevorderen een inclusieve cultuur waar iedereen kan gedijen.
• Groei mogelijkheden: Maak deel uit van een dynamisch en groeiend team met tal van carrièreontwikkelingsmogelijkheden.
• Innovatieve cultuur: Werk in een samenwerkende omgeving die creativiteit en out-of-the-box denken aanmoedigt.
• Hybride werk: We hebben een hybride werkmodel in Amsterdam en vereisen regelmatig kantoorbezoek.
• Competitieve compensatie: We bieden een competitief salaris, aandelen en voordelen.

Horizon3 is niet alleen een werkgever die gelijke kansen biedt - we zijn een gemeenschap die diversiteit, gelijkheid en inclusie als fundamentele principes van onze cultuur en succes waardeert. We moedigen alle gekwalificeerde individuen aan om te solliciteren.