Revenue Growth Management Lead Global Pet Care in Utrecht

Over het bedrijf en de rol
Spectrum Brands is een toonaangevend consumentenproductenbedrijf, dat een portfolio van bekende merken in huishoudelijke apparaten, persoonlijke verzorging en huisdierenverzorging vertegenwoordigt. Het bedrijf verkoopt en distribueert internationaal erkende merken zoals Remington, Russell Hobbs, Tetra, IAMS, Eukanuba, FURminator en 8in1, en bedient zowel retail- als e-commercekanalen in de regio. Als onderdeel van de wereldwijde Spectrum Brands-organisatie richt de Benelux-onderneming zich op het stimuleren van categoriegroei door middel van innovatie, sterke klantpartnerschappen en consumentgerichte merkontwikkeling in verschillende productcategorieën. De kandidaat kan gevestigd zijn in Nederland of Duitsland in een van de volgende kantoren: Utrecht, Nederland of Melle, Duitsland.

Functieomschrijving
De Director of Revenue Growth Management zal de ontwikkeling en uitvoering van enterprise-wide RGM-strategieën leiden die de omzetgroei, marge-uitbreiding en efficiëntie van handelsinvesteringen bevorderen. Deze rol werkt cross-functioneel samen met Sales, Marketing, Finance, Supply Chain en Category Insights om de prijsarchitectuur, effectiviteit van promoties, mixbeheer en klantprofitabiliteit in alle kanalen te optimaliseren. Deze leider zal schaalbare RGM-capaciteiten, tools en processen opbouwen om gedisciplineerde, feitelijke besluitvorming mogelijk te maken die zowel retailerpartnerschappen als de winstgevendheid van het bedrijf versterkt.

De ideale kandidaat kan mensen leiden en beïnvloeden, gegevens analyseren en weloverwogen aanbevelingen doen in een vaak onduidelijke omgeving. De persoon zal gedijen als een dienende leider en een natuurlijke probleemoplosser, met het vermogen om effectief af te stemmen op interne functies en consensus te bereiken tussen meerdere belanghebbenden.

Primaire taken en verantwoordelijkheden

• Leiden van belangrijke RGM-pijlers – prijsstrategie, prijs-pakketarchitectuur, promotie-efficiëntie en MAP-beleidbeheer.
• Strategisch leiderschap
  Adept en uitvoeren van de holistische Revenue Growth Management van het bedrijf door de strategie te ontwikkelen en te leiden op het gebied van prijsstelling, promotie, handelsinvestering, assortiment en mix voor de GPC International-regio.
• Een meerjarige RGM-routekaart opstellen die is afgestemd op commerciële en financiële doelstellingen.
• Optreden als interne thought leader en verandermanager voor RGM-principes en best practices.
• Prijs- en pakketarchitectuur
  Ontwerpen en optimaliseren van prijs-pakketarchitectuur (PPA) om premiumisatie, marge-uitbreiding en kanaaldifferentiatie te bevorderen.
• Leiden van jaarlijkse en ad-hoc prijsstrategieën, inclusief aanpassingen van de lijstprijs, kosten-doorberekeningsstrategieën en elasticiteitsmodellering.
• Concurrentiële prijzen en markttrends volgen om strategische positionering te waarborgen.
• Effectiviteit van handels- en promoties
  Optimaliseren van handelsinvesteringen door middel van ROI-gebaseerde kaders en post-eventanalyse.
• Samenwerken met Sales en Marketing om impactvolle promotiekalenders te ontwerpen.
• Verbeteren van transparantie, governance en prestatiemeting van handelsuitgaven.
• Complexe promotionele analyses vertalen naar strategische aanbevelingen, waarbij kansen en risico's op het gebied van marge, concurrentiële prijsdynamiek, klantimpact en kanaalstrategie worden gekwantificeerd.
• Samenwerken met Commercial Finance om kritieke handelsmetrics vast te stellen en te beheren, en ervoor te zorgen dat er overeenstemming is over investeringsnormen en prestatiedrempels.
• Portfolio- en klantsegmentatiestrategie leiden, en best practice-richtlijnen bieden die Sales in staat stellen handelsfondsen te optimaliseren over klanten, kanalen en groeprioriteiten.
• MAP-beleidbeheer
  Leiden van de governance, implementatie en enterprise-adoptie van MAP en Authorized Seller-beleidslijnen voor GPC International, en zorgen voor afstemming tussen belangrijke commerciële, juridische en e-commerce belanghebbenden.
• Directe cross-functionele analyse met Sales en Marketing om MAP-dekkende items te identificeren, bedrijfsrisico's te evalueren en kanaalequity en merkwaarde in digitale en fysieke omgevingen te waarborgen.
• Mix- en portfolio-optimalisatie
  Winstgevende assortimentsbeslissingen nemen met behulp van SKU-niveau analytics.
• Kansen voor premiumisatie, bundeling, innovatie-scaling en SKU-rationalisatie identificeren.
• Samenwerken met Innovatie- en Merkteams om ervoor te zorgen dat nieuwe lanceringen voldoen aan marge- en groeidrempels.
• Analytics en capaciteitsopbouw
  Bouwen en beheren van RGM-tools, modellen en dashboards.
• Samenwerken met globale Finance om afstemming te waarborgen over omzetprognoses en gross-to-netbeheer.
• Data-geletterdheid en RGM-capaciteit bevorderen binnen commerciële teams.

Opleiding en ervaring

• BS/BA-graad vereist; MBA in Business of Marketing is een pré.
• Minimaal 8 jaar ervaring in revenue growth management, sales, finance en/of handelsinvesteringen.
• Bij voorkeur 3+ jaar directe ervaring in revenue growth management (inclusief prijsstrategie en handelsinvesteringbeheer).
• Ervaring met het leiden van cross-functionele projecten met andere zakelijke teams.
• 3+ jaar ervaring in het leiden van teams (momenteel geen directe teamverantwoordelijkheid, wat waarschijnlijk in de nabije toekomst zal veranderen).
• Eerdere ervaring met het beheren van externe zakelijke partners (bijv. consultants) is sterk aanbevolen.
• Eerdere ervaring met handelspromotiebeheer en/of voorspellende planningsplatforms is een pré.

Vereiste vaardigheden

• Sterke commerciële en financiële kennis, met het vermogen om prijsstelling, promotie, handelsinvesteringen, mix en margehefbomen om te zetten in duidelijke P&L-impact.
• Diepe expertise in Revenue Growth Management op het gebied van strategische prijsstelling, prijs-pakketarchitectuur, effectiviteit van promoties, governance van handelsuitgaven, assortiment en optimalisatie van portfoliomix.
• Geavanceerde analytische vaardigheden, waaronder elasticiteitsmodellering, scenario-planning, klant- en SKU-niveau winstgevendheidsanalyse, en het vermogen om complexe gegevens om te zetten in actiegerichte commerciële aanbevelingen.
• Sterk begrip van consument-, klant-, kanaal- en concurrentiedynamiek, bij voorkeur binnen CPG, merkconsumptiegoederen of vergelijkbare multi-channel commerciële omgevingen.
• Executive-level stakeholdermanagement en 360-graden beïnvloedingsvaardigheden, met bewezen vermogen om Sales, Marketing, Finance, Supply Chain, Legal en e-commerce belanghebbenden rond feitelijke RGM-beslissingen te aligneren.
• Strategische wendbaarheid en ondernemingsdenken, met het vermogen om schaalbare RGM-kaders, governance-routines, besluitvormingsrechten en meerjarige routekaarten voor de GPC International-regio op te stellen.
• Veranderingsleiderschap en capaciteitsopbouwmentaliteit, inclusief het vermogen om RGM-principes, tools en datagestuurde besluitvorming te integreren in commerciële teams zonder te vertrouwen op directe lijnautoriteit.
• Sterke communicatie- en presentatievaardigheden, inclusief het vermogen om complexe financiële en analytische concepten te vereenvoudigen voor senior leiderschap en commerciële doelgroepen.
• Hoog niveau van eigenaarschap, prioriteringsdiscipline en comfort in onduidelijke, matrixachtige en internationale omgevingen.
• Praktische, detailgerichte probleemoplosser met gezond oordeel, zakelijke integriteit en het vermogen om groeidoelstellingen in balans te brengen met marge-bescherming, klantimpact en merkwaarde.