In één oogopslag
- Taken: Leid de ontwikkeling van strategieën voor omzetgroei en optimaliseer prijs- en promotie-effectiviteit.
- Bedrijf: Spectrum Brands, een toonaangevend bedrijf in consumentenproducten met bekende merken.
- Voordelen: Competitief salaris, internationale werkplek en kansen voor professionele groei.
- Overige informatie: Werken in een dynamische omgeving met mogelijkheden voor leiderschap en invloed.
- Waarom deze baan: Maak impact door innovatieve strategieën te ontwikkelen en samen te werken met diverse teams.
- Kwalificaties: Minimaal 8 jaar ervaring in omzetgroei en sterke analytische vaardigheden vereist.
Het verwachte salaris ligt tussen 75600 - 92400 € per jaar.
Spectrum Brands is een toonaangevend consumentenproductenbedrijf, dat een portfolio van bekende merken in huishoudelijke apparaten, persoonlijke verzorging en huisdierverzorging vertegenwoordigt. Het bedrijf verkoopt en distribueert internationaal erkende merken zoals Remington, Russell Hobbs, Tetra, IAMS, Eukanuba, FURminator en 8in1, en bedient zowel retail- als e-commercekanalen in de regio.
Als onderdeel van de wereldwijde Spectrum Brands-organisatie richt het Benelux-bedrijf zich op het stimuleren van categoriegroei door middel van innovatie, sterke klantpartnerschappen en consumentgerichte merkontwikkeling in meerdere productcategorieën. De kandidaat kan ofwel in Nederland of Duitsland worden gevestigd in een van de volgende kantoren: Utrecht, Nederland of Melle, Duitsland.
Functieomschrijving
De Director of Revenue Growth Management zal de ontwikkeling en uitvoering van enterprise-wide RGM-strategieën leiden die de omzetgroei, marge-uitbreiding en efficiëntie van handelsinvesteringen bevorderen. Deze rol werkt cross-functioneel samen met Sales, Marketing, Finance, Supply Chain en Category Insights om de prijsarchitectuur, effectiviteit van promoties, mixbeheer en klantprofitabiliteit in alle kanalen te optimaliseren. Deze leider zal schaalbare RGM-capaciteiten, tools en processen opbouwen om gedisciplineerde, feitelijke besluitvorming mogelijk te maken die zowel retailerpartnerschappen als de winstgevendheid van het bedrijf versterkt.
De ideale kandidaat kan mensen leiden en beïnvloeden, gegevens analyseren en weloverwogen aanbevelingen doen in een vaak onduidelijke omgeving. De persoon zal gedijen als een dienende leider en een natuurlijke probleemoplosser, met het vermogen om effectief af te stemmen op interne functies en consensus te drijven tussen meerdere belanghebbenden.
Hoofdtaken en verantwoordelijkheden
- Leiden van belangrijke RGM-pijlers – prijsstrategie, prijs-pakketarchitectuur, promotie-efficiëntie en MAP-beleidbeheer.
- Strategisch leiderschap: Ontwikkelen en leiden van de strategie voor Revenue Growth Management over prijzen, promoties, handelsinvesteringen, assortiment en mix voor de GPC International-regio.
- Een meerjarige RGM-routekaart opstellen die is afgestemd op commerciële en financiële doelstellingen.
- Optreden als interne thought leader en verandermanager voor RGM-principes en best practices.
- Ontwerpen en optimaliseren van prijs-pakketarchitectuur (PPA) om premiumisatie, marge-uitbreiding en kanaaldifferentiatie te bevorderen.
- Leiden van jaarlijkse en ad-hoc prijsstrategieën, inclusief aanpassingen van de lijstprijs, kosten-doorberekeningsstrategieën en elasticiteitsmodellering.
- Concurrentiële prijzen en markttrends monitoren om strategische positionering te waarborgen.
- Optimaliseren van handelsinvesteringen door middel van ROI-gebaseerde kaders en post-eventanalyse.
- Partnerschap met Sales en Marketing om impactvolle promotiekalenders te ontwerpen.
- Verbeteren van transparantie, governance en prestatiemeting van handelsuitgaven.
- Vertalen van complexe promotionele analyses naar strategische aanbevelingen, waarbij kansen en risico's worden gekwantificeerd.
- Partnerschap met Commercial Finance om kritieke handelsmetrics vast te stellen en te beheren.
- Leiden van de governance, implementatie en adoptie van MAP- en Authorized Seller-beleid binnen GPC International.
- Identificeren van kansen voor premiumisatie, bundeling, innovatie-scaling en SKU-rationalisatie.
- Opbouwen en beheren van RGM-tools, modellen en dashboards.
- Partnerschap met wereldwijde Finance om afstemming te waarborgen op omzetprognoses en gross-to-netbeheer.
- Bevorderen van datavaardigheid en RGM-capaciteit binnen commerciële teams.
Opleiding en ervaring
- BS/BA-graad vereist; MBA in Business of Marketing is een pré.
- Minimaal 8 jaar ervaring in revenue growth management, sales, finance en/of handelsinvesteringen.
- Bij voorkeur 3+ jaar directe ervaring in revenue growth management.
- Ervaring met het leiden van cross-functionele projecten met andere zakelijke teams.
- 3+ jaar ervaring in het leiden van teams.
- Voorkeurservaring met het beheren van externe zakelijke partners.
- Ervaring met handelspromotiemanagement en/of voorspellende planningsplatforms is een pré.
Vereiste vaardigheden
- Sterke commerciële en financiële kennis, met het vermogen om prijs-, promotie-, handelsinvestering-, mix- en marge-invloed om te zetten in duidelijke P&L-impact.
- Diepe expertise in Revenue Growth Management.
- Geavanceerde analytische vaardigheden, inclusief elasticiteitsmodellering en scenario-planning.
- Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden.
- Pragmatische, detailgerichte probleemoplosser met gezond oordeel en zakelijke integriteit.
Director of Revenue Growth Management in Utrecht werkgever: Nigel Wright Group
Spectrum Brands Benelux is een uitstekende werkgever die een dynamische en ondersteunende werkomgeving biedt, waar medewerkers de kans krijgen om zelfstandig te opereren en hun HR-vaardigheden verder te ontwikkelen. Met een focus op innovatie en sterke klantrelaties, biedt het bedrijf niet alleen competitieve arbeidsvoorwaarden, maar ook mogelijkheden voor persoonlijke groei en betrokkenheid bij diverse HR-projecten. De hybride werkstructuur en de samenwerking met bekende merken maken het werken in Utrecht en Coevorden bijzonder aantrekkelijk voor professionals die betekenisvol en uitdagend werk zoeken.
