In één oogopslag
- Taken: Bouw sterke relaties met klanten en help hen hun zakelijke doelen te bereiken.
- Bedrijf: Een toonaangevend bedrijf in consumenteninzicht met een inclusieve cultuur.
- Voordelen: Flexibele werkuren, hybride werkopties en een competitief salaris tot 63.700 euro.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met volop kansen voor persoonlijke groei en ontwikkeling.
- Waarom deze baan: Word een strategische partner voor klanten en maak impact in de FMCG-sector.
- Kwalificaties: 3-6 jaar ervaring in B2B sales en uitstekende communicatieve vaardigheden in Nederlands en Engels.
Het verwachte salaris ligt tussen 41900 - 63700 € per jaar.
We are looking for een nieuwe lid voor ons Sales team in Nederland. Bent u gepassioneerd om oplossingen te verkopen? Bent u in staat om de juiste vragen te stellen om diepere klantbehoeften bloot te leggen? Houdt u ervan om bedrijven te helpen de evoluerende markten te begrijpen? Houdt u ervan om uw gedachten en ideeën met klanten te delen, lees dan verder!
In deze functie bent u verantwoordelijk voor het onderhouden en verder ontwikkelen van een hechte relatie met belangrijke fabrikanten in de FMCG-sector. U zult het aandeel binnen bestaande accounts vergroten en relaties ontwikkelen met toegewezen accounts om het bedrijf te behouden en te vernieuwen.
De startpunt voor effectieve klantbetrokkenheid zijn altijd hun Key Business Questions (KBQ). U zult een vertrouwde strategische partner zijn door actief te luisteren en de KBQ's van klanten te vertalen naar de NIQ-portfolio. U zult uw key accounts helpen door gebruik te maken van een verscheidenheid aan NIQ-oplossingen die gericht zijn op het verbeteren van marketing, trade marketing en revenue growth management. U zult ook inzichten bieden in markten, kanalen, concurrenten, consumentsegmentatie en gedrag. U zult werken in een cross-functioneel team met enthousiaste collega's. U rapporteert aan de Commercial Sales Nederland.
Missies
- Eigen en groei een gedefinieerde portfolio van accounts of sub-segmenten binnen grotere strategische accounts, met eindverantwoordelijkheid voor omzet, pipeline en vernieuwingen.
- Ontwikkel en voer accountplannen uit die zijn afgestemd op klantprioriteiten en bedrijfsresultaten.
- Bereid accountplannen, materialen voor de kwartaalbusinessreview en klantgerichte documentatie voor.
- Beheer klantinteracties zelfstandig.
Relatiemanagement
- Fungeer als de primaire relatie-eigenaar voor toegewezen accounts, zorg voor klanttevredenheid, behoud en groei terwijl u vertrouwde adviseursrelaties opbouwt met senior stakeholders.
- Voer ontdekking, stakeholder mapping en accountonderzoek uit om vroege uitbreidingsmogelijkheden te identificeren.
Groei, Vernieuwingen & Verkoopuitvoering
- Vergroot het aandeel binnen bestaande accounts door cross-sell mogelijkheden te identificeren en klantbehoeften af te stemmen op relevante oplossingen in de portfolio.
- Beheer en voer verkoopkansen van begin tot eind uit.
- Ondersteun de voorbereiding en uitvoering van vernieuwingen, inclusief contractupdates, klantcommunicatie en interne coördinatie.
- Leid onderhandelingen met autonomie.
- Handhaaf een gezonde en goed gekwalificeerde pipeline die is afgestemd op kwartaal- en jaarlijkse doelen.
- Lever tijdige en nauwkeurige omzetprognoses met behulp van CRM-tools en verkoopanalyses.
Cross-Functionele Samenwerking
- Coördineer de levering van afgesproken accountresultaten en help bij probleemoplossing.
- Coördineer met Product-, Analytics-, Operations- en Delivery-teams.
Uw Profiel
Ervaring Vereist
- HBO/WO-niveau en 3-6 jaar ervaring in B2B-verkoop en/of FMCG, idealiter marktonderzoek, consumenteninzichten of trade marketing.
- Goede vaardigheden in het opbouwen van relaties gericht op langetermijnwaardecreatie en klantensucces.
- Ervaring met het identificeren van kansen binnen bestaande accounts.
- Stakeholder mapping en account intelligence gathering ervaring.
- Ervaring met vroege oplossing scoping en behoeftenbeoordelingen.
- Ervaring in voorstelontwikkeling.
- Uitstekende schriftelijke en gesproken Nederlands en Engels.
- Ervaring met het coördineren van cross-functionele inputs over Product, Analytics en Delivery teams.
- Ervaring met het leiden van gestructureerde klantgesprekken en follow-up discussies.
- Sterke accountplanning fundamentals en CRM discipline.
Wat wij bieden
- Van 41.900 euro tot 63.700 euro bruto per jaar, inclusief vakantiegeld en de 13e maand.
- Plaatsing binnen het bereik zal afhangen van objectieve criteria, waaronder ervaring, vaardigheden en interne gelijkheidsoverwegingen.
- Wij zijn toegewijd aan gelijke beloning en beloningsdoorzichtigheid.
- Kans op bonus SIP: 27.300 euro bruto per jaar.
- Een dynamische werkomgeving met mogelijkheden om samen te werken met lokale en wereldwijde bedrijven.
- Flexibele werktijden en hybride werkopties.
- Uitgebreide onboarding en interne trainingsprogramma's.
- Toegang tot leerplatforms.
- Personeels- en team evenementen.
Account Development Manager with Dutch in Amstelveen werkgever: NielsenIQ
NielsenIQ biedt een stimulerende werkomgeving waar je als Industry Insight Analyst de kans krijgt om waardevolle ervaring op te doen in de FMCG-sector. Met een hybride werkstructuur, uitgebreide onboarding en de mogelijkheid om samen te werken met ervaren collega's, investeert het bedrijf in jouw professionele groei en ontwikkeling. De cultuur is gericht op samenwerking en innovatie, waardoor je niet alleen bijdraagt aan klantrelaties, maar ook je eigen vaardigheden kunt ontwikkelen in een dynamische omgeving.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Development Manager with Dutch in Amstelveen kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals NielsenIQ aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij NielsenIQ.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van NielsenIQ, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Development Manager with Dutch in Amstelveen te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij NielsenIQ.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij NielsenIQ aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij NielsenIQ wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij NielsenIQ
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van NielsenIQ
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin NielsenIQ zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
