In één oogopslag
- Taken: Help partners master NetApp tech through training and support for successful sales.
- Bedrijf: Innovatieve techbedrijf dat samenwerkt met Managed Service Providers.
- Voordelen: Competitief salaris, flexibele werkopties en kansen voor professionele groei.
- Overige informatie: Dynamische omgeving met veel mogelijkheden voor carrièreontwikkeling.
- Waarom deze baan: Word een vertrouwde adviseur en maak impact in de cloud- en databeveiligingssector.
- Kwalificaties: Ervaring in technische verkoop en sterke communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 56700 - 69300 € per jaar.
Als MSP Sales Engineer - EMEA help je Managed Service Provider partners de technische capaciteit op te bouwen om NetApp-oplossingen met vertrouwen te positioneren, demonstreren, bouwen en leveren. Je stimuleert technische enablement, pre-sales ondersteuning en partner gereedheid door middel van training, workshops, enablementprogramma's en nauwe afstemming met de technische belanghebbenden die betrokken zijn bij de strategische MSP Partner Business Plans van NetApp. De rol is gericht op het helpen van partners om NetApp-technologie om te zetten in herhaalbare servicegerichte resultaten voor hun klanten. Als een vertrouwde technische adviseur verbind je de mogelijkheden van NetApp met de operationele en commerciële behoeften van MSP-partners. Je ondersteunt dealsucces, stelt onafhankelijke technische verkoopbewegingen in staat en helpt partners duurzame diensten op te bouwen die aansluiten bij klantprioriteiten rond hybride cloud, gegevensbescherming, cyberweerbaarheid en operationele efficiëntie.
Locaties:
- Windsor, GB, SL4 1RS
- Stockholm, Stockholm, SE, 11157
- Schiphol-Rijk, NL, 1118 BH
Verantwoordelijkheden:
- Lever technische training, workshops en enablement-sessies aan MSP-partners in één-op-één en groepsinstellingen.
- Begeleid MSP-partners bij het opbouwen van zelfbedieningsdemonstratiecapaciteiten en het uitvoeren van onafhankelijke productdemonstraties en technische verkoopprocessen.
- Bied pre-sales technische begeleiding bij oplossingontwerp, proof-of-concept-initiatieven en technische bezwaren gedurende het verkoopproces.
- Ondersteun MSP Account Managers met de technische expertise die nodig is om deals te sluiten en oplossingen af te stemmen op partnerbehoeften.
- Werk samen met technische belanghebbenden bij belangrijke MSP-partners en ondersteun de Partner Sales Manager bij het leveren van de technische elementen van partnerbusinessplannen.
- Fungeer als schakel tussen MSP-technische teams en interne product-, engineering- en ondersteuningsteams om partnerbehoeften en -uitdagingen aan te pakken.
- Bouw vertrouwensrelaties op met partner technische teams en houd ze op de hoogte van productupdates, functie-releases en technische roadmaps.
- Ontwerp en verbeter enablementinhoud, tools en technische middelen terwijl je intern pleit voor partnerbehoeften.
- Verbeter de resultaten van partnerenablement door de technische competentie te verhogen, de adoptie van zelfbedieningsdemonstratiecapaciteiten te stimuleren, de tevredenheid van belanghebbenden te verbeteren en de voortgang van gekwalificeerde kansen te ondersteunen.
Vereisten:
- Sterke ervaring in technische verkoopengineering, met het vertrouwen om partner technische teams te begeleiden, complexe verkoopcycli te ondersteunen en klantvereisten om te zetten in praktische oplossingsaanbevelingen; ervaring in de MSP-, cloud-, opslag-, gegevensbescherming- of cybersecuritymarkt is voordelig.
- Ervaring met het geven van technische training, workshops, enablementprogramma's of certificeringsprogramma's.
- Sterke pre-sales capaciteiten, inclusief oplossingontwerp, ondersteuning van proof-of-concept en het omgaan met technische bezwaren.
- Het vermogen om partners in staat te stellen onafhankelijk productdemonstraties en technische verkoopbewegingen uit te voeren.
- Ervaring met het ontwikkelen van technische enablementinhoud, tools en middelen.
- Sterke vaardigheden in relatieopbouw en communicatie, met het vermogen om effectief samen te werken met partner- en interne teams.
- Het vermogen om als een vertrouwde technische adviseur op te treden en productmogelijkheden om te zetten in partnergerichte oplossingen.
- Ervaring met het werken met MSP's, dienstverleners, distributeurs of channelpartners, met begrip van hoe zij technologie-diensten aan klanten bouwen, verkopen en leveren.
MSP Sales Engineer - EMEA werkgever: NetApp
NetApp is een uitstekende werkgever die zich richt op innovatie en groei in de AI-sector. Met een dynamische werkcultuur die samenwerking en creativiteit bevordert, biedt het bedrijf volop mogelijkheden voor persoonlijke en professionele ontwikkeling. Werken bij NetApp betekent deel uitmaken van een toonaangevend team dat impact maakt in EMEA en LATAM, met unieke voordelen zoals flexibele werkuren en een sterke focus op diversiteit en inclusie.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je MSP Sales Engineer - EMEA kunt binnenhalen
✨Sluit je aan bij Technologie- en Innovatie Community's
Zoek netwerken en community's die zich richten op technologietransfer en -commercialisatie. Dit kunnen lokale of nationale organisaties zijn waar je industriekennis en connecties kunt opdoen, zoals evenementen of workshops gericht op innovatie en productontwikkeling.
✨Bouw een Portfolio van Succesverhalen
Laat je ervaring en vaardigheden zien door een portfolio op te bouwen waarin je succesvolle projecten in de technologietransfer documenteert. Dit kan variëren van projecten waar je aan hebt meegewerkt tot case studies over hoe je waarde hebt toegevoegd aan specifieke processen.
✨Bezoek Beurzen en Conferenties
Neem deel aan beurzen en conferenties binnen de technologietransfer domein. Dit zijn gouden mogelijkheden om professionals en bedrijven te ontmoeten die op zoek zijn naar talent. Zorg ervoor dat je jezelf goed voorbereid, zodat je een blijvende indruk achterlaat.
✨Pas je Zoektocht Actief aan
Gebruik onze website en andere platforms om regelmatig actuele vacatures in technologietransfer en commercialisatie te checken. We moedigen je ook aan om actief jouw netwerk te benutten en te laten weten dat je op zoek bent naar mogelijkheden. Maak gebruik van LinkedIn om connecties goed te onderhouden!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als MSP Sales Engineer - EMEA te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Benadruk je ervaring met technologie en commercialisatie:Bij een rol in technologietransfer en commercialisatie wil je echt laten zien dat je ervaring hebt met het omzetten van technische kennis naar commerciële oplossingen. Zorg ervoor dat je voorbeelden geeft in je CV en motivatiebrief van projecten of stages waarbij je deze vaardigheden hebt toegepast. Dit toont aan dat je weet waar je het over hebt!
Geef aandacht aan je communicatievaardigheden:Eén van de belangrijkste aspecten van deze functie is het vermogen om technische informatie duidelijk en overtuigend over te brengen. Vermeld specifieke voorbeelden in je CV waarin je complexe ideeën op een begrijpelijke manier hebt uitgelegd aan diverse doelgroepen, of dat nu collega’s, klanten of stakeholders zijn.
Toon je passie voor innovatie:In je motivatiebrief kun je flink uitpakken: vertel ons niet alleen waarom je deze functie bij NetApp wilt, maar ook waarom je zo enthousiast bent over technologietransfer en commercialisatie. Wat trekt je aan in de sector? Heb je specifieke trends of technologieën die je fascineren? Dit laat zien dat je echt betrokken bent!
Duidelijke structuur en leesbaarheid:Jouw CV en motivatiebrief moeten niet alleen informatief zijn, maar ook prettig leesbaar. Gebruik duidelijke kopjes, bullet points en zorg voor een logische flow in je verhaal. Verkeerde opmaak kan ons afleiden van jouw geweldige kwalificaties, dus houd het simpel en overzichtelijk!
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij NetApp
✨Begrijp de basisprincipes van technologietransfer
Zorg ervoor dat je de belangrijkste concepten van technologietransfer en commercialisatie goed begrijpt. We moeten in staat zijn om te laten zien dat we weten hoe technologische innovaties naar de markt kunnen worden gebracht en dat we inzicht hebben in de uitdagingen die daarbij komen kijken.
✨Bereid je voor op casestudy-vragen
Wij moeten klaar zijn om ons denkproces te delen door middel van casestudy-vragen tijdens het interview. Dit kunnen scenario's zijn waarin we moeten uitleggen hoe we een bepaalde technologie zouden commercialiseren of hoe we een strategisch partnerschap zouden opzetten. Denk na over enkele voorbeelden uit je opleiding of eerdere werkervaring die je kunt gebruiken.
✨Toon je communicatieve vaardigheden
In de wereld van technologietransfer is het cruciaal om je ideeën helder over te brengen. Tijdens ons interview met NetApp moeten we onze communicatieve vaardigheden omhoog halen, vooral als het gaat om het uitleggen van complexe technische concepten aan niet-technische belanghebbenden.
✨Wees voorbereid op teamdynamiek en samenwerking
Omdat je full-time gaat werken in een teamomgeving, is het belangrijk om aan te tonen dat je kunt samenwerken met verschillende afdelingen. We zouden voorbeelden kunnen aandragen van eerdere ervaringen in teamprojecten, waarbij we hoe we onze rol hebben ingevuld en bijgedragen aan het gezamenlijke succes.
