In één oogopslag
- Taken: Leid en inspireer een team van sales professionals om omzetdoelen te behalen.
- Bedrijf: NetApp, een toonaangevend bedrijf in enterprise technologie.
- Voordelen: Competitief salaris, groeimogelijkheden en een dynamische werkomgeving.
- Overige informatie: Werken in een cultuur van samenwerking en continue verbetering.
- Waarom deze baan: Maak impact door strategische groei en klantrelaties te versterken.
- Kwalificaties: 8+ jaar ervaring in enterprise technologie sales en teamleiderschap.
Het verwachte salaris ligt tussen 60750 - 74250 € per jaar.
Als District Manager in Nederland, zult u een zeer zichtbare leiderschapsrol vervullen die mensenleiderschap, strategische planning, klantbetrokkenheid en omzetverantwoordelijkheid combineert. Uw primaire verantwoordelijkheid is om een hoogpresterend team van verkoopprofessionals te leiden en te inspireren. In deze rol bent u cruciaal voor het stimuleren van de groei van NetApp in het gedefinieerde gebied van Nederland. U zult uw ervaring in enterprise technologieverkoop benutten om territoriumstrategieën te ontwikkelen en uit te voeren die de klantacceptatie van het intelligente datainfrastructuurportfolio van NetApp versnellen.
Belangrijke aspecten van deze rol zijn onder andere:
- Maximaliseren van de omzet door uw teams te coachen in het ontwikkelen van nieuwe kansen, het beheren van de pijplijn en het bevorderen van relaties met klanten en partners.
- Focus op het binnenhalen van nieuwe accounts, evenals upselling en cross-selling om het aandeel binnen bestaande accounts uit te breiden.
- Nauw samenwerken met klanten, partners en cross-functionele teams om organisaties te helpen hun datastrategieën te moderniseren en meetbare bedrijfsresultaten te behalen.
U zult instrumenteel zijn in het vormgeven van de marktstrategie, het inspireren van uw teams en het stimuleren van transformatieve resultaten voor zowel klanten als NetApp.
Belangrijkste verantwoordelijkheden:
- Leiden, coachen en ontwikkelen van een team van verkoopprofessionals om de omzetdoelstellingen te bereiken en te overtreffen.
- Omzetgroei stimuleren in het gedefinieerde gebied, met prioriteit voor het binnenhalen van nieuwe 'land' accounts en het vergroten van het 'share-of-wallet' in bestaande 'expand' accounts door upselling en cross-selling.
- Sterke relaties opbouwen op uitvoerend niveau met klanten, partners en belangrijke belanghebbenden.
- Pijplijngeneratie, voortgang van kansen, nauwkeurigheid van prognoses en verkoopuitvoering uitmuntend aansteken, inclusief het bezitten en leiden van de levering van nauwkeurige prognoses en voortgang van verkoopstadia door middel van gedisciplineerd gebruik van MEDDICC door alle teamleden.
- Effectief samenwerken met Solutions Engineering, Professional Services, Customer Success, Marketing en Partner teams om succesvolle klantresultaten te leveren.
- Een cultuur van hoge prestaties stimuleren door consistente en actiegerichte feedback te geven en effectief om te gaan met onderpresterende teamleden terwijl u hoogpresterend talent werft.
Vereisten:
- Uitzonderlijke communicatie-, presentatie-, onderhandelings- en relatievaardigheden.
- Aantoonbare ervaring in het leiden, motiveren en ontwikkelen van hoogpresterende verkoopteams.
- Ervaring met het verkopen van complexe technologieoplossingen via consultatieve en waarde-gebaseerde verkoopmethodologieën.
- Sterk begrip van enterprise IT-infrastructuur, AI, cloud, databeheer en opslagtechnologieën.
- Aantoonbare vaardigheid in het opbouwen van relaties op uitvoerend niveau en het beïnvloeden van besluitvormers.
- Sterke prognose-, pijplijnbeheer- en bedrijfsplanningscapaciteiten.
- Vermogen om effectief samen te werken met Sales, Marketing, Customer Success, Product Management, Professional Services en Engineering-organisaties.
- Strategisch denker met een resultaatgerichte mindset en een passie voor het stimuleren van bedrijfs groei.
- Ervaring met het werken met kanaalpartners en ecosysteemrelaties is zeer wenselijk.
- 8+ jaar ervaring in enterprise technologieverkoop.
- 5+ jaar ervaring in het leiden van directe of matrixverkoopteams.
- Aantoonbaar succes in het laten groeien van de omzet, het overtreffen van verkoopdoelstellingen en het leiden van hoogpresterende organisaties.
- Ervaring met het ontwikkelen en uitvoeren van strategische territoriumplannen en bedrijfs groeistrategieën.
District Manager - Netherlands werkgever: NetApp
NetApp is een uitstekende werkgever die zich richt op innovatie en groei in de AI-sector. Met een dynamische werkcultuur die samenwerking en creativiteit bevordert, biedt het bedrijf volop mogelijkheden voor persoonlijke en professionele ontwikkeling. Werken bij NetApp betekent deel uitmaken van een toonaangevend team dat impact maakt in EMEA en LATAM, met unieke voordelen zoals flexibele werkuren en een sterke focus op diversiteit en inclusie.
