In één oogopslag
- Taken: Creëer vraag en genereer AI-pijplijnen in EMEA/LATAM.
- Bedrijf: NetApp, een toonaangevend bedrijf in AI en data-infrastructuur.
- Voordelen: Competitief salaris, flexibele werkopties en groeimogelijkheden.
- Overige informatie: Werk samen met topbedrijven in de AI-ecosystemen.
- Waarom deze baan: Speel een sleutelrol in de groei van AI-initiatieven wereldwijd.
- Kwalificaties: Minimaal 8 jaar ervaring in business development of strategische verkoop.
Het verwachte salaris ligt tussen 60750 - 74250 € per jaar.
NetApp is uniek gepositioneerd om organisaties te helpen de waarde van AI te ontsluiten via de data die ze al beheren. Met een aanzienlijk aandeel van 's werelds ongestructureerde data helpt het bedrijf ondernemingen en publieke sectororganisaties bij het opbouwen en opschalen van AI-initiatieven.
De AI Business Development Manager is verantwoordelijk voor het creëren van vraag, genereren van gekwalificeerde pijplijnen en versnellen van AI-gerelateerde zakelijke groei in EMEA/LATAM. Dit is een strategische rol gericht op het identificeren van kansen, betrekken van klanten en partners, en het omzetten van AI-interesse in meetbare pijplijnen en boekingen. Succes wordt gemeten aan de hand van pijplijncreatie, voortgang van kansen en impact op de omzet.
Belangrijkste verantwoordelijkheden
- AI Pijplijn & Groei: Leiding geven aan de generatie van AI-pijplijnen in EMEA/LATAM, het creëren van gekwalificeerde kansen en het stimuleren van zakelijke groei.
- Identificeren, prioriteren en betrekken van doelaccounts met behulp van marktinzichten, AI-adoptietrends en kansen binnen de bestaande basis.
- Partnerschappen aangaan met Sales, Marketing en strategische partners om vraaggeneratie-activiteiten uit te voeren die pijplijnen creëren en boekingen versnellen.
- Relaties opbouwen met senior klantstakeholders en helpen bij het vormgeven van AI-strategieën en kansen.
- AI-adoptie uitbreiden binnen bestaande klanten en ondersteuning bieden bij de acquisitie van nieuwe AI-georiënteerde organisaties.
Ontwikkel AI Go-to-Market Strategie
- Ontwikkelen en verfijnen van AI-waardeproposities die AI-infrastructuur, datapunten, soevereine AI, inferencing en opkomende AI-werkbelastingen dekken.
- Bouwen van herhaalbare go-to-market programma's inclusief accounttargeting, messaging, concurrentiepositionering en business value frameworks.
- Meten en optimaliseren van programmaverrichtingen op basis van pijplijncreatie, voortgang van kansen en zakelijke impact.
Schakel Sales & Partners in
- Voorzien van Client Executives, Systems Engineers en partners van de tools en kennis die nodig zijn om AI-kansen te identificeren en te bevorderen.
- Lever enablement, accountplanning ondersteuning en strategische begeleiding om de creatie van AI-kansen te vergroten.
- Ondersteun belangrijke kansen door middel van executive engagement, ontwikkeling van business cases en concurrentiestrategie.
Bouw het AI-ecosysteem
- Ontwikkel relaties met hyperscalers, GPU-leveranciers, systeemintegrators, AI-softwareleveranciers en cloudpartners.
- Stuur gezamenlijke go-to-market initiatieven en partnergeleide pijplijngeneratie.
Succesmaatregelen
- Genereer consistente, hoogwaardige AI-pijplijnen in EMEA/LATAM.
- Verhoog AI-gerelateerde boekingen en verbeter conversieratio's.
- Groei AI-adoptie binnen bestaande klanten en beveilig nieuwe AI-georiënteerde accounts.
- Verhoog partner-geïnitieerde kansen en betrokkenheid bij het ecosysteem.
- Stimuleer de adoptie van AI-verkoopstrategieën binnen de bredere verkoop- en technische organisaties.
Functie-eisen
- 8+ jaar ervaring in Business Development, Strategische Verkoop, Go-to-Market, AI, Cloud of Enterprise Technology rollen.
- Bewezen staat van dienst in het genereren van pijplijnen en beïnvloeden van zakelijke groei binnen opkomende of snelgroeiende technologie markten.
- Ervaring met het creëren van strategieën voor doelaccounts en het uitvoeren van meetbare outbound vraaggeneratieprogramma's.
- Werkkennis van AI-infrastructuur, inclusief GPU-omgevingen, modeltraining en inferencing, datapunten, RAG-architecturen, vector databases en AI-platforms.
- Vermogen om technische mogelijkheden om te zetten in zakelijke resultaten en waardeproposities op uitvoerend niveau.
- Sterke stakeholdermanagement, samenwerking en beïnvloedingsvaardigheden binnen matrixorganisaties.
- Vloeiend Engels en bereidheid om te reizen binnen EMEA/LATAM indien nodig.
Voorkeur
- Ervaring met hyperscalers, AI-ecosysteempartners, systeemintegrators of kanaalgestuurde verkoopmodellen.
- Inzicht in AI-regelgeving, gegevenssoevereiniteit en compliance-overwegingen in Europa en internationale markten.
- Ervaring met het opbouwen van nieuwe GTM-bewegingen, marktontwikkelingsprogramma's en strategische groeinitiatieven vanaf de grond af.
- Bestaande relaties binnen het AI-ecosysteem, inclusief AI-startups, soevereine AI-initiatieven, cloudproviders, GPU-leveranciers of AI-georiënteerde partners.
- Aanvullende Europese taalkennis is een voordeel.
Waarom NetApp? Dit is een kans om de AI-groeistrategie van NetApp in EMEA en LATAM vorm te geven. Je werkt op het snijvlak van AI, data, cloud en infrastructuur, waardoor organisaties in staat worden gesteld om de adoptie van AI te versnellen terwijl je helpt bij het opbouwen van een schaalbare, herhaalbare groeimotor voor een van de belangrijkste technologie markten in de industrie.
AI Business Development Manager - EMEA/LATAM werkgever: NetApp
NetApp is een uitstekende werkgever die zich richt op innovatie en groei in de AI-sector. Met een dynamische werkcultuur die samenwerking en creativiteit bevordert, biedt het bedrijf volop mogelijkheden voor persoonlijke en professionele ontwikkeling. Werken bij NetApp betekent deel uitmaken van een toonaangevend team dat impact maakt in EMEA en LATAM, met unieke voordelen zoals flexibele werkuren en een sterke focus op diversiteit en inclusie.
