In één oogopslag
- Taken: Leid een team dat AI-oplossingen ontwikkelt en commerciële kansen in EMEA/LATAM benut.
- Bedrijf: NetApp, een toonaangevende speler in data-infrastructuur en AI-oplossingen.
- Voordelen: Flexibele werkopties, competitief salaris en een cultuur die innovatie waardeert.
- Overige informatie: Een hybride werkomgeving die samenwerking en verbinding bevordert.
- Waarom deze baan: Maak impact in de AI-wereld en leid een dynamisch team naar succes.
- Kwalificaties: Minimaal 12 jaar ervaring in technologie en leiderschap, met sterke AI-kennis.
Het verwachte salaris ligt tussen 99000 - 121000 € per jaar.
NetApp zit op 60% van de wereldwijde ongestructureerde data. AI draait op ongestructureerde data, en de data van onze klanten is al bij ons, dus we beginnen de meeste AI-gesprekken vanuit een positie die niemand anders heeft. We bouwen de motor die dat omzet in business, en beide delen zijn al hier: Solution Architects die de data-infrastructuur ontwerpen voor training, inferentie, agent runtimes en AI-klaar data lakes, en business development mensen die de proposities en targetlijsten bouwen die die gesprekken openen. Wat we nu willen, is om ze als één team te laten opereren, met één plan, proactief achter de AI-kans in EMEA/LATAM aan te gaan in plaats van één deal tegelijk. Dat is deze rol.
Je leidt de AI Solution Architects en de AI business development / GTM-profielen in EMEA/LATAM, en je bent verantwoordelijk voor een commercieel resultaat: incrementele AI-pijplijn, een betere winrate en groei van AI-boekingen jaar na jaar.
Belangrijkste verantwoordelijkheden
- Bouw de waardeproposities met de teams die ze moeten verkopen.
- Beheer onze AI-waardeproposities over de vier workloads, samen met je architecten en business developers, area sales, marketing en de partners waarmee we verkopen.
- Schaal wat werkt.
- Wees onze AI-stem in EMEA.
- Huur en ontwikkel het talent dat hiervan afhankelijk is.
- Maak onze SE's en Client Executives effectief op AI-workloads.
- Bouw de relaties waar platformbeslissingen worden genomen.
Functie-eisen
- 12+ jaar in enterprise technologie, inclusief strategisch en people leadership, met 5+ jaar ervaring in het managen van mensen.
- Ervaring met het leiden van zowel technische (pre-sales, solution architecture) als commerciële (business development, GTM) profielen.
- Een record van het creëren van pijplijnen in een nieuw of opkomend segment.
- Diepe kennis van de AI-infrastructuurstack.
- Commerciële en dimensioneringsbeoordeling.
- Executive presence op C-niveau.
- Vloeiend Engels en bereid om te reizen door EMEA/LATAM.
Voorkeurskwalificaties
- Relaties in het Europese AI-ecosysteem.
- Ervaring met het opbouwen van een GTM-beweging vanaf nul.
- Begrip van EU AI- en dataprotectie regelgeving.
- Ervaring met hyperscalers en partner-gedreven verkoopmodellen.
Bij NetApp omarmen we een hybride werkomgeving die is ontworpen om verbinding, samenwerking en cultuur voor alle medewerkers te versterken. Dit betekent dat de meeste functies enige mate van kantoor- en/of persoonlijke verwachtingen zullen hebben, die tijdens het wervingsproces zullen worden gedeeld.
Waarom je zult gedijen bij NetApp
Bij NetApp wacht je niet op het perfecte moment - je maakt het. De vroege planning, de extra gedachte, het gedurfde idee dat goed in geweldig verandert: zo opereren onze mensen en hoe we blijven innoveren in data-infrastructuur.
Director AI Solutions, EMEA-LATAM werkgever: NetApp, Inc.
NetApp is een uitstekende werkgever die een stimulerende werkomgeving biedt in Nederland, waar je de kans krijgt om samen te werken met toonaangevende professionals en invloedrijke klanten. Met een sterke focus op persoonlijke groei en ontwikkeling, biedt NetApp uitgebreide opleidingsmogelijkheden en een cultuur van samenwerking en innovatie. Werken bij NetApp betekent deel uitmaken van een dynamisch team dat zich inzet voor het behalen van strategische doelen, terwijl je geniet van een flexibele werkstructuur en een goede werk-privébalans.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Director AI Solutions, EMEA-LATAM kunt binnenhalen
✨Verken de Automatisering Gemeenschap
Sluit je aan bij lokale of online communities die zich richten op automatisering en regeltechniek. Neem deel aan discussies en vraag om advies; dit kan je een voorsprong geven bij het vinden van kansen en connecties die leiden tot een functie bij bedrijven zoals NetApp, Inc..
✨Deel je Projecten
Laat zien wat je kunt door je projecten en ervaringen te delen op platforms zoals GitHub of Behance. Dit laat toekomstige werkgevers zien wat je in huis hebt en kan ervoor zorgen dat NetApp, Inc. jouw profiel opmerkt.
✨Neem deel aan Netwerkbijeenkomsten
Ga naar netwerkbijeenkomsten of seminars over automatisering en technologie. Deze evenementen zijn ideaal om professionals in het veld te ontmoeten en meer te leren over openstaande vacatures bij bedrijven zoals NetApp, Inc..
✨Bouw een Sterk Online Profiel
Zorg ervoor dat je LinkedIn-profiel indrukwekkend is en relevante projecten, certificaten en ervaringen benadrukt. Dit helpt je op de radar te komen bij recruiters van NetApp, Inc. en helpt je om jezelf te onderscheiden in de competitieve markt.
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Director AI Solutions, EMEA-LATAM te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Benadruk je technische vaardigheden:In de automatisering en regeltechniek waardeert men technische vaardigheden enorm. Zorg ervoor dat je CV je ervaring met relevante software, programmeertalen en technologieën benadrukt. Laat ons zien waar je goed in bent!
Voeg projecten of cases toe:Heb je aan interessante automatiseringsprojecten gewerkt? Voeg voorbeelden van succesvol afgeronde projecten of case studies toe in je CV of motivatiebrief. Dit laat zien dat je niet alleen theoretische kennis hebt, maar ook praktische ervaring kunt toepassen.
Spreek je leergierigheid uit:In een fulltime rol in deze sector is het belangrijk om je bereidheid om te leren en jezelf te ontwikkelen aan te tonen. In je motivatiebrief kun je vertellen hoe je je vaardigheden tot nu toe hebt uitgebreid en waarom je deze kans bij NetApp, Inc. zo waardevol vindt voor je ontwikkeling.
Organiseer je documenten overzichtelijk:Voor een fulltime functie is het essentieel om je CV en motivatiebrief overzichtelijk en goed gestructureerd te laten zijn. Zorg dat ze makkelijk te lezen zijn, gebruik duidelijk titels en bullets, en houd het professioneel. Maak het ons gemakkelijk om te zien waarom jij de juiste kandidaat bent voor Director AI Solutions, EMEA-LATAM bij NetApp, Inc..
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij NetApp, Inc.
✨Ken de nieuwste automatiseringstools
Zorg ervoor dat je goed op de hoogte bent van de laatste ontwikkelingen in automatiseringstools die binnen jouw vakgebied worden gebruikt. Kun je bijvoorbeeld de voordelen uitleggen van tools zoals UiPath of Automation Anywhere? Dit laat zien dat je niet alleen technisch onderlegd bent, maar ook proactief je kennis bijhoudt.
✨Voorbereiding op technische vragen
Verwacht dat je technische vragen moet beantwoorden die specifiek zijn voor automatisering en regeltechniek. Dit kan bijvoorbeeld inhouden dat je situaties moet oplossen of je aanpak moet uitleggen voor het automatiseren van specifieke processen. Zorg ervoor dat je deze concepten goed begrijpt, zodat je helder kunt uitleggen hoe je ze zou toepassen.
✨Je ervaring met projecten delen
Aangezien het een fulltime functie betreft, willen ze weten over je ervaringen in eerdere projecten. Bereid een paar concrete voorbeelden voor waarin je betrokken was bij automatiseringsprojecten, de uitdagingen die je tegenkwam en hoe je die hebt overwonnen. Dit laat zien dat je niet alleen de theorie kent, maar ook echt praktijkervaring hebt.
✨Passie voor efficiëntie
Toon je enthousiasme voor efficiëntie en optimalisatie tijdens het interview. Deel waarom je gepassioneerd bent over automatisering en wat je motiveert in dit vakgebied. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten die misschien meer focussen op de technische aspecten alleen.
