Founding GTM team, Partnerships & Community

We merge best-in-class financial technology; banking, payments, invoicing, accounting, payroll and tax with expert accounting, payroll and tax advisory services. We are the force-multiplier. Ons systeem leert continu van onze klanten, wat betekent dat elke workflow sneller, nauwkeuriger en meer geautomatiseerd wordt in de loop van de tijd, waardoor onze klanten meer dan 100 uur per jaar aan tijd besparen die anders aan administratie zou worden besteed.

Onze team bestaat uit ambitieuze, ongegeneerde nieuwsgierigen, iets gekke ex-oprichters, fintech-operators, AI-ingenieurs, creatieven en corporate finance-experts van de big4. We zijn serieus over excellentie, maar we zijn allesbehalve saai: in het weekend vind je ons misschien op techno-feesten, wijnproeverijen, voetbalwedstrijden of het trainen van nieuwe modellen voor de lol. Als je gedijt in een cultuur van hoge inzet en hoge beloning en de autonomie wilt om je beste werk te leveren, dan is dit het meest opwindende team dat je ooit zult aansluiten.

Neno is ondersteund door Firstminute Capital, Motive Partners en engelen van Miro, Coinbase, Mollie, Juni, Deel, Navro, Copper, Wise & PayPal.

We zijn op zoek naar een lid van het oprichters Partnerships & Community-team om onze partnerships GTM-kanaal te strategiseren en op te bouwen. Je komt uit een Snr/Lead Partnerships-rol en bent comfortabel met het opstellen van de commerciële strategie voor partnerschappen en het uitvoeren ervan, het onboarden van onze eerste 20 partners in de mobiliteit, reis-, betalings- en juridische sectoren. Je zult partners prospecteren, koesteren, onderhandelen en sluiten in onze kernmarkt Nederland.

Je werkt rechtstreeks samen met de CEO en speelt een centrale rol in het bewijzen van ons partnerships go-to-market kanaal, het definiëren van onze partnerships kanaalstrategie, groei en commercieel model. Je komt niet om een proces over te nemen, je komt om er een te bouwen.

Wat deze rol niet is: Je baan zal allesbehalve gemakkelijk of rechtlijnig zijn. Je zult moeten schakelen, zelf moeten nadenken, problemen oplossen en soms meer dan de vereiste uren moeten werken om projecten met hoge prioriteit af te ronden. Het opbouwen van een bedrijf zoals Neno is leuk, en we vieren de overwinningen en leren van de verliezen en herhalen nooit dezelfde fouten. Dit is wat nodig is om te winnen. En we willen alleen winnen.

Wat impact je zult hebben:

• Definieer onze partnerships engine als onderdeel van een herhaalbaar GTM-playbook.
• Sluit nieuwe partners af die Neno's kern SME-segmenten in e-commerce, SaaS, beveiliging, reizen en detailhandel ontgrendelen: bedrijven met 10-100 werknemers en jaarlijkse inkomsten van €500K-€20M+.
• Bouw en beheer een zelf-gecreëerde partnerships-pijplijn parallel aan inbound en marketinggegenereerde leads.
• Verfijn en documenteer het partnerships playbook: discovery frameworks, demo-scripts, bezwaarafhandeling, partnervoorstel-sjablonen.
• Werk samen met Marketing en Product om marktinformatie terug te voeren in onze positionering en roadmap.
• Bereik en overschrijd maandelijkse en kwartaalpartnerschapsgebaseerde lead-gen- en omzetdoelstellingen.

Als het lezen van het bovenstaande je ongemakkelijk maakt, ben je waarschijnlijk niet de juiste fit.

Verantwoordelijkheden:

• Beheer een zelf-gecreëerde partnerships-beweging in Nederland.
• Beheer een schone, nauwkeurige CRM-pijplijn met realistische sluitdata en duidelijke volgende stappen.
• Bewijs de ROI van partnerschappen binnen 6 maanden met een duidelijk plan om het team binnen 12 maanden op te schalen.

Commerciële uitvoering:

• Voer consultatieve discovery-gesprekken die pijnpunten blootleggen en een oprechte businesscase opbouwen.
• Lever overtuigende productdemo's die zijn afgestemd op de onboardingvereisten van de partners.
• Navigeer door complexe multi-stakeholderdeals: van financiële leiding tot CEO-handtekening.
• Sluit partnerdeals af met een win-win-win commerciële uitkomst en duurzame eenheids-economieën.

AI-Native Selling:

• Gebruik dagelijks AI-tools (bijv. Claude) voor partneronderzoek, gepersonaliseerde outreach, gespreksvoorbereiding en follow-up drafting.
• Benut onze AI-aangedreven productdemo om te laten zien wat Neno voor onze partners kan doen.

Playbook & Proces:

• Documenteer wat werkt en wat niet, elk kwartaal worden we slimmer over hoe we Neno positioneren en prijzen binnen ons technologiepartnerschapsecosysteem.
• Werk samen met Marketing aan ICP-validatie, messaging en feedbackloops voor campagnes.

Wat we zoeken:

• 4+ jaar ervaring in tech of agency partnerships, bij voorkeur in high-growth SME B2B SaaS, FinTech of Accounting technology verticals.
• Bewezen staat van dienst in het opzetten en opschalen van een SaaS/fintech partnerships GTM-kanaal, het overschrijden van quota.
• Ervaring in het opbouwen van vertrouwen en verantwoordelijkheid met partners, het vinden van langdurige commercieel duurzame partners die echt win-win-win zijn.
• Vloeiend in Nederlands en Engels is een harde vereiste.

Vaardigheden:

• Uitstekende discovery- en behoeften-mapping vaardigheden, je luistert meer dan je praat.
• Duidelijke, zelfverzekerde communicator in geschreven en mondelinge formats.
• Bekwaam met Hubspot CRM en moderne commerciële tools.

Mindset:

• Je weet wat het kost om een partnerships engine te scopen, starten en opschalen en je bent klaar om het opnieuw te doen omdat je houdt van bouwen.
• Je neemt verantwoordelijkheid voor je cijfers en maakt geen excuses.
• Je bent veerkrachtig, coachbaar en oprecht energiek en geeft niet op totdat de deal is gesloten.
• Je weet wanneer je serieus moet zijn, maar ook wanneer je plezier moet hebben.

Wat we je bieden:

• De nieuwste apparatuur en softwarelicenties om zoveel agents te draaien als je nodig hebt.
• Een ongelooflijk slim, hardwerkend en bescheiden team dat je voortdurend ondersteunt op je groeitraject.
• 3 dagen per week op kantoor en werk vanuit waar dan ook in het universum gedurende 8 weken per jaar binnen een tijdzone van 3 uur.
• 25 dagen jaarlijks verlof.
• Regelmatige sociale evenementen, teamdiners en bedrijfsuitjes in twijfelachtig exotische bestemmingen.
• Een enorme kans voor carrièregroei terwijl je helpt een marktdefiniërend bedrijf in Europa vorm te geven.

Wat je ondertekent:

Voordat je solliciteert voor deze rol, denk goed na over wat je je verbindt. Het sollicitatieproces is veeleisend om de reden dat we de top 1% van kandidaten zoeken. Het opbouwen van Neno betekent het aangaan van een spannende reis om de toekomst van AI-native financiële diensten te hervormen. De kans is enorm en de weg ernaartoe is uitdagend. Je zult vaak buiten je comfortzone moeten treden en bereid zijn om taken op te pakken buiten je functieomschrijving.

Onze proces:

We beoordelen aanvragen op een doorlopende basis. Als je een goede fit bent, gaan we snel verder. We plannen een eerste gesprek om de rol in meer detail te bespreken, gevolgd door een teaminterview en een definitief aanbod.

Screening interview
Case study
Case study presentatie & team interview
Aanbod

*Deze rol biedt geen visumsponsoring.