In één oogopslag
- Taken: Bouw en beheer de mid-funnel engine voor ons Benelux-team.
- Bedrijf: Solibri, een snelgroeiende organisatie met een focus op innovatie.
- Voordelen: Flexibele hybride werkstructuur, competitief salaris en prestatiegerichte commissie.
- Overige informatie: Dynamische omgeving met mogelijkheden voor persoonlijke en professionele groei.
- Waarom deze baan: Krijg de kans om de BDR-functie op te bouwen en je carrière te versnellen.
- Kwalificaties: Ervaring in inside sales of prospecting; sterke communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 42750 - 52250 € per jaar.
Hoofddorp (Hybrid: remote work gecombineerd met ten minste twee vaste kantoor dagen per week)
Roloverzicht
We zijn op zoek naar een gedreven en ambitieuze Business Development Representative (BDR) om de mid-funnel engine voor Solibri’s Benelux team op te bouwen en te runnen. Als de eerste toegewijde BDR in de regio, ben je verantwoordelijk voor elke inbound MQL, kwalificeer je deze grondig en boek je hoogwaardige afspraken voor Sales, terwijl je tegelijkertijd je eigen pijplijn creëert door gestructureerde outbound activiteiten. Naast je dagelijkse uitvoering, ontwerp, test en documenteer je de processen, kwalificatiekaders en outbound ritmes die toekomstige BDRs zullen volgen. Deze rol legt de basis voor het opschalen van de BDR functie, met een duidelijke weg naar het leiden van een groeiend BDR team of doorgroeien naar een Account Executive positie.
Belangrijkste verantwoordelijkheden
- Neem volledige verantwoordelijkheid voor de snelle opvolging en diepgaande kwalificatie van alle inbound MQLs (website, campagnes, evenementen, verwijzingen) met als primaire doel het boeken van hoogwaardige, gekwalificeerde afspraken voor Sales.
- Gebruik gestructureerde verkoopkwalificatiekaders zoals MEDDPICC en vertaal deze naar scherpe ontdekkingen: identificeer besluitvormers, pijn, meetbare impact, budget, tijdlijn en koopproces.
- Voer resultaatgerichte gesprekken die zich richten op klantresultaten en zakelijke waarde in plaats van een generieke pitch.
- Ontwerp, voer uit en verbeter continu je eigen outbound strategie: definieer ICPs, bouw targetlijsten, stel sequenties op en bereik elke dag nieuwe prospects via telefoon, e-mail en social media.
- Vind en betrek proactief nieuwe prospects met tools zoals LinkedIn Sales Navigator en Lusha, en documenteer alle activiteiten op een gestructureerde manier in de CRM.
- Plan en prioriteer je eigen activiteitritme: belblokken, onderzoek, follow-up, sequenties en nurture flows voor no-shows of prospects die nog niet klaar zijn.
- Onderhoud een schone en nauwkeurige CRM (Salesforce of vergelijkbaar): zorg ervoor dat alle contacten, activiteiten, notities, MEDDPICC velden en follow-up taken compleet en up-to-date zijn.
- Geef duidelijke feedback aan Marketing over leadkwaliteit en campagnes, en daag Sales uit op follow-up om ervoor te zorgen dat er niets in de pijplijn vastloopt.
- Documenteer en verfijn het BDR playbook: creëer standaard operationele procedures, kwalificatiechecklists en outbound templates ter ondersteuning van toekomstige aanwervingen.
- Begeleid en ondersteun nieuwe BDRs zodra ze zich bij ons voegen, deel best practices en help hen snel op te starten.
Met wie je zult samenwerken
Je maakt deel uit van een compact, commercieel gedreven team samen met de Sales Executive en de Benelux Sales Manager. Je bent verantwoordelijk voor de reis van MQL naar Sales Qualified Opportunity en werkt dagelijks nauw samen met zowel Marketing als Sales om de pijplijncreatie en conversie te maximaliseren. Deze rol biedt een sterke basis om door te groeien naar een Sales Executive positie, aangezien je het volledige mid-funnel proces beheerst en leert je eigen pijplijn voor Sales te genereren.
Vereisten
- Ervaring in een commerciële inside sales, SDR, BDR, sales support of prospecting rol; B2B en/of software ervaring is een sterke plus.
- Bewijs van een track record (of duidelijke potentieel) in het jagen op nieuwe kansen en het behalen van pijplijn- of vergaderdoelen.
- Sterke telefoonpresentie en uitstekende vraagvaardigheden; je geniet ervan om slimme, diepgaande vragen te stellen en door te graven totdat je de context en pijn van de klant echt begrijpt.
- Grondige voorbereiding van je gesprekken: je doet onderzoek via LinkedIn, bedrijfswebsites en nieuws zodat je gesprekken altijd relevant en op maat zijn.
- Gestructureerde en nauwkeurige manier van werken: je bouwt je eigen outbound ritme en houdt CRM-gegevens en documentatie in uitstekende staat.
- Groei mindset en bereidheid om met MEDDPICC of vergelijkbare kwalificatiekaders te werken; je staat open voor coaching en bent gemotiveerd om je te ontwikkelen naar een volledige Sales Executive rol of een toekomstige BDR teamlead positie.
- Hoog niveau van comfort met digitale tools; ervaring met Salesforce, LinkedIn Sales Navigator en tools zoals Lusha is een duidelijke plus.
- Vloeiende communicatie in het Nederlands; Engelse en/of Duitse vaardigheden zijn een plus.
Wat wij bieden
- Fulltime rol (40 uur per week) met hybride flexibiliteit: remote werk gecombineerd met ten minste twee vaste kantoor dagen per week in Hoofddorp.
- Competitief basissalaris en een duidelijke, prestatiegedreven commissie structuur.
- Een rol met hoge impact waarin je de Benelux BDR functie vanaf de grond kunt opbouwen en vormgeven.
- Een duidelijke groeipad naar een Sales Executive positie of naar het leiden van een BDR team, ondersteund door coaching en ontwikkeling binnen een internationale, snel evoluerende organisatie.
Business Development Representative - Benelux (Full Time, 40hours) Hoofddorp, Netherlands werkgever: Nemetschek
Solibri biedt een dynamische en stimulerende werkomgeving in Hoofddorp, waar je als Business Development Representative de kans krijgt om de BDR-functie in de Benelux op te bouwen en vorm te geven. Met een competitief salaris, een prestatiegericht commissiesysteem en volop mogelijkheden voor persoonlijke groei en ontwikkeling, is dit de ideale plek voor ambitieuze professionals die hun carrière willen versnellen in een internationale en snelgroeiende organisatie. De hybride werkstructuur zorgt voor een goede balans tussen werk en privéleven, terwijl je samenwerkt met een gedreven team dat gericht is op succes.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Business Development Representative - Benelux (Full Time, 40hours) Hoofddorp, Netherlands kunt binnenhalen
✨Netwerk met andere salesprofessionals
Verbind je met sales- en business development-netwerken, zowel online als offline. Denk aan evenementen, meetups of webinars waar je gelijkgestemde professionals kunt ontmoeten. Het is dé kans om ervaringen uit te wisselen en misschien zelfs die waardevolle connectie te maken die je kan helpen bij je zoektocht naar je droombaan.
✨Laat je zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je expertise te tonen. Deel interessante artikelen over salesstrategieën of schrijf je eigen posts over trends in de sector. Dit maakt je zichtbaar voor recruiters en werkgevers zoals Nemetschek die op zoek zijn naar iemand met jouw passie en inhoudelijke kennis.
✨Kijk naar professionele verenigingen en cursussen
Overweeg om je aan te sluiten bij professionele verenigingen voor sales of business development. Dit kan niet alleen je netwerk uitbreiden, maar je kunt ook deelnemen aan trainingen en certificeringsprogramma's die je cv opvullen en je aantrekkelijker maken voor werkgevers.
✨Benader bedrijven direct
Neem het initiatief en benader bedrijven zoals Nemetschek rechtstreeks! Stuur een goed doordachte e-mail waarin je jouw interesse in hun visie en producten uitdrukt. Laat zien hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team in het sales- en business developmentsegment. Ze waarderen proactiviteit!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Business Development Representative - Benelux (Full Time, 40hours) Hoofddorp, Netherlands te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je verkoopvaardigheden zien:Bij een rol in sales en business development is het belangrijk om je verkoopvaardigheden te benadrukken. Noem specifieke voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt binnengehaald. Dit geeft een goed beeld van je capaciteiten en aanpak.
Gebruik cijfers als bewijs:Zorg ervoor dat je je CV vult met cijfers en gegevens die je succes in sales aantonen. Dit kan gaan om percentage groei in verkoop, aantal nieuwe klanten of andere relevante KPI's. Laat zien dat je resultaatgericht bent; dat spreekt aan!
Verbind je motivatie aan de rol:In je motivatiebrief kun je echt laten zien waarom je enthousiast bent over de functie bij Nemetschek. Praat over wat je aanspreekt in hun producten of diensten en hoe jij daarbij kunt bijdragen. Dit maakt je aanvraag veel persoonlijker!
Wees duidelijk over je toekomstplannen:Aangezien het een fulltime rol is, willen werkgevers weten hoe jij je toekomst ziet. Geef aan wat je ambities zijn binnen sales en business development en hoe je denkt dat deze rol bij Nemetschek jou hierbij kan helpen. Dit toont je serieuze inzet en lange termijn visie.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Nemetschek
✨Ken je producten en concurrenten
In een verkoopfunctie is het cruciaal dat je goed op de hoogte bent van wat je verkoopt. Zorg ervoor dat je de producten of diensten van Nemetschek begrijpt, evenals wat hun concurrenten aanbieden. Dit helpt je niet alleen om vragen te beantwoorden, maar laat ook zien dat je echt betrokken bent.
✨Bereid je voor op rollenspellen
Verkoper zijn betekent vaak dat je moet laten zien hoe je omgaat met klantgesprekken. Verwacht dat je in je interview rollenspellen of scenario's krijgt voorgeschoteld. Oefen met het voeren van verkoopgesprekken, of het nu gaat om het omgaan met bezwaren of het sluiten van een deal. Dit helpt je om zelfverzekerd over te komen.
✨Laat je succesverhalen zien
Bereid een paar sterke voorbeelden voor die je verkoopvaardigheden illustreren. Heb je ooit een klant overwonnen of een grote deal gesloten? Deel die verhalen, want ze benadrukken niet alleen je ervaring, maar ook je motivatie en resultaten.
✨Wees betrokken en enthousiast
Als fulltime sales professional gaan ze ervan uit dat je een enthousiaste teamspeler bent. Laat je energie en betrokkenheid zien tijdens het gesprek. Dit is je kans om te stralen en hun te overtuigen dat jij de juiste aanwinst voor Nemetschek bent!
