In één oogopslag
- Taken: Be the deal-making guru, driving negotiations and optimizing revenue across diverse markets.
- Bedrijf: Navan, een innovatieve speler in de software-industrie met een focus op samenwerking.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, flexibele werkopties en kansen voor professionele groei.
- Overige informatie: Een dynamische rol met veel mogelijkheden om je vaardigheden verder te ontwikkelen.
- Waarom deze baan: Maak impact door creatieve oplossingen te vinden voor klanten en hun behoeften.
- Kwalificaties: Ervaring in commerciële onderhandelingen en een sterke achtergrond in de software-industrie.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
Navan is op zoek naar een Deal Strategy Manager, EMEA om nauw samen te werken met ons verkoopteam bij het aansteken van dealonderhandelingen. Deze rol is verantwoordelijk voor het beheren van complexe contractonderhandelingen, het afstemmen van klantbehoeften op de strategische prioriteiten van Navan en het samenwerken met interne verkoop- en bedrijfsteams gedurende het contractondertekeningsproces. Als een belangrijke bewaker van onze commerciële strategie in EMEA, zult u de balans vinden tussen omzetoptimalisatie en risicobeperking in een diverse, multi-markt omgeving.
Wat je gaat doen:
- Diepgaande kennis ontwikkelen van Navan-licenties en prijsmodellen om ondersteuning te bieden bij dealstructurering en offertes voor onze wereldwijde verkoopteams.
- Samenwerken met het verkoopteam om creatieve manieren te vinden om aan de behoeften van klanten te voldoen, terwijl we ons houden aan de commerciële en financiële richtlijnen van Navan.
- Een kritische enabler zijn van dealvorming en uitvoering, met focus op het minimaliseren van verkoopcyclustijden terwijl we omzet, winstgevendheid en marktaandeel optimaliseren.
- Actief deelnemen aan externe, klantgerichte onderhandelingen.
- Cross-functioneel werken met verschillende belanghebbenden, waaronder juridische zaken, contracten, verkoopoperaties, orderbeheer, omzet, financiën en productbeheer.
- Best practices bevorderen om de verkoop efficiëntie en effectiviteit te verhogen via dealreviews, vroege checkpoints en handhaving van standaard bedrijfspraktijken en -beleid.
- Ondersteunen bij niet-standaard dealverzoeken, het structureren van geavanceerde deals, het stimuleren van cross-functionele en cross-oplossing samenwerking en ervoor zorgen dat de vereisten voor omzetherkenning worden afgehandeld.
- Ondersteunen van metrics en processen om de zichtbaarheid van het bedrijf en de consistentie van praktijken over geografische gebieden te verbeteren.
- Toezicht houden op dealfinanciën, prijsstelling, bedrijfsrisico's en implicaties voor omzetherkenning.
Wat we zoeken:
- Bedrijfsgraad en/of JD/MBA.
- 5+ jaar ervaring in de software-industrie (ervaring in Deal Desk, Finance, Sales Operations is een pré).
- Klantgerichte ervaring.
- Sterk zakelijk inzicht en bewezen staat van dienst in commerciële onderhandelingen.
- Zelfgemotiveerd en in staat om onder druk te werken; nauwgezet met leveringen en deadlines, in staat om meerdere taken tegelijk uit te voeren.
- Solide begrip van principes van omzetherkenning in de software.
- Diepgaand begrip van commercieel recht en ervaring in contractbeheer.
- Uitstekende interpersoonlijke vaardigheden – verbaal en schriftelijk.
- Sterke analytische vaardigheden en het vermogen om praktisch oordeel te tonen in gecompliceerde situaties.
- Sterke eigenaarschap en samenwerkingsvaardigheden, met het vermogen om regelmatig met senior management te communiceren.
- Vakkundige kennis van Salesforce, CPQ.
Deal Desk Manager in Amsterdam werkgever: Navan
Navan is een uitstekende werkgever die een dynamische en ondersteunende werkomgeving biedt in Amsterdam. Met een sterke focus op persoonlijke ontwikkeling en groei, krijg je de kans om samen te werken met ervaren professionals en waardevolle vaardigheden op te doen in sales. De cultuur is gericht op samenwerking en innovatie, waardoor je niet alleen bijdraagt aan het succes van het bedrijf, maar ook je eigen carrière kunt versnellen.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Deal Desk Manager in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verbind met brancheprofessionals
Zoek naar netwerkevenementen, conferenties of workshops binnen de bedrijfsstrategie. Deze zijn perfect om professionals uit de sector te ontmoeten en je te laten opvallen. Wees niet bang om in gesprek te gaan en je interesse in hun werk kenbaar te maken!
✨Volg actuele trends en deel je inzichten
Blijf op de hoogte van de laatste trends in bedrijfsstrategie door blogs, podcasts en relevante artikelen te volgen. Deel je gedachten en analyses op platforms zoals LinkedIn. Dit laat zien dat je betrokken bent en kan deuren openen naar interessante contacten.
✨Zet je analytische vaardigheden in
Bedrijfsstrategie draait om data en analyses. Probeer een project of case study te doen waarbij je strategische analyses maakt. Dit kun je vervolgens delen in je netwerk of als een voorbeeld van je werk bieden tijdens sollicitaties.
✨Solliciteer via onze website!
Vergeet niet om je sollicitaties direct via onze website in te dienen. Dit kan je kans vergroten om opgemerkt te worden. Bij Navan zijn we altijd op zoek naar talentvolle mensen, dus grijp die kans!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Deal Desk Manager in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Maak je CV strategisch:In de bedrijfsstrategie draait alles om analytisch denken en probleemoplossing. Zorg ervoor dat je je CV opbouwt rondom specifieke projecten en ervaringen waar je deze vaardigheden hebt laten zien. Benadruk resultaten en impact, niet alleen je verantwoordelijkheden.
Schrijf een overtuigende motivatiebrief:Bij een fulltime rol in de bedrijfsstrategie willen we vaak zien dat je echt begrijpt wat het bedrijf doet. Vertel in je motivatiebrief waarom je geïnteresseerd bent in de strategie van Navan en hoe je daar waarde aan kunt toevoegen. Laat je enthousiasme en je visie voor de toekomst zien!
Stel je cursus- en opleidingsachtergrond voor:Bij fulltime posities in de bedrijfsstrategie kan een sterke academische achtergrond een groot pluspunt zijn. Vermeld relevante cursussen, certificaten of projectwerk die passen bij deze rol. Dit laat ons zien dat je goed voorbereid bent en de juiste kennis in huis hebt.
Referenties zijn goud waard:Voor een functie in de bedrijfsstrategie kunnen goede referenties niet ontbreken. Als je hebt samengewerkt met professionals uit het bedrijfsleven, vraag dan of ze een aanbeveling voor je kunnen schrijven. Dit geeft ons extra vertrouwen in jouw vaardigheden en werkethiek. Vergeet niet om ook deze referenties op je CV of in je motivatiebrief te vermelden!
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Navan
✨Laat je strategisch denken zien
Bij bedrijfsstrategie draait alles om het analyseren van data en het maken van slimme, strategische keuzes. Tijdens je interview kunnen ze je vragen stellen over specifieke situaties waarin je strategisch hebt moeten handelen. Denk aan voorbeelden uit je studie of vorige ervaringen waarin je met gegevens hebt gewerkt om een probleem op te lossen.
✨Ken je tools en technieken
Zorg ervoor dat je bekend bent met de tools die vaak in bedrijfsstrategie worden gebruikt, zoals SWOT-analyse, PESTEL-analyse en concurrentieanalyse. Wees voorbereid op technische vragen over hoe je deze technieken hebt toegepast in het verleden, of hoe je ze zou toepassen in verschillende scenario's.
✨Ervaring en motivatie vertellen
Aangezien je solliciteert voor een full-time functie, willen ze graag weten wat je motivatie is om in dit vakgebied te werken. Wees voorbereid om te delen waarom je een passie hebt voor bedrijfsstrategie en hoe je jouw ervaringen in eerdere stages of studiegroepen kunt meenemen naar Navan.
✨Stel slimme vragen
Aan het einde van je gesprek, als je de kans krijgt om vragen te stellen, vink dan zaken aan zoals de strategische uitdagingen waar Navan momenteel mee omgaat. Dit laat zien dat je niet alleen geïnteresseerd bent in het werk, maar ook in de richting van het bedrijf en hoe jij kunt bijdragen aan het grotere geheel.
