In één oogopslag
- Taken: Leid en groei ons wereldwijd segment voor overheidsverkoop met strategische visie en teaminspiratie.
- Bedrijf: NACOS Marine, een toonaangevende leverancier van maritieme technologie.
- Voordelen: Flexibele werkplek, internationale exposure en impactvolle rol in de maritieme sector.
- Overige informatie: Uitstekende kansen voor professionele groei en ontwikkeling in een dynamische omgeving.
- Waarom deze baan: Vorm de toekomst van maritieme technologie en maak een verschil in de overheidssfeer.
- Kwalificaties: Ervaring in B2B verkoop en key account management binnen de overheidssector.
Het verwachte salaris ligt tussen 90000 - 110000 € per jaar.
NACOS Marine levert geavanceerde navigatie-, automatiserings- en controlesystemen voor schepen wereldwijd. Onze geïntegreerde oplossingen helpen scheepseigenaren en operators om de veiligheid, efficiëntie en duurzaamheid op zee te verbeteren. Met bewezen betrouwbaarheid, innovatieve technologie en toegewijde ondersteuning stellen we slimmer maritiem opereren mogelijk. Laten we samen de toekomst van maritieme technologie vormgeven.
We zijn op zoek naar een zeer gedreven Senior Director, Segment Sales – Governmental (m/f/d) om ons wereldwijde Governmental-segment te leiden en te laten groeien. In deze rol definieert en voert u de segmentverkoopstrategie uit, stimuleert u de orderintake en fungeert u als het centrale aanspreekpunt voor alle segmentgerelateerde commerciële activiteiten. De functie combineert strategisch leiderschap, key accountmanagement en cross-functionele coördinatie, met volledige verantwoordelijkheid voor omzetgroei en margeprestaties binnen het Governmental-segment. De werkplek kan gekozen worden tussen Nederland (Schiedam) of Drammen (Noorwegen), met flexibiliteit binnen onze wereldwijde organisatie.
Belangrijkste verantwoordelijkheden
- Segmentleiderschap & Strategie
- Bouw, leid en inspireer een wereldwijd segmentverkoopteam, en bevorder een cultuur van eigenaarschap, samenwerking en continue ontwikkeling.
- Definieer en voer de wereldwijde verkoopstrategie voor het Governmental-segment uit.
- Stuur de groei van de orderintake, omzet en margeprestaties aan.
- Ontwikkel en onderhoud segmentvoorspellingen en pipelinezichtbaarheid.
- Identificeer groeikansen in nieuwe bouw- en refitmarkten.
- Key Account Management
- Fungeer als Segment Key Account Manager voor belangrijke Governmental-klanten.
- Bouw en onderhoud sterke relaties met strategische accounts.
- Stuur de oorsprong van waardevolle deals en succesvolle afsluitingen aan.
- Commerciële Eigenaarschap
- Beheer de orderintake en verkoopmargetargets van het segment.
- Zorg voor focus op winstgevende groei en waarde-gebaseerd verkopen.
- Monitor en stuur prestaties aan op basis van gedefinieerde KPI's.
- Cross-Functionele Interface
- Fungeer als het primaire aanspreekpunt voor productmanagement en interne belanghebbenden.
- Stem segmentbehoeften af op productontwikkeling en portfolio-strategie.
- Fungeer als Single Point of Contact (SPoC) voor alle verkooponderwerpen van het Governmental-segment.
- Leid segment-specifieke verkooptraining en capaciteitsontwikkeling.
- Stel best practices vast en schaal deze op over regio's.
- Zorg voor consistente en gestructureerde uitvoering van de verkoop binnen het segment.
- Orderintake Focusgebieden
- Nieuwe bouwkansen.
- Refits (omvang en drempels moeten worden gedefinieerd).
- Strategische key accounts.
- Volledige NACOS-portfolio binnen het Governmental-segment.
Belangrijkste vereisten
- Een diploma in Bedrijfskunde, Engineering of een gerelateerd vakgebied; MBA of gelijkwaardige gevorderde kwalificatie is een pré.
- Bewezen staat van dienst in B2B-verkoopleiderschap binnen het Governmental-segment.
- Sterke ervaring in key accountmanagement en complexe dealuitvoering.
- Aangetoonde successen in het stimuleren van omzetgroei en margeverbetering.
- Sterk strategisch denken en commercieel inzicht.
- Vermogen om cross-functioneel te opereren en belanghebbenden te beïnvloeden.
- Uitstekende communicatie- en onderhandelingsvaardigheden.
- Ervaring in forecasting, pipelinebeheer en verkoopplanning.
- Hoog niveau van eigenaarschap en verantwoordelijkheid.
Waarom voor ons kiezen en waarom wij voor jou zouden kiezen
Bij NACOS Marine neem je een sleutelrol in leiderschap op je, waarbij je de groei van ons Governmental-segment wereldwijd vormgeeft. Je werkt nauw samen met senior leiderschap en cross-functionele teams om strategie, prestaties en klantbetrokkenheid te stimuleren in een zeer dynamische en veeleisende omgeving. Deze rol biedt aanzienlijke impact, internationale blootstelling en de kans om bij te dragen aan het voortdurende succes van een toonaangevende leverancier van maritieme technologie.
Senior Director, Segment Sales – Governmental (m/f/d) in Schiedam werkgever: NACOS Marine
Bij NACOS Marine bieden we een stimulerende werkomgeving waar innovatie en samenwerking centraal staan. Als Senior Director, Segment Sales – Governmental krijg je de kans om een cruciale rol te spelen in de groei van onze overheidssegmenten, met toegang tot internationale markten en een cultuur die persoonlijke ontwikkeling en teamwork bevordert. We waarderen jouw bijdrage aan het vormgeven van de toekomst van maritieme technologie en bieden flexibele werkopties in Schiedam of Drammen, wat zorgt voor een ideale balans tussen werk en privéleven.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Senior Director, Segment Sales – Governmental (m/f/d) in Schiedam kunt binnenhalen
✨Maak gebruik van lokale netwerkbijeenkomsten
Bedrijfsleiderschap en management draait om connecties! Ga naar netwerkbijeenkomsten, conferenties of seminars in jouw regio. Dit is een geweldige manier om direct met managers en beslissers in contact te komen en jezelf in de kijker te spelen.
✨Show je impact met een online portfolio
Zelfs als je al ervaring hebt, kan een online portfolio een enorme meerwaarde zijn. Laat projecten zien die je hebt geleid, resultaten die je hebt behaald en hoe je andere teams hebt geholpen. Dit helpt ons, maar vooral ook recruiters, te zien hoe jij waarde toevoegt!
✨Volg relevante opleidingen of trainingen
Zorg ervoor dat je je vaardigheden up-to-date houdt door deel te nemen aan webinars, workshops of opleidingen die gericht zijn op bedrijfsleiderschap. Dit laat zien dat je proactief bent in je ontwikkeling en geeft je extra voordelen tijdens sollicitaties.
✨Solliciteer direct via onze website
Zorg dat je jouw sollicitatie rechtstreeks via onze website indient. Hierdoor ben je sneller zichtbaar voor het team van NACOS Marine en kun je je enthousiasme voor de rol van Senior Director, Segment Sales – Governmental (m/f/d) beter overbrengen. We kijken ernaar uit om je te zien!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Senior Director, Segment Sales – Governmental (m/f/d) in Schiedam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je leiderschapskwaliteiten zien:In je CV en motivatiebrief is het belangrijk om je leiderschapsvaardigheden te benadrukken. Benadruk projecten waar je leiding aan hebt gegeven of teams die je hebt gemanaged. Dit laat zien dat je de ervaring en het inzicht hebt om een effectieve bedrijfsleider te zijn bij NACOS Marine.
Gebruik cijfers om impact te tonen:In de wereld van bedrijfsleiderschap en management staan resultaten centraal. Zorg ervoor dat je kwantitatieve prestaties en resultaten vermeldt in je CV. Dit kan bijvoorbeeld het verhogen van de omzet met een bepaald percentage zijn of het succesvol implementeren van een nieuw beleid dat kosten heeft bespaard.
Persoonlijke motivatie enthousiast delen:In je motivatiebrief wil je ons echt laten zien waarom jij zo enthousiast bent over de rol bij NACOS Marine. Praat over je motivatie om in management te werken en welke specifieke aspecten van ons bedrijf jou aanspreken. Dit helpt ons te begrijpen wat jou drijft en hoe jij kunt bijdragen aan ons team.
Netwerk en referenties:Bij fulltime posities in management is het vaak waardevol om referenties op te nemen van eerdere banen of projecten. Zorg ervoor dat je mensen hebt die je leiderschapskwaliteiten kunnen bevestigen. Dit geeft ons extra vertrouwen in jouw vaardigheden en verleden als manager.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij NACOS Marine
✨Ken je leiderschapsstijl
Voordat je naar je gesprek gaat bij NACOS Marine, neem de tijd om je leiderschapsstijl goed te begrijpen. Ze zullen waarschijnlijk vragen hoe je team draait en conflict opspoort en oplost. Denk na over voorbeelden uit je ervaring die je aanpak illustreren.
✨Strategisch denken is key
In een rol als Senior Director, Segment Sales – Governmental (m/f/d) is strategisch denken cruciaal. Bereid je voor op vragen die je vermogen tot lange termijn plannen testen. Je kan bijvoorbeeld gevraagd worden om een case study te bespreken of een probleem waar je ooit mee te maken had aan te pakken. Denk na over hoe je dat op een strategische manier hebt aangepakt.
✨Begrip van bedrijfsprocessen
Zorg ervoor dat je goed op de hoogte bent van de bedrijfsprocessen die belangrijk zijn in jouw branche. Neem de tijd om te onderzoeken hoe NACOS Marine werkt en voorbijgaat aan de basisprincipes. Dit laat zien dat je niet alleen geïnteresseerd bent in de functie, maar dat je ook een bijdrage wilt leveren aan de groei.
✨Een overtuigende visie presenteren
Aangezien dit een fulltime rol is, willen ze waarschijnlijk zien dat je een duidelijke visie hebt voor de toekomst van je team of het bedrijf. Wees klaar om je ideeën en plannen te delen, en zorg ervoor dat ze goed onderbouwd zijn. Dit laat zien dat je niet alleen reageert op de huidige situatie, maar ook in staat bent om vooruit te denken.
