In één oogopslag
- Taken: Bouw relaties op met topklanten en sluit grote deals in de AI-collectie sector.
- Bedrijf: Innovatief bedrijf dat AI-oplossingen biedt voor banken en utilities.
- Voordelen: Competitief salaris, onbeperkte commissies en aandelenopties.
- Overige informatie: Flexibele werkstructuur met hybride mogelijkheden en focus op persoonlijke ontwikkeling.
- Waarom deze baan: Speel een sleutelrol in de groei van een startup en maak impact vanaf dag één.
- Kwalificaties: Ervaring met het sluiten van zes-cijferige deals en verkoop aan C-level executives.
Het verwachte salaris ligt tussen 63000 - 77000 € per jaar.
Murphy deploys AI agents voor banken, te beginnen met de eenvoudigste zakelijke case: voice AI voor incasso. We hebben een volledig platform gebouwd dat is ontworpen om de terugvorderingspercentages te optimaliseren terwijl we respectvolle en gepersonaliseerde communicatie behouden. Onze AI-gestuurde agenten passen zich onmiddellijk aan en communiceren met debiteuren via verschillende kanalen zoals stem, berichten, e-mail en SMS om resultaten te maximaliseren en tegelijkertijd vertrouwen te behouden. We zijn live met Santander, Revolut, BBVA en tientallen anderen. We hebben het product bewezen in grootschalige pilots met top-tier banken. En nu moeten we snel handelen om leiderschap te veroveren in deze industrie van meer dan $300 miljard.
Over de rol: Dit is een zeldzame kans voor een ambitieuze enterprise verkoper. Banken, telecombedrijven en nutsbedrijven in Nederland zijn actief op zoek naar AI om incasso's te transformeren, en Murphy is het bewezen product waar ze om vragen. Echte marktvraag, een groen veld in de enterprise-markt en een team dat je bij elke deal ondersteunt. Als onze Enterprise Account Executive in Nederland, zul je onze grootste strategische klanten winnen en laten groeien, en vormgeven hoe Murphy in de regio opschaalt.
- Beheer je accounts: bouw een portfolio van de leidende banken, telecombedrijven en nutsbedrijven in Nederland en breng Murphy daar binnen.
- Voer de volledige cyclus uit: van de eerste vergadering tot POC tot ondertekend contract, de deal is van jou.
- Verkoop aan de top: bouw relaties op met C-level leiders en kampioenen die willen winnen met AI.
- Bouw de businesscase: laat precies zien hoeveel Murphy terugvordert en bespaart.
- Breng het team mee: Solutions Engineering, Product en de oprichters zijn bij je deals betrokken, helemaal door het inkoop- en beveiligingsproces.
- Land en breid uit: zet pilots om in contracten en groei elke klant over teams, geografische gebieden en gebruikscases.
Over jou: Een bewezen staat van dienst in het sluiten van deals met zes cijfers ACV. Ervaring met het beheren van verkoopcycli van 6–12+ maanden met meerdere belanghebbenden. Sterke ervaring in het verkopen aan C-level en senior executives. Aangetoonde vaardigheid in het multi-threaden van accounts en het opbouwen van kampioenen binnen een organisatie. Ervaring met het navigeren door POCs, inkoop, juridische zaken, beveiliging en enterprise aankoopprocessen. Sterke commerciële instincten: in staat om het bedrijf van een klant te begrijpen, een ROI-case op te bouwen en urgentie te creëren. Comfortabel opereren in een omgeving waar van je wordt verwacht dat je pipeline creëert in plaats van alleen inkomende vraag te beheren. Je bent gevestigd in Nederland, spreekt Nederlands op native niveau en vloeiend Engels, en hebt een netwerk binnen Nederlandse banken, fintechs, telecombedrijven of nutsbedrijven.
Wat wij bieden: Concurrentieel salaris en onbeperkte commissies. Aandelenopties: Omdat we allemaal samen Murphy bouwen – je zult een deel bezitten van wat we creëren. Impact: Maak deel uit van onze startup-reis vanaf dag één, speel een sleutelrol in onze groei en bouw iets betekenisvols van de grond af op. Leren: Continue ontwikkeling door trainingen, kennisdeling en blootstelling aan andere top-tier startups in ons ecosysteem. Hybride & Flexibel: Onze standaardopstelling is hybride – 3 dagen per week op ons kantoor in Amsterdam en 2 dagen thuiswerken. Maar als er één ding is dat ons definieert, is het flexibiliteit: we vertrouwen je om je tijd en ruimte zo te organiseren dat je het beste werk kunt leveren.
Onze proces: We geloven dat werving een tweerichtingsstraat is: terwijl wij jou leren kennen, verdien je ook de kans om te begrijpen wie wij zijn, hoe we werken en wat Murphy AI speciaal maakt. Hier is wat je kunt verwachten:
- Eerste interview – Kennismaking: Een gesprek met een toekomstige collega die enthousiast is om een nieuwe collega te vinden. We zullen praten over jouw verhaal, wat jou drijft en wat je zoekt – geen trickvragen, gewoon een oprechte uitwisseling.
- Tweede interview – Diepgaande discussie: Je ontmoet de Hiring Manager en mogelijk een ander teamlid. Dit is een meer technische discussie waarin we jouw vaardigheden in detail verkennen, echte scenario's doornemen en eventuele vragen die je hebt over de rol beantwoorden.
- Rolspel: Een praktische oefening om te zien hoe je uitdagingen benadert die vergelijkbaar zijn met die je bij Murphy zou tegenkomen. Je hebt tijd om na te denken en je denken te tonen – geen haast, geen verrassingen.
- Ontmoet de oprichters: Ten slotte sluit je aan bij een videogesprek met de oprichters en de Hiring Manager. Het is de perfecte gelegenheid om onze cultuur van dichtbij te ervaren en alles te vragen wat je nog wilt weten over Murphy.
We zetten ons in voor het opbouwen van een diverse, inclusieve en eerlijke werkplek waar iedereen, ongeacht achtergrond, identiteit of ervaring, zich gewaardeerd en in staat voelt om te gedijen. We geloven dat verschillende perspectieven innovatie en succes stimuleren, en we bevorderen actief een omgeving waarin alle stemmen worden gehoord en gerespecteerd.
Founding Strategic Account Executive - Enterprise Market in Amsterdam werkgever: Murphy AI
Murphy is een uitstekende werkgever die je de kans biedt om als Country Manager de Nederlandse markt te veroveren met een innovatief AI-product in een snelgroeiende industrie. We bieden een competitief salaris, aandelenopties en een flexibele werkomgeving die je in staat stelt om je werk op jouw manier te organiseren. Bij ons krijg je directe aandacht van het oprichtingsteam en de mogelijkheid om je carrière te laten groeien in een dynamische en inclusieve cultuur waar jouw stem wordt gehoord.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Founding Strategic Account Executive - Enterprise Market in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Murphy AI aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Murphy AI.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Murphy AI, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Founding Strategic Account Executive - Enterprise Market in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Murphy AI.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Murphy AI aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Murphy AI wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Murphy AI
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Murphy AI
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Murphy AI zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
