In één oogopslag
- Taken: Help bedrijven hun HR-processen te transformeren met innovatieve SaaS-oplossingen.
- Bedrijf: HiBob, een snelgroeiend bedrijf dat HR-technologieën biedt voor moderne organisaties.
- Voordelen: Flexibele werkuren, een inclusieve cultuur en mogelijkheden voor professionele groei.
- Overige informatie: Een dynamische omgeving waar teamwork en open communicatie centraal staan.
- Waarom deze baan: Maak impact door bedrijven te helpen hun mensen beter te beheren en te ontwikkelen.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in pre-sales Sales Engineering voor B2B SaaS.
Het verwachte salaris ligt tussen 59400 - 72600 € per jaar.
HiBob helpt moderne, middelgrote bedrijven de manier waarop ze mensen beheren te transformeren, en biedt HR en managers alles wat ze nodig hebben om top talent te verbinden, betrekken, ontwikkelen en behouden. Sinds 2015 hebben we jaar op jaar een groei van drie cijfers gerealiseerd, ondersteund door ons geweldige team van Bobbers van over de hele wereld, waardoor wij de keuze HRIS zijn van meer dan 5000 middelgrote en multinationale bedrijven.
Bij HiBob geloven we dat werk menselijk, transparant en empowerend moet zijn - en we zijn op een missie om de HR-ervaring te transformeren met ons innovatieve SaaS-platform. We zijn op zoek naar een gepassioneerde, nieuwsgierige en technisch onderlegde Senior Sales Engineer (Senior SE) die eager is om te groeien, samen te werken en een echte impact te maken.
Onze ideale kandidaat heeft algemene kennis van de HR-industrie, bedrijfspraktijken en softwaresystemen, en heeft de mogelijkheid om de gedifferentieerde waarde van ons platform te communiceren. In deze rol werk je nauw samen met onze Account Executives, Product-, Customer Success- en Professional Services-teams om onze producten tot leven te brengen voor klanten.
- 5+ jaar ervaring in een pre-sales Sales Engineering/Solutions Consulting rol voor B2B SaaS, bij voorkeur in Benelux, Nordics of Iberia.
- Sterke communicatieve vaardigheden - schriftelijk, mondeling en visueel - met het vermogen om gesprekken op hoog niveau te begeleiden.
- Een bewezen staat van dienst in collaboratief verkopen: goed samenwerken met teams, functies en tijdzones.
- Het vermogen om complexe onderwerpen te vereenvoudigen voor niet-technische kopers.
- Ervaring met het beïnvloeden van deals door waarde te leiden, niet alleen functie dumps.
- Sterke ontdekkinginstincten en gestructureerde vraagtechnieken.
- Een consultatieve mindset en passie voor het oplossen van klantproblemen.
- Veerkracht, vindingrijkheid en motivatie om als team te winnen.
- Vaardig in het gebruik van AI-tools om productiviteit en betrokkenheid van kopers te verhogen; ervaring met generatieve AI (zoals ChatGPT of vergelijkbaar) is een pluspunt, maar nieuwsgierigheid en bereidheid om nieuwe technologieën te verkennen zijn belangrijker.
- Vloeiend in het Nederlands (C2-niveau), zowel schriftelijk als mondeling.
Nice to Have:
- Ervaring in de HR-tech ruimte (bijv. HRIS, ATS, Payroll, LMS).
- Leiden van technische demonstraties van ons platform, waarbij wordt getoond hoe HiBob zakelijke problemen oplost, niet alleen technische.
- Faciliteren van multi-threaded ontdekkingssessies met diverse belanghebbenden om KPI's, strategische initiatieven en pijnpunten te onthullen.
- Nauw samenwerken met Account Executives om dealstrategieën te definiëren, af te stemmen op oplossing fit en berichten te creëren die diep resoneren met klanten gedurende de verkoopcyclus.
- Leiden van waarde-gebaseerde gesprekken die de mogelijkheden van ons product rechtstreeks verbinden met meetbare zakelijke resultaten.
- Anticiperen op en adresseren van bezwaren met data-gedreven inzichten en diepgaande productkennis om ervoor te zorgen dat klanten zich gehoord en ondersteund voelen.
- Optreden als de stem van de klant en prospect door gestructureerde, actiegerichte feedback te geven aan productteams – en helpen een roadmap te vormen die echte behoeften weerspiegelt en continue innovatie stimuleert.
- Bijdragen aan de groei van het team door interne enablement-inspanningen te leiden, waaronder het trainen van nieuwe medewerkers, het creëren van impactvolle demo-assets en het verfijnen van messaging playbooks die de collectieve expertise verhogen.
- Wendbaar en veerkrachtig blijven door verandering en verschuivende prioriteiten te omarmen met een oplossingsgerichte mindset.
- De waarden van HiBob belichamen door een positieve, inclusieve omgeving te bevorderen waar teamwork en open communicatie succes aandrijven.
Senior Sales Engineer - Benelux in Amsterdam werkgever: Mosaic.tech
Harness is een uitstekende werkgever die een dynamische en innovatieve werkomgeving biedt, perfect voor ambitieuze sales professionals in Nederland. Met een sterke focus op persoonlijke groei en ontwikkeling, biedt het bedrijf uitgebreide training en ondersteuning, evenals de kans om te werken met toonaangevende technologieën in de AI-softwarelevering. Bovendien profiteer je van een collaboratieve cultuur waarin teamwork en succes worden gevierd, wat bijdraagt aan een stimulerende en motiverende werkplek.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Senior Sales Engineer - Benelux in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Mosaic.tech aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Mosaic.tech.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Mosaic.tech, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Senior Sales Engineer - Benelux in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Mosaic.tech.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Mosaic.tech aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Mosaic.tech wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Mosaic.tech
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Mosaic.tech
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Mosaic.tech zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
