In één oogopslag
- Taken: Bouw relaties op met klanten en beheer het volledige verkoopproces van prospectie tot sluiting.
- Bedrijf: HiBob, een snelgroeiend bedrijf dat HR-oplossingen biedt voor moderne organisaties.
- Voordelen: Flexibele werkuren, een inclusieve cultuur en mogelijkheden voor professionele groei.
- Overige informatie: Een kans om je vaardigheden te ontwikkelen in een snelgroeiende omgeving.
- Waarom deze baan: Werk samen met een dynamisch team en maak impact in de wereld van HR-technologie.
- Kwalificaties: Ervaring met SaaS-verkoop en vloeiend in Spaans (C2).
Het verwachte salaris ligt tussen 63000 - 77000 € per jaar.
About Us
Hi Bob helps modern, mid-size businesses transform the way they manage people, giving HR and managers all they need to connect, engage, develop, and retain top talent.
Since 2015, we've achieved consecutive triple-digit year-over-year growth, all backed by our amazing team of Bobbers from across the globe, making us the choice HRIS of over 3000 midsize and multinational companies.
Our HR platform is intuitive, data-driven, and built for the way people work today: globally, remotely, and collaboratively.
Fast-growing companies across the globe such as what3words, Fiverr, and Vayner Media rely upon Bob to help them create the best work experiences for their people.
Come and be you with us Being a Bobber is all about being you.
We want you to bring all parts of yourself to work, giving you the freedom and confidence to be the best you and do your best work.
If that's bubbly, shy, precise, funny, bold, kind, honest, brilliant, or anything in between, we're waiting with open arms.
Come join us.
Experience closing complex Saa S deals within mid-market or enterprise organisations.
Business fluent in Spanish (C2)
Experienced in MEDDIC or MEDDPICC sales methodology's
Success selling into companies with 1,000+ employees and managing multiple stakeholders.
A strong track record of achieving ambitious revenue targets.
Confidence building pipeline through outbound prospecting alongside marketing and partner-generated opportunities.
Experience owning the full sales cycle, from discovery through to negotiation and close.
A collaborative approach to working with Sales Engineering, Customer Success and internal stakeholders.
Curiosity, resilience and a desire to continuously improve.
Requirements are often considered a measure of how equipped you are to do the job, but sometimes, they aren't the only factor.
If you don't have nearly enough experience, or not all the skills, we'd still like to hear from you.
This could be the perfect fit for you and us.
Working cross-functionally, our Senior AEs attract and sign exciting new companies to drive the growth of Hi Bob.
They manage the whole sales cycle, from prospecting through to closing.
Our enterprise segment covers companies with over 1,000 employees, with an average order value of $300k ARR.
Success in this role comes from combining strategic prospecting, thoughtful discovery and strong collaboration to help customers solve meaningful people challenges.
Build relationships with prospective customers, identify new opportunities and guide stakeholders through a consultative buying journey.
Partner with Sales Engineering to deliver compelling, value-based demonstrations.
Perform outbound activities to build revenue pipeline
Manage the whole sales cycle, from prospecting through closing
Engage multiple stakeholders, understand business priorities and help executive buyers build confidence in their decision.
Capture and manage information/data/metrics in our Salesforce CRM system
Attend trade shows, events and conferences
Network with market influencers, consultants and partners
Contribute to a high-performing team where you'll continue to develop your enterprise sales expertise while helping shape the next phase of Hi Bob's growth.
Senior Account Executive (Enterprise) - EuroWest in Amsterdam werkgever: Mosaic.tech
Harness is een uitstekende werkgever die een dynamische en innovatieve werkomgeving biedt, perfect voor ambitieuze sales professionals in Nederland. Met een sterke focus op persoonlijke groei en ontwikkeling, biedt het bedrijf uitgebreide training en ondersteuning, evenals de kans om te werken met toonaangevende technologieën in de AI-softwarelevering. Bovendien profiteer je van een collaboratieve cultuur waarin teamwork en succes worden gevierd, wat bijdraagt aan een stimulerende en motiverende werkplek.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Senior Account Executive (Enterprise) - EuroWest in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Mosaic.tech aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Mosaic.tech.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Mosaic.tech, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Senior Account Executive (Enterprise) - EuroWest in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Mosaic.tech.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Mosaic.tech aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Mosaic.tech wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Mosaic.tech
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Mosaic.tech
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Mosaic.tech zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
