In één oogopslag
- Taken: Bouw relaties op en sluit deals met spannende bedrijven in de Nordics.
- Bedrijf: HiBob, een snelgroeiend HR-platform dat bedrijven helpt hun personeel beter te beheren.
- Voordelen: Flexibele werkuren, een inclusieve cultuur en kansen voor persoonlijke groei.
- Overige informatie: Een kans om jezelf te zijn en je carrière te laten groeien in een ondersteunende omgeving.
- Waarom deze baan: Word deel van een dynamisch team en maak impact in de wereld van HR-technologie.
- Kwalificaties: Minimaal 1 jaar ervaring in B2B SaaS en vloeiend in Engels en Zweeds of Deens.
Het verwachte salaris ligt tussen 49500 - 60500 € per jaar.
HiBob helpt moderne, middelgrote bedrijven de manier waarop ze mensen beheren te transformeren, door HR en managers alles te geven wat ze nodig hebben om top talent te verbinden, betrekken, ontwikkelen en behouden. Sinds 2015 hebben we jaar op jaar een groei van drie cijfers gerealiseerd, ondersteund door ons geweldige team van Bobbers van over de hele wereld, waardoor wij de keuze HRIS zijn van meer dan 5000 middelgrote en multinationale bedrijven. Ons HR-platform is intuïtief, datagestuurd en gebouwd voor de manier waarop mensen vandaag de dag werken: wereldwijd, op afstand en samenwerkend.
Als Bobber draait alles om jezelf zijn. We willen dat je alle delen van jezelf naar je werk brengt, zodat je de vrijheid en het vertrouwen hebt om de beste versie van jezelf te zijn en je beste werk te doen. Als dat sprankelend, verlegen, precies, grappig, gedurfd, vriendelijk, eerlijk, briljant of iets daartussenin is, wachten we met open armen op je. Kom bij ons.
Vereisten worden vaak beschouwd als een maatstaf voor hoe goed je bent uitgerust om de functie uit te voeren, maar soms zijn ze niet de enige factor. Als je niet genoeg ervaring hebt of niet alle vaardigheden bezit, horen we toch graag van je. Dit zou de perfecte match voor jou en ons kunnen zijn.
- 1+ jaar ervaring met het sluiten van deals in B2B SaaS
- Ervaring met het sluiten van deals ter waarde van $50.000+ binnen organisaties van 100+ medewerkers
- Bewijs van succes
- Vermogen om 30-40% van je pijplijn te prospecteren en genereren
- Vermogen om je eigen klantenbestand op te bouwen
- Vloeiend in het Engels (mondeling en schriftelijk)
- Vloeiend in het Zweeds of Deens (C2+)
Onze AEs werken cross-functioneel en trekken spannende nieuwe bedrijven aan om de groei van HiBob te stimuleren. Ze beheren de hele verkoopcyclus, van prospectie tot sluiting. Ons segment voor kleine en middelgrote bedrijven (SMB) omvat bedrijven tot 250 medewerkers, met een gemiddelde orderwaarde van $50k ARR.
- Prospecteer, initieer en onderhoud zakelijke relaties om nieuwe zakelijke kansen te genereren binnen de Benelux of Nordics-regio voor SMB-perspectieven
- Bereid productdemonstraties voor en presenteer deze
- Voer outbound activiteiten uit om de omzetpijplijn op te bouwen
- Beheer de hele verkoopcyclus, van prospectie tot sluiting
- Richt je op belangrijke besluitvormers, bepaal de koopbereidheid en tijdlijnen
- Vang en beheer informatie/data/metrics in ons Salesforce CRM-systeem
- Neem deel aan beurzen, evenementen en conferenties
- Netwerk met marktinvloeders, consultants en partners
Associate Account Executive - Nordics in Amsterdam werkgever: Mosaic.tech
Harness is een uitstekende werkgever die een dynamische en innovatieve werkomgeving biedt, perfect voor ambitieuze sales professionals in Nederland. Met een sterke focus op persoonlijke groei en ontwikkeling, biedt het bedrijf uitgebreide training en ondersteuning, evenals de kans om te werken met toonaangevende technologieën in de AI-softwarelevering. Bovendien profiteer je van een collaboratieve cultuur waarin teamwork en succes worden gevierd, wat bijdraagt aan een stimulerende en motiverende werkplek.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Associate Account Executive - Nordics in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Mosaic.tech aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Mosaic.tech.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Mosaic.tech, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Associate Account Executive - Nordics in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Mosaic.tech.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Mosaic.tech aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Mosaic.tech wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Mosaic.tech
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Mosaic.tech
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Mosaic.tech zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
