Account Manager (Italian Market) in Amsterdam

Wie zijn wij? Monex Europe is een specialist in commerciële buitenlandse valuta en internationale betalingen, onderdeel van de wereldwijde Monex Group, een financiële instelling opgericht in 1985. We helpen bedrijven en instellingen bij het beheren van FX-exposure, het uitvoeren van hedgingstrategieën en het verplaatsen van geld over grenzen. In 2024 faciliteerden we $200 miljard aan FX-omzet, beheerde we $16,1 miljard aan activa en verwerkten we 1,7 miljoen transacties voor meer dan 73.000 klanten wereldwijd. We opereren in de Amerika's, Azië en Europa, met kantoren in Mexico, Madrid, Amsterdam, Londen, de VS, Canada en Singapore. Nederland is een groeimarkt voor ons. Ons kantoor in Amsterdam bedient zakelijke en institutionele klanten in de Benelux en de bredere EU.

Over de rol Als Senior Executive die de Italiaanse markt dekt, ben je verantwoordelijk voor een persoonlijke omzetportefeuille en ben je verantwoordelijk voor het behalen van wekelijkse, maandelijkse en kwartaaldoelen - volledig in lijn met onze gedragscode en wettelijke verplichtingen. Je genereert en sluit nieuwe zakelijke deals met Italiaans sprekende bedrijven en instellingen, beheert je eigen pijplijn van begin tot eind en bouwt langdurige klantrelaties op. Als senior lid van het team stel je ook de standaard voor hoe Monex verkoopt: de langetermijnbelangen van klanten voorop, eerlijke uitkomsten, duurzame omzet - en je ondersteunt minder ervaren collega's door middel van informele mentoring en het delen van best practices.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Omzet & commerciële verantwoordelijkheid - Beheer je dagelijkse, wekelijkse en kwartaalomzetprestaties tegen afgesproken doelen en KPI's.
• Origineer nieuwe zakelijke kansen in de Italiaanse markt via outbound activiteiten, verwijzingen en je professionele netwerk.
• Leid commerciële onderhandelingen met klanten, waarbij je zorgt voor commerciële discipline en marges.
• Geef inzicht vanuit je klantgesprekken terug aan de Head of Desk over nieuwe producten en initiatieven die de omzet zullen laten groeien.

• Klantrelaties & marktdekking - Beheer en groei een portefeuille van Italiaans sprekende zakelijke en institutionele klanten.
• Optreden als vertrouwde adviseur over FX-exposure, hedgingstrategieën en internationale betalingen.
• Versterk bestaande relaties door gestructureerde accountplanning en regelmatige evaluatie.

• Verkoopproces & enablement - Bouw en onderhoud een gedisciplineerde pijplijn met nauwkeurige prognoses.
• Pas verkoopbest practices consistent toe en deel deze met minder ervaren collega's.
• Zorg ervoor dat klantdatabases effectief worden gebruikt en omgezet in concurrentievoordeel.

• Gedrag, risico & regelgeving - Balans tussen omzetlevering en het compliancekader van Monex, werkend onder leiding van de Head of Desk.
• Volg de compliancebeleid - Klanten eerlijk behandelen, prijzen, geschenken en entertainment, klachten, training en competentie.
• Escaleer klachten en schendingen van gedrag tijdig en ondersteun onderzoeken indien nodig.
• Zorg ervoor dat alle verkoopactiviteiten worden geregistreerd en onderhouden volgens de wettelijke vereisten.
• Signaleer zwaktes in systemen en controles en belangenconflicten, en neem deel aan verkoopaudits en risicobeoordelingen.

• Marktaanwezigheid - Blijf commercieel scherp op concurrentieactiviteiten in de Italiaanse markt en gebruik professionele netwerken om je aanpak te informeren.
• Draag bij aan distributie- en marketingactiviteiten voor het team, inclusief materialen, presentaties en roadshows.
• Vertegenwoordigen Monex op klantenevenementen en brancheconferenties.

Vereisten

• Vloeiend in het Engels en Italiaans is verplicht - Engels is de werktaal binnen Monex Europe, en je zult klantrelaties in het Italiaans leiden. Extra Europese talen zijn een plus.
• Ongeveer 5–7 jaar ervaring in FX, internationale betalingen of verkoop in financiële markten, met een bewezen staat van dienst in het behalen van omzetdoelen.
• Sterke commerciële onderhandelingsvaardigheden en comfort met prijs- en margegesprekken.
• Goede kennis van de regelgeving die FX en betalingen in Europa beheerst.
• Ervaring met het bouwen en beheren van een pijplijn in een doelgerichte omgeving.
• Bereidheid om junior collega's te mentoren en, in de loop van de tijd, door te groeien naar een leiderschapsrol.

Als je houdt van wilde groei en werken met gelukkige, enthousiaste over-presteerders, zul je genieten van je carrière bij ons!