In één oogopslag
- Taken: Bouw nieuwe e-commerce partnerschappen en leid het volledige salesproces van begin tot eind.
- Bedrijf: InPost, Europa's grootste out-of-home bezorgnetwerk met een snelgroeiend team in Nederland.
- Voordelen: Competitief salaris, onbeperkte bonussen, hybride werken en 25 vakantiedagen.
- Overige informatie: Klein, betrokken team waar jouw ideeën serieus worden genomen.
- Waarom deze baan: Maak directe impact op klanttevredenheid en netwerkgroei in een dynamische omgeving.
- Kwalificaties: 3-5 jaar ervaring in B2B sales, sterke onderhandelingsvaardigheden en kennis van e-commerce logistiek.
Jij ziet kansen waar anderen een markt zien. Je loopt een gesprek binnen bij een e-commerce retailer en weet binnen tien minuten waarom hun logistieke kosten te hoog zijn en hoe InPost dat oplost. Je kunt dat verhaal overtuigend vertellen — en je sluit de deal.
WIE ZIJN WIJ?
InPost is Europa's grootste out-of-home (OOH) bezorgnetwerk, met meer dan Lockers in Polen, Frankrijk, het VK, Italië, Spanje — en een snel groeiend netwerk in Nederland. Wij veranderen hoe e-commerce bezorging werkt: geen gemiste bezorgpogingen meer, geen thuisblijven, gewoon ophalen wanneer het jou uitkomt — en hogere conversie voor onze klanten door meer tevreden consumenten. In Nederland zijn we in volle versnelling: we bouwen ons lockernetwerk uit en willen hard groeien in parcelvolume. Daarvoor hebben we iemand nodig die nieuwe merchants binnenbrengt. Jij bent de motor achter die groei.
OVER DE ROL
Als Business Development Manager ben jij verantwoordelijk voor het binnenbrengen van nieuwe e-commerce merchants in Nederland. Je richt je op mid-market en enterprise accounts — retailers, fulfilmentpartijen, marktplaatsen en brokers — en leidt het volledige salestraject van eerste contact tot ondertekend contract. Je werkt vanuit een sterke propositie: InPost is goedkoper, duurzamer en conversiebevorderender dan home delivery. Jij maakt die rekensom inzichtelijk voor de klant. Je werkt nauw samen met ons Customer Success team (voor de overdracht na signing) en rapporteert direct aan de CCO.
WAT JE GAAT DOEN
- Prospectie & pipeline — Je bouwt actief je eigen pipeline op via outbound prospectie, netwerken, events en inbound leads. Je werkt met een CRM en houdt je funnel strak.
- Salesgesprekken & onderhandeling — Je voert consultative salesgesprekken op C-level en operationeel niveau, presenteert businesscases en onderhandelt over prijzen en contractvoorwaarden.
- Propositie & businesscase — Je analyseert de logistieke kostenstructuur van prospects en bouwt een overtuigende TCO-vergelijking tussen home delivery en OOH.
- Onboarding & overdracht — Je zorgt voor een vlekkeloze overdracht aan het Customer Success team na signing, inclusief de juiste verwachtingen en afspraken.
- Marktontwikkeling — Je signaleert trends, volgt concurrenten en geeft structureel input aan product en management over wat er in de markt speelt.
- Targeting & rapportage — Je werkt naar een helder jaarlijks volumetarget, rapporteert wekelijks over pipeline en voortgang, en weet altijd waar je staat.
- Samenwerking — Je werkt nauw samen met collega's in operations, finance en product. Complexe deals vereisen intern draagvlak — jij organiseert dat.
Functie-eisen
- Professioneel 3–5 jaar in een B2B sales- of businessdevelopment-rol, bij voorkeur in e-commerce, logistiek of SaaS.
- Aantoonbare trackrecord in new business — je brengt accounts binnen, je beheert ze niet alleen.
- Ervaring met consultative selling en complexe salestrajecten (1–6 maanden).
- Gewend aan onderhandelen op C-level en het sluiten van meerjarige contracten.
- Snapt e-commerce logistiek: checkout, OMS/WMS, last-mile en retourstromen.
- Sterk in het bouwen en kwalificeren van een eigen pipeline via outbound.
- Ervaring met CRM (Salesforce, HubSpot of vergelijkbaar) en pipeline management.
- Vloeiend Nederlands en Engels.
Persoonlijk
- Gedreven hunter: je haalt energie uit het binnenhalen van nieuwe klanten.
- Overtuigend en zelfverzekerd, zonder arrogant te zijn.
- Zelfstarter: je wacht niet op leads, je creëert ze.
- Gestructureerd en methodisch — je werkt met een plan, niet op gevoel.
- Veerkrachtig: je gaat goed om met afwijzingen en langere salescycli.
- Scherp analytisch: je bouwt een businesscase die overtuigt op cijfers.
- Thuis in een scale-up omgeving waar niet alles al is uitgedacht.
- Gebruikt AI-tools actief om slimmer en sneller te werken.
WAT JE KRIJGT
- Competitief basissalaris met een aantrekkelijke onbeperkte bonusstructuur op basis van volume en omzet.
- Hybride werken vanuit Vianen, met flexibiliteit om ook thuis te werken.
- Directe impact: zichtbaar in volumecijfers, klanttevredenheid én netwerkgroei.
- Klein, betrokken team waar jouw ideeën serieus genomen worden én uitgevoerd.
- Schaal van InPost Group: Europees netwerk en productontwikkeling in 10+ landen.
- 25 vakantiedagen, pensioenregeling en reiskostenvergoeding.
- Auto, laptop en telefoon van de zaak.
Business Development Manager werkgever: Mondial Relay
InPost is een uitstekende werkgever die een dynamische en stimulerende werkomgeving biedt voor de rol van Business Development Manager. Met een competitief basissalaris, een aantrekkelijke bonusstructuur en de mogelijkheid om hybride te werken vanuit Vianen, stimuleert InPost niet alleen professionele groei maar ook een goede werk-privébalans. Werken in een klein, betrokken team waar jouw ideeën serieus worden genomen, gecombineerd met de kans om impact te maken op de groei van een toonaangevend Europees netwerk, maakt InPost een aantrekkelijke keuze voor ambitieuze professionals in de e-commerce sector.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Business Development Manager kunt binnenhalen
✨Creëer een Dataskills Portfolio
Zorg ervoor dat je een portfolio hebt waarin je je datavaardigheden laat zien. Dit kan projecten omvatten waarbij je data hebt geanalyseerd, rapporten hebt gemaakt of dashboards hebt ontwikkeld. Dit geeft werkgevers als Mondial Relay een duidelijk beeld van wat je kunt en hoe je waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Netwerk met andere BI-professionals
Sluit je aan bij lokale of online communities rondom Business Intelligence. Denk aan meetups en forums waar je kunt leren van anderen en je expertise kunt delen. Dit kan je niet alleen nieuwe inzichten geven, maar ook waardevolle connecties die je kunnen helpen bij je zoektocht naar een functie bij Mondial Relay.
✨Blijf op de hoogte van de laatste tools
Business Intelligence verandert snel, dus zorg ervoor dat je op de hoogte blijft van de nieuwste tools en software zoals Tableau, Power BI of SQL. Werk aan een stukje ervaring met deze tools, misschien door een online cursus of een project. Dit kan je helpen om je cv sterker te maken en je onderscheidend te maken ten opzichte van andere kandidaten.
✨Laat jezelf zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je kennis te delen en je netwerk uit te breiden. Schrijf artikelen over trends in Business Intelligence of deel inzichten uit je projecten. Dit is ook een handige manier om op te vallen bij recruiters van Mondial Relay die actief zoeken naar talent in deze sector.
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Business Development Manager te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Zorg voor een krachtige CV:In de wereld van business intelligence is het belangrijk om je analytische vaardigheden te benadrukken. Vermeld specifieke tools en software waar je ervaring mee hebt, zoals Tableau, Power BI of SQL. Laat zien hoe jij data hebt geanalyseerd en wat de impact van jouw inzichten was op eerdere projecten.
Focus op je projecten en ervaring:Heb je ooit gewerkt aan projecten die relevant zijn voor business intelligence? Vergeet dan niet om deze te benadrukken in je motivatiebrief. Beschrijf jouw rol en hoe je hebt bijgedragen aan het succes van het project. Dit helpt ons om te zien hoe je je analyse- en probleemoplossend vermogen in de praktijk hebt toegepast.
Leid je motivatiebrief met je passie voor data:Begin je motivatiebrief met wat je zo enthousiast maakt over business intelligence. Deel waarom je graag bij Mondial Relay zou willen werken en hoe je denkt dat je een waardevolle bijdrage kunt leveren aan ons team. Het is niet alleen een functie, maar een kans om impact te maken!
Sluit aan bij onze cultuur:Bij Mondial Relay waarderen we teamwerk en een goede communicatie. Laat in je brief zien dat je een teamspeler bent en hoe je bestaande teams hebt geholpen om hun doelen te bereiken. Dit past perfect bij wat we zoeken in een full-time rol en laat ons zien dat je goed past in onze cultuur.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Mondial Relay
✨Verlies jezelf niet in de cijfers
In een business intelligence rol is het cruciaal om je te kunnen verhouden tot data. Zorg ervoor dat je bekend bent met populaire BI-tools zoals Tableau of Power BI, en bereid je voor op technische vragen die je ervaring met deze tools testen. Geef voorbeelden van projecten waarin je data hebt geanalyseerd en inzichten hebt gepresenteerd.
✨Ken de business van Mondial Relay door en door
Dompel jezelf onder in de sector waarin Mondial Relay actief is. Elk bedrijf heeft unieke uitdagingen en kansen. Tijdens het interview kun je laten zien dat je begrijpt hoe data-analyses waarde kunnen toevoegen aan hun specifieke bedrijfsmodel. Denk na over hoe je hen kunt helpen met actuele trends in hun sector.
✨Soft skills zijn net zo belangrijk
Als fulltime business intelligence professional moet je in staat zijn om je bevindingen helder en overtuigend te presenteren. Denk na over hoe je je communicatievaardigheden kunt laten zien en oefen je presentatievaardigheden. Bereid een pitch voor over een vorige analyse of project en hoe je dat hebt gepresenteerd aan verschillende stakeholders.
✨Voorbereiden op het interview: case studies
Veel bedrijven in business intelligence zullen een case study als onderdeel van het interviewproces gebruiken. Oefen met het oplossen van real-life business cases waarbij je data-analysevaardigheden toepast. Dit laat niet alleen je technische expertise zien, maar ook je probleemoplossend vermogen en hoe je data gebruikt om beslissingen te onderbouwen.
