Sales Development Representative - BeNeLux in Amsterdam

monday.com is het AI-werkplatform dat de meest ambitieuze teams aandrijft. Meer dan 250.000 klanten gebruiken ons om mensen, workflows en AI-agenten samen te brengen op één flexibel platform waar AI niet alleen assisteert, maar ook uitvoert. We bewegen snel, bouwen dingen die er toe doen en bevorderen een cultuur van eigenaarschap waarin je in staat bent om te bepalen hoe organisaties werken en hun concurrentie voor te blijven.

Benelux is een van de meest veelbelovende groeiregio's van monday.com, en we werven onze eerste twee oprichters Sales Development Reps in Amsterdam. Je zult bepalen hoe we prospecteren, het handboek opstellen waar toekomstige medewerkers van zullen leren en de standaard zetten voor het team terwijl het groeit in de Benelux-regio. Als je echte eigenaarschap wilt, hoge zichtbaarheid binnen het bedrijf en een duidelijk pad naar AE naarmate het team opschaalt, dan is dit de rol voor jou.

Locatie: Amsterdam, hybride. In het begin op afstand, daarna 3 dagen per week op ons kantoor in Amsterdam zodra het opent (gepland voor H1 2027).

• SDR - Nieuwe Zaken: Je gaat achter nieuwe klanten aan, opent deuren bij bedrijven die monday.com nog niet kennen en bouwt een pijplijn vanaf nul.
• BDR - Bestaande Zaken: Je laat onze huidige klanten groeien door accounts in kaart te brengen, nieuwe afdelingen en besluitvormers te bereiken en uitbreidingsmogelijkheden te ontdekken.

Vertel ons welke track je het meest aanspreekt. We zullen samen de geschiktheid verkennen tijdens het proces.

Over de rol:

• Open deuren. Prospecteer op een datagestuurde manier om een pijplijn op te bouwen voor zowel nieuwe als bestaande accounts, en help monday.com's merk in de Benelux te vestigen.
• Multithread en uitbreiden. Breng bestaande klantaccounts in kaart, vind teams en belanghebbenden die waarde kunnen halen uit monday.com, en start gesprekken die kunnen leiden tot uitbreidingsmogelijkheden.
• Neem extreem eigenaarschap. Als lid van het oprichtersteam zie je wat niet werkt en los je het op. Gebruik onze tools om snel te prospecteren en help de processen en het handboek voor het team dat na jou komt vorm te geven.
• Kwalificeren. Voer diepgaande ontdekkingsgesprekken om de behoeften, uitdagingen en budgetten van prospects te begrijpen. Vind koop signalen en pijnpunten om te beslissen of we een goede match zijn.
• Vergaderingen voorbereiden. Schrijf gedetailleerde oproeprapporten en kwalificatiesamenvattingen voor AEs, inclusief belangrijke contacten, bedrijfsachtergrond en potentiële dealgrootte.
• Beheer de CRM. Houd de CRM nauwkeurig en up-to-date met prospectgegevens, oproepnotities en vergaderresultaten.
• Rapporteren en analyseren. Volg je activiteiten en prestatiestatistieken, vind gebieden om te verbeteren en deel marktinzichten met het leiderschap.
• Blijf leren. Blijf op de hoogte van trends in de sector, concurrenten en de producten van monday.com zodat je prospects goed kunt betrekken en kwalificeren.

Vereisten:

• 1+ jaar ervaring in outbound sales, leadgeneratie of een vergelijkbare doelgerichte rol (we staan open voor sterke kandidaten die aan het begin van hun carrière staan en de drive kunnen tonen).
• Sterke communicatie- en interpersoonlijke vaardigheden, met het vermogen om rapport op te bouwen en betekenisvolle gesprekken met prospects te voeren.
• Uitstekend tijdbeheer en organisatie, en goed in het jongleren en prioriteren.
• Comfortabel met CRM-software en data-analyse tools (Salesforce is een pré).
• Een passie voor leren en een mindset van continue verbetering.
• Een competitieve, zelfstartende mindset met de drang om quota te overtreffen en doelen te behalen.
• Een bouwersmentaliteit: je wordt enthousiast van ambiguïteit en vindt het leuk om een nieuw team te helpen vormgeven.
• Het vermogen om de oplossingen van monday.com te begrijpen en deze direct te koppelen aan de ROI van de klant.
• Ervaring met het coördineren van cross-functionele ondersteuning om klanten te helpen het meeste uit monday.com te halen.
• Een bewezen vermogen om verkoopbezwaren te identificeren en te overwinnen.
• Vloeiend Engels en vloeiend Nederlands (C1 of hoger).

Aanvullend:

• Frans of een andere Benelux-taal is een sterke plus.
• Ervaring met verkopen in de Benelux-markt, of een goed begrip van de lokale bedrijfscultuur.
• Ervaring met account-based of expansieverkoop.

Wat monday.com jou kan bieden:

• Competitieve beloning, voordelen en extra's.
• Carrièrepad, zoals promotie naar AE naarmate de regio opschaalt.
• Word lid van een klantgerichte team waar transparantie en eigenaarschap de manier zijn waarop we daadwerkelijk opereren - niet alleen dingen die we op een muur zetten.
• Werk aan een multi-product suite aangedreven door geavanceerde AI, waar wat je levert honderden duizenden klanten wereldwijd bereikt.
• Competitief salaris, voordelen, bonuspotentieel en aandelenopties voor veel functies - we geloven dat mensen moeten delen in ons succes.
• Groei snel door een toegewijd L&D-team, AI-workshops, bootcamps en interne hackathons - de industrie beweegt snel en wij ook.
• Een samenwerkende, wereldwijde cultuur ondersteund door Employee Resource Groups en werkteams over New York, Tel Aviv, Londen, München, Warschau, Tokio, Sydney en meer.