In één oogopslag
- Taken: Leid de commerciële groei in EMEA en inspireer je salesteam.
- Bedrijf: Momentum EMEA, een dynamisch bedrijf met een nuchtere cultuur.
- Voordelen: Competitief salaris, flexibele werkopties en groeimogelijkheden.
- Overige informatie: Een omgeving zonder politiek, gericht op resultaat en samenwerking.
- Waarom deze baan: Maak impact in internationale B2B sales en bouw aan een sterk team.
- Kwalificaties: Minimaal 15 jaar ervaring in complexe B2B-sales en teamleiderschap.
Het verwachte salaris ligt tussen 75600 - 92400 € per jaar.
Ondernemend leider in internationale B2B sales. Momentum EMEA (voormalig Horizon Telecom) helpt internationale organisaties hun klantbeloftes waar te maken. We leveren telefonie-, internet- en security-oplossingen voor groeiende bedrijven die internationaal actief zijn. We zijn onafhankelijk en leveren altijd twee oplossingen voor elk probleem. Met één aanspreekpunt voor alle diensten internationaal, één factuur en één team doen we het gewoon anders en maken we onze klanten blij.
Sinds twee jaar maken we deel uit van een internationale groep. Op de voordeur staat een nieuw logo, van binnen zijn we nog steeds dezelfde nuchtere, snelle en pragmatische club uit Ede. Geen politiek, geen dikke rapporten, gewoon doen wat werkt. We houden van actiegerichtheid, duidelijkheid, humor en resultaat. Onze klanten waarderen ons om onze daadkracht en persoonlijke benadering. Dat is de basis waarop we verder bouwen. Onze ambitie is namelijk groot, maar helder: versnelde groei in Nederland én in Duitsland, België en Scandinavië, en het bouwen aan een schaalbare, internationale operatie die onze belofte aan klanten én collega's waarmaakt.
Jouw rol: Als Sales Director EMEA ben je eindverantwoordelijk voor de commerciële groei van Momentum in Nederland én de nieuwe Europese markten. Je opent zelf deuren bij grote, strategische klanten én bouwt, coacht en inspireert een salesteam dat diezelfde deuren leert openen. Je bent zichtbaar, besluitvaardig en leidt door voorbeeldgedrag, zowel aan de deal-tafel als in de coaching van je mensen. Je geeft leiding aan het salesteam en werkt nauw samen met Operations, Productmanagement, Finance en Delivery. Daarnaast ben je zelf verantwoordelijk voor het marketingplan en de aansturing daarvan, zonder jouw regie op dat plan gebeurt er onvoldoende.
Wat ga je doen?
- Realiseren en overtreffen van de commerciële groeidoelstellingen voor Nederland en de geselecteerde Europese markten (Duitsland, België, Scandinavië).
- Zelf deuren openen op directie- en C-levelniveau, en persoonlijk strategische en complexe klanttrajecten versnellen en closen.
- Ontwikkelen en uitvoeren van een commerciële strategie voor: Nieuwe marktopening en new logo-acquisitie; Behoud en uitbreiding van bestaande strategische klantrelaties.
- Bouwen, coachen en structureel laten groeien van het salesteam: individuele doelstellingen concreet maken, coachen op gedrag en deals, en het team inspireren om samen resultaat te boeken.
- Vormgeven en borgen van een duidelijk commercieel ritme, waaronder: Pipeline management, forecasting en dealkwalificatie; Accountplanning en dealreviews; Structuur in teammeetings, coachingsgesprekken en performance reviews.
- Opstellen en aansturen van het marketingplan, inclusief de bewerking van de prospect base (Account Based Marketing) via zowel offline als online kanalen.
- Momentum positioneren als strategische ICT-partner bij CIO's, CISO's, CTO's en algemeen directeuren, op thema's als connectiviteit, SASE, Zero Trust, cloudcommunicatie en managed services.
- Acteren als ambassadeur van Momentum: intern verbindend over afdelingen heen, extern met je eigen netwerk in corporate Nederland en internationaal.
Wat breng jij mee?
- Minimaal vijftien jaar ervaring in complexe B2B-sales, waarvan meerdere jaren eindverantwoordelijkheid als Sales Director, Commercieel Directeur, CCO of Managing Director.
- Aantoonbare ervaring als dealmaker: je hebt zelf grote, strategische deals gesloten én aantoonbaar omzetgroei gerealiseerd.
- Ruime ervaring binnen telecom, ICT, cybersecurity, cloud, managed services of netwerkdiensten.
- Aantoonbare ervaring met het bouwen, coachen en structureel laten groeien van commerciële teams, niet alleen het aansturen ervan.
- Ervaring met het zelf opstellen en aansturen van een marketingplan of -functie ter ondersteuning van sales.
- Ervaring met internationale of Europese marktontwikkeling en het maken van scherpe keuzes tussen landen en segmenten.
- Een sterk ontwikkeld C-level en directienetwerk binnen corporate en midmarket, in Nederland en internationaal.
- Sterk analytisch vermogen en ervaring met datagedreven salessturing (forecasting, pipeline, conversie).
- Ondernemende mindset: zelfstandig, energiek en comfortabel in een organisatie met korte lijnen en veel verantwoordelijkheid.
- Coachend en teamgericht leiderschap: je haalt evenveel voldoening uit het laten slagen van een teamlid als uit een eigen dealclosing.
Hoe ziet succes eruit? Na 12 maanden:
- Een heldere commerciële groeistrategie voor Nederland en de geselecteerde Europese markten vastgesteld.
- Marktsegmenten, proposities en doelaccounts geprioriteerd.
- Een aantoonbaar sterkere en beter gekwalificeerde pipeline opgebouwd.
- Persoonlijk meerdere strategische klanttrajecten geopend of versneld.
- Nieuwe logo's en substantiële nieuwe omzet gerealiseerd.
- Een duidelijk commercieel ritme geïntroduceerd rondom pipeline, forecasting, accountplanning en dealreviews.
- De kwaliteiten en ontwikkelbehoeften van het bestaande salesteam in kaart gebracht en een coachingsritme ingevoerd.
- Waar nodig nieuwe commerciële professionals aangetrokken.
- Een marketingplan opgesteld en de aansturing daarvan belegd.
- Een effectieve samenwerking tussen sales, marketing, operations en delivery gerealiseerd.
- De basis gelegd voor verdere groei in Duitsland, België en Scandinavië.
Onze kernwaarden, vertaald naar jouw leiderschap: Wij geloven sterk in het principe van de A-speler. Iemand die niet alleen inhoudelijk hoog scoort, maar ook een sterke vertegenwoordiger van onze kernwaarden is. Je vindt ze hieronder, inclusief het gedrag dat we bij deze specifieke rol vinden passen:
- Bring a Personal Smile: Je brengt energie en plezier. Je viert successen, checkt in bij mensen en houdt het ritme levendig én voorspelbaar.
- Yes, I Can: Je pakt problemen aan vóórdat ze knellen. Je brengt rust, houdt tempo, komt zelf in beweging en neemt anderen, team én markt, hierin mee.
- Help Someone as You'd Like to Be Helped: Je helpt anderen groeien door duidelijkheid, coaching en vertrouwen. Je deelt kennis en stimuleert samenwerking, ook over landsgrenzen heen.
- Act Like an Owner: Je denkt vooruit, neemt verantwoordelijkheid, voor sales én marketing, en stuurt bij als iets niet klopt, ook als dat een moeilijke boodschap is.
Sales Director EMEA werkgever: Momentum EMEA
Als werkgever biedt dit telecombedrijf in Gelderland een stimulerende en teamgerichte werkomgeving waar persoonlijke ontwikkeling hoog in het vaandel staat. Met een competitief salaris en de mogelijkheid om meerdere projecten te managen, krijg je de kans om je vaardigheden verder te ontwikkelen binnen de dynamische telecomsector. Dit maakt het een uitstekende plek voor professionals die op zoek zijn naar betekenisvol en uitdagend werk.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales Director EMEA kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Momentum EMEA aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Momentum EMEA.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Momentum EMEA, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales Director EMEA te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Momentum EMEA.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Momentum EMEA aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Momentum EMEA wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Momentum EMEA
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Momentum EMEA
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Momentum EMEA zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
