Strategic Partnerships Manager, Travel

In Office

Wat je meebrengt

• Een bewezen staat van dienst in het vinden en ondertekenen van nieuwe partnerschappen in het reisbetalingsecosysteem.
• Een sterk netwerk binnen de reisbranche — GDS, tussenpersonen, aggregators, OTA's, TMC's en reis SaaS-platforms.
• Diepgaande kennis van embedded payments en virtuele kaarten, en hoe reisplatforms deze integreren om waarde te creëren.

Wie we zijn

Onze visie is een wereld waarin alle bedrijven worden aangedreven door embedded payments. Modulr stelt bedrijven van MKB tot grote ondernemingen in staat om efficiënt geld te betalen, te innen en uit te keren via een scala aan betalingsschema's, rekeningen en kaartproducten. We werken samen met 's werelds toonaangevende reis- en SaaS-platforms om betalingen in hun workflows te integreren en naadloze ervaringen voor klanten te bieden. Met sterke groei in de reis- en virtuele kaartbetalingskanalen schalen we ons partnerschapsteam op om deze groei te benutten.

Wat je zult doen

• Eigen de volledige levenscyclus van partnerschappen voor Modulr’s reis kanaal — van het identificeren en betrekken van doelplatforms tot het onderhandelen en ondertekenen van nieuwe partners.
• Bouw en beheer een pijplijn van doelreizenpartners: GDS, tussenpersonen, aggregators, OTA's, TMC's en reis SaaS-platforms.
• Maak de commerciële case voor het integreren van Modulr’s betalings- en virtuele kaartcapaciteit in de platforms en workflows van partners.
• Structureren en onderhandelen over commerciële modellen voor partnerschappen — omzetdeling, verwijzing en embedded — die voor beide partijen werken.
• Ontwikkel en voer een plan uit om consequent nieuwe-partner- en partnerschapsomzetdoelen te behalen.
• Neem deals mee naar ondertekening en een succesvolle lancering, in samenwerking met product, oplossingenconsulting, juridische zaken, risico en compliance.
• Vertegenwoordigen Modulr op evenementen in de reisindustrie, het opbouwen van een netwerk en profiel dat inbound en verwijzingsmogelijkheden genereert.
• Geef markt- en concurrentie-inzichten vanuit het reisecosysteem terug aan Modulr’s product- en go-to-marketprioriteiten.

Wie je bent

Wat je nodig hebt

• Een bewezen staat van dienst in het vinden en ondertekenen van nieuwe partnerschappen in reisbetalingen of het bredere reisecosysteem, waarbij je consequent nieuwe-partnerdoelen behaalt of overtreft.
• Een gevestigd netwerk en geloofwaardigheid binnen het reisecosysteem (GDS, tussenpersonen, aggregators, OTA's, TMC's, reis SaaS).
• Een begrip van hoe platforms betalingen integreren, en van commerciële modellen voor partnerschappen zoals omzetdeling, verwijzing en embedded finance.
• Een sterke kennis van virtuele kaarten / VCN's in reisbetalingen, plus het bredere betalingslandschap (kaartschema's, acquireren, realtime betalingen).
• Een consultatieve, partnerschapsgerichte aanpak, comfortabel met het navigeren door lange, complexe deals met meerdere belanghebbenden.
• Commerciële vaardigheden — het opbouwen van businesscases, het structureren van partnerschapdeals en het voorspellen van pijplijnen en downstreamwaarde.
• Zelfverzekerd presenteren aan en onderhandelen met C-suite en senior stakeholders.
• Comfortabel met het beheren van pijplijnen en forecasting in een CRM zoals Salesforce.

Aanvullende vereisten

• Zakelijke vloeiendheid in het Spaans.
• Bestaande relaties met grote reismerken (bijv. Juniper, GDS, luchtvaartmaatschappijen).
• Ervaring met het opbouwen van embedded payments of kanaal-/partnerschapsproposities.
• Een nieuwsgierige mindset en de drang om te verkennen hoe AI kan helpen bij het winnen en ondersteunen van partners.

Wat wij bieden

• Aandelenopties – We bieden een Company Share Option Plan (CSOP), waarmee je kunt profiteren van eventuele waardestijging van aandelen in het geval van een verkoop, fusie of beursgang.
• Bonus – Onze jaarlijkse discretionaire bonus, betaald in mei voor het voorgaande jaar, is gebaseerd op zowel de prestaties van het bedrijf als van individuen.
• Flexibele voordelen – €1.000 om uit te geven aan voordelen die bij jou passen, waaronder particuliere ziektekostenverzekering, sportschoollidmaatschap, tandheelkunde en meer.
• Welzijnsapp – vertrouwelijke, on-demand toegang tot therapie, coaching, counseling, managementtraining of mindfulness-sessies met erkende professionals, met door het bedrijf gefinancierde uren en top-up opties beschikbaar.
• Vakantiedagen – 33 dagen jaarlijks verlof (inclusief feestdagen) plus je verjaardag vrij. In het VK zijn Kerstdag, Tweede Kerstdag en Nieuwjaarsdag vaste feestdagen. Je kunt de overige dagen kiezen om aan te sluiten bij jouw persoonlijke schema.
• Lernmogelijkheden – Ons twee dagen durende onboardingprogramma, ModStart, helpt je om succesvol te zijn. Leren stopt daar niet; we blijven je ontwikkeling ondersteunen via verschillende kanalen.
• Bedrijfsevenementen – Neem deel aan samenwerkende en boeiende evenementen met collega's in het hele bedrijf.
• Fiets naar werk / E-bike regeling

Inclusie

Bij Modulr zijn we toegewijd aan het opbouwen van een diverse, eerlijke en inclusieve cultuur waar iedereen zich thuis voelt en zichzelf kan zijn op het werk. We verwelkomen aanvragen van kandidaten van alle achtergronden, omdat we geloven dat dit het juiste is voor onze mensen, ons bedrijf en de gemeenschap waarin we opereren.

Modulr | Embedded Payments | Software-Driven Payment Automation

Ontdek Modulr Finance, het toonaangevende platform voor embedded payments en software-gedreven betalingsautomatisering. Ontgrendel je bedrijf…