In één oogopslag
- Taken: Leid de Sales Excellence-programma's en verbeter verkoopvaardigheden wereldwijd.
- Bedrijf: Een innovatief bedrijf dat zich richt op verkoopoptimalisatie en teamontwikkeling.
- Voordelen: Aantrekkelijke voordelen zoals aandelen, welzijnsprogramma's en opleidingsbudget.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met mogelijkheden voor persoonlijke en professionele groei.
- Waarom deze baan: Maak impact door verkoopteams te empoweren met effectieve strategieën en tools.
- Kwalificaties: Minimaal 8 jaar verkoopervaring en sterke kennis van verkoopmethodologieën.
Het verwachte salaris ligt tussen 72000 - 88000 € per jaar.
Over het team: Het GTM Enablement Team van het bedrijf bestaat om onze go-to-market teams meetbaar beter te maken in hun werk. Ons werk omvat onboarding, vaardigheidsontwikkeling, coaching van managers, certificering en de AI-tools die steeds meer alles aandrijven.
Over de rol: Als Sales Enablement Manager ben je de standaarddrager voor hoe het bedrijf pipeline wereldwijd creëert, converteert en sluit. Je verduidelijkt de standaarden - wat vereist is voor pipeline generatie, hoe goede ontdekking klinkt, wat kwalificatie-rigor betekent in elke fase, wat een deal moet aantonen voordat deze verder gaat - en bouwt vervolgens de systemen die die standaarden in het veld werkelijkheid maken. Dit is een wereldwijde rol die elk verkoopsegment en elke regio dekt. Dit is een individuele bijdragerrol die rapporteert aan de Head of GTM Enablement, en direct samenwerkt met regionale Sales VP's en de CRO.
Wat je zult doen:
- Eigenaar zijn van het Sales Excellence-programma van het bedrijf, dat vertegenwoordigers helpt de verkoopmethodologie van het bedrijf van begin tot eind uit te voeren, inclusief pipeline generatie, het creëren van probleemstellingen, waarde-articulatie, het leiden van vergaderingen op uitvoerend niveau en het behalen van criteria voor het verlaten van fasen.
- De resident expert zijn in MEDDPICC en Command of the Message, en consistent adoptie stimuleren via onze veldteams.
- Codificeren wat top performers daadwerkelijk doen, gebruikmakend van belgegevens, win/verlies-analyse en veldobservatie, en dit omzetten in standaarden die de rest van de organisatie kan uitvoeren, waardoor de verkoopvaardigheden van elke verkoper van het bedrijf worden verbeterd.
- De gedragsrubrieken en beoordelingscriteria definiëren die worden gebruikt door de AI-call-scoring en coaching-signaal systemen van het bedrijf.
- Samenwerken met regionale Sales leiders om coaching en inspectie van kritische verkoopvaardigheden in teamcadensen te integreren.
- Impact bewijzen door meetbare veranderingen in het gedrag van vertegenwoordigers, naleving van methodologieën, pipeline generatie, verkoopversnelling en winpercentages.
Wat je nodig hebt:
- 8+ jaar verkoopervaring en 3+ jaar ervaring in verkoopmanagement.
- Een staat van dienst in het stimuleren van adoptie op regionale of wereldwijde schaal - het bezitten van een programma/initiatief, het stimuleren van gedragsverandering en het versterken van adoptie.
- Comfortabel werken met belgegevens, win/verlies- en pipeline-analyse.
- Duidelijk begrip van belangrijke prestatiemetrics voor GTM-organisaties.
- Diepgaande kennis van ten minste één enterprise verkoopmethodologie (MEDDPICC of Command of the Message).
- Vloeiendheid met AI en ervaring in het gebruik ervan om verkoopteams efficiënter en effectiever te maken.
- Het vermogen om senior Sales leiders te beïnvloeden en samen te werken om pipeline en gesloten omzet te stimuleren.
- Sterke faciliterende vaardigheden voor ervaren verkopers en managers.
Wat je van ons kunt verwachten: We willen dat je je ondersteund, verbonden en klaar om te groeien voelt. Ons wereldwijde voordelenpakket omvat doorgaans aandelen, een welzijnsvoordeel, een WFH-apparatuurtoelage en een jaarlijkse Learning & Development stipend. Sluit je aan bij een divers team waar je je beste werk kunt doen. Volledige voordelen kunnen per locatie verschillen. Als je meer wilt weten over locatie-specifieke voordelen, verwijzen we je naar onze Global benefits board.
Sales Enablement Manager in Amsterdam werkgever: Miro
Miro is een uitstekende werkgever die een innovatieve en ondersteunende werkomgeving biedt, perfect voor professionals die willen groeien in hun carrière. Met een sterke focus op technologie en automatisering binnen de accounts payable functie, biedt Miro unieke kansen voor persoonlijke ontwikkeling en teamleiderschap. Werken bij Miro betekent deel uitmaken van een diverse en inclusieve cultuur waar samenwerking centraal staat, met aantrekkelijke voordelen zoals een welzijnsprogramma en een jaarlijkse leer- en ontwikkelingsvergoeding.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales Enablement Manager in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Miro aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Miro.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Miro, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales Enablement Manager in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Miro.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Miro aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Miro wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Miro
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Miro
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Miro zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
