In één oogopslag
- Taken: Bouw en beheer relaties met channel partners en vergroot de marktpositie van Milestone in Nederland.
- Bedrijf: Milestone Systems, een toonaangevende leverancier van videotechnologie software.
- Voordelen: Flexibel werken, eigen auto, training en ontwikkeling, en een ondersteunend team.
- Overige informatie: Werken in een gemotiveerd team met veel mogelijkheden voor persoonlijke groei.
- Waarom deze baan: Speel een sleutelrol in een groeiende industrie met innovatieve technologieën.
- Kwalificaties: Minimaal 7 jaar ervaring in verkoop binnen de video beveiligingsindustrie.
Het verwachte salaris ligt tussen 59400 - 72600 € per jaar.
Locatie: Nederland
Werkomgeving: Thuiswerken, af en toe reizen naar ons kantoor in Breda, Benelux vereist.
Benelux is een belangrijk gebied in de regio West-Europa, en de Channel Business Manager NL zal een sleutelrol spelen in het vergroten van ons marktaandeel.
Als Channel Business Manager draag je bij door als een hunter op pad te gaan met je volhardende mentaliteit. Met jouw expertise en kennis in channel management, zul je de business met jouw channel partners (2-tier) laten groeien en uitbreiden.
Je bent in staat om het speelveld van klanten, prospects en channel partners te overzien en handelt zodanig dat je altijd succesvol kunt blijven op de korte en lange termijn. Je bent verantwoordelijk voor het prioriteren van je accounts zodat het zakelijke potentieel van de portefeuille gemaximaliseerd wordt.
Je werkt nauw samen met het Benelux-team, evenals met interne en externe belanghebbenden – technologiepartners, distributeurs om de groei van het marktaandeel voor Milestone te versnellen.
Wat maakt deze rol interessant? Dit is een unieke kans om een sleutelrol te spelen in het vergroten van Milestone’s marktaandeel in Nederland, waarbij commerciële verantwoordelijkheid wordt gecombineerd met de kans om een sterk partner ecosysteem op te bouwen en uit te breiden. Je hebt de vrijheid om de markt vorm te geven, te werken met innovatieve video-, AI- en cloudtechnologieën, en een zichtbare impact te maken in een snelgroeiende industrie.
Reizen: Je zult ongeveer 80% van je tijd onderweg zijn naar je accounts die verspreid zijn over jouw regio. Reizen om je collega's en klanten op ons kantoor in Breda te ontmoeten is nodig en af en toe reizen naar andere Milestone kantoren zou vereist zijn.
Wat je gaat doen:
- Bereik en overtreft je bedrijfsplan voor je accounts.
- Bouw, stimuleer en verdiep relaties met je accounts.
- Voor Nederland, promoot en market Milestone Systems en haar producten: XProtect, Arcules en BriefCam.
- Neem deel aan evenementen, seminars en tentoonstellingen.
- Bouw, onderhoud en breid onze zakelijke relaties en nieuwe prospects uit met een mix van systeemintegrators, consultants en eindgebruikers samen met onze Key Account Manager.
- Presenteer, bespreek, pas aan en volg video beveiliging, AI en cloudoplossingen met je klanten en alle relevante partijen.
- Rapportage en documentatie in Salesforce, onze CRM-beheer tool.
Wat je meebrengt:
- Hoger onderwijs met technische kennis en een sterke commerciële focus.
- Minimaal 7 jaar verkoopervaring in de video beveiligingsindustrie en kennis van AI, IT, IoT en cloudoplossingen.
- Bewezen verkooprecord en vaardigheden als omzetgroeimotor.
- Competente IT- en technische vaardigheden.
- Fundamentele commerciële en technische kennis van IT-software en/of hardware.
- Een doelgerichte, verkoopgerichte en zelfverzekerde profiel.
- Bereidheid om vaak te reizen, zelfstandig te werken en je eigen doelen nauwlettend te volgen.
- Uitstekende relatiebeheer, presentatie en stakeholdermanagementvaardigheden.
- Vermogen om organisatorische waarden en hoge morele normen te handhaven.
- Vloeiend in het Nederlands en Engels is een must.
- Ervaring met Salesforce, MS Office is een must.
Je komt terecht in een zeer gemotiveerd Benelux verkoopteam dat nauw samenwerkt over functies en grenzen heen. Het team waardeert samenwerking, kennisdeling, verantwoordelijkheid en sterke partnerschappen.
Hoe we je ondersteunen:
- Individuele ontwikkelingsplannen afgestemd op jouw carrièredoelen.
- Toegang tot training, leermiddelen en certificeringen.
- Flexibele thuiswerkregelingen.
- Ondersteunend leiderschap en regelmatige feedback.
- Kansen voor cross-functionele en cross-regionale samenwerking.
- Sociale activiteiten en ruimtes om contact te leggen met collega's.
Wat we bieden:
- Werken in een hoog gemotiveerd team in Benelux.
- Werken voor de leider in open platform VMS in de meest opwindende industrie.
- Eigen bedrijfsauto en mobiele telefoon.
- Uitgebreid vervolgopleiding programma op basis van verdere ontwikkelingsplannen.
- Mentaal welzijn en fitnessaanbiedingen.
Klaar om impact te maken? Als je enthousiast bent over de rol van Channel Business Manager, horen we graag van je.
Over Milestone Systems: Milestone Systems is een toonaangevende leverancier van data-gedreven video technologie software. Onze portfolio omvat XProtect video management software, Arcules video surveillance as a service, en BriefCam analytics.
Channel Business Manager, The Netherlands in Amsterdam werkgever: Milestone Systems
Milestone Systems is een uitstekende werkgever die waarde hecht aan integriteit, samenwerking en continue ontwikkeling. Werken als Channel Business Manager in Nederland biedt je de kans om impact te maken in een snelgroeiende industrie, met toegang tot uitgebreide opleidingsprogramma's en flexibele werkregelingen. Je komt terecht in een gemotiveerd team dat kennisdeling en sterke partnerschappen bevordert, waardoor je niet alleen je vaardigheden kunt ontwikkelen, maar ook bijdraagt aan het succes van Milestone in de Benelux.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Channel Business Manager, The Netherlands in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Milestone Systems aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Milestone Systems.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Milestone Systems, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Channel Business Manager, The Netherlands in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Milestone Systems.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Milestone Systems aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Milestone Systems wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Milestone Systems
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Milestone Systems
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Milestone Systems zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
