In één oogopslag
- Taken: Bouw en onderhoud relaties met strategische klanten in de automotive sector.
- Bedrijf: Midtronics, een toonaangevend bedrijf in de technologie-industrie.
- Voordelen: Competitief salaris, reiskostenvergoeding en mogelijkheden voor professionele ontwikkeling.
- Overige informatie: Dynamische rol met veel reisgelegenheid en kansen voor carrièreontwikkeling.
- Waarom deze baan: Werk samen met topmerken en maak impact in de groeiende EV-markt.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in B2B verkoop en uitstekende communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 59400 - 72600 € per jaar.
Midtronics heeft een spannende en uitdagende kans voor een gemotiveerde Strategic Account Manager die rapporteert vanuit ons EMEA-hoofdkantoor in Houten, Nederland. We zoeken een Strategic Account Manager met het initiatief om relaties te ontwikkelen, onderhouden en uit te breiden met strategische OEM's, grote accounts en aftermarket retail automotive klanten.
De Strategic Account Manager fungeert als de zakelijke eigenaar voor toegewezen accounts en leidt het interne accountteam om nieuwe zakelijke kansen te winnen. De verantwoordelijkheden omvatten het behalen van toegewezen boekingsdoelen en strategische doelstellingen. De kandidaat moet in staat zijn om de juiste belanghebbenden te identificeren en effectieve gesprekken te initiëren om klanten te betrekken en hun problemen en pijnpunten te leren kennen die wij kunnen oplossen.
In deze adviserende en oplossingsgerichte rol beheer je complexe, langdurige verkoopprocessen en coördineer je multidisciplinaire teams om op maat gemaakte projecten succesvol te leveren. Je zult samenwerken met verschillende belanghebbenden op verschillende niveaus. De focus ligt niet alleen op het uitbreiden van bestaande accounts, maar ook op het creëren van nieuwe zakelijke kansen in groeimarkten zoals EV's en e-mobiliteit, Battery Energy Storage Systems (BESS) en PTI veiligheidsinspectieoplossingen. De verdeling is 80% bestaande accounts en 20% nieuwe business.
DE ROL:
- Werken vanuit ons EMEA-hoofdkantoor in Houten, vereist regelmatige bezoeken aan internationale klanten (40% reizen per maand, voornamelijk naar Duitsland).
- Leidt de ontwikkeling van nieuwe zakelijke kansen en probleemoplossingspaden met Auto OEM's en grote aftermarket automotive retail serviceproviders in Noord-Amerikaanse markten.
- Ontwikkelt en voert strategische accountplannen en klantoplossingen uit door identificatie van klantwaarde/probleemidentificatie/oplossingsanalyse.
- Identificeert en werkt samen met Customer Champions, Project Approvers, Midtronics interne/externe klanten/derde partij beïnvloeders of programmabegeleiders.
- Ontwikkelt en presenteert complexe klantoplossingsvoorstellen.
- Breidt relaties verticaal en horizontaal binnen accounts uit.
- Beheert budgetplanning, pipeline-opbouw/-tracking en rapportage over alle beheerde accounts.
- Minimaal 5+ jaar ervaring in B2B-oplossingsverkoop, bij voorkeur in de automotive, technologie of OEM-sectoren.
- Uitstekende beheersing van het Duits en Engels (verplicht).
- Ervaring in of met de Duitse markt is een sterke plus.
- Ervaring met complexe verkoopprocessen en strategisch accountmanagement/business development.
- Bestaande C-level/Directeur-niveau relaties binnen het huidige profiel zijn een pré.
- Sterke vaardigheden in stakeholdermanagement (zowel intern als extern) en het vermogen om multidisciplinaire teams samen te brengen.
- Sterke klantbetrokkenheid, ervaring met het opbouwen en beheren van langdurige relaties zijn cruciaal.
- Ervaring met op maat gemaakte oplossingen en lange verkoopcycli.
- Ervaring in klantwaarde-evaluatie, ROI-analyse en gedetailleerde programmacitaatgeneratie.
- Een passie voor prospectie, samenwerking en teamwork zal de kandidaat succesvol maken.
- Strategisch denken gecombineerd met een hands-on mentaliteit; moet zelfgemotiveerd zijn en een zelfstarter zijn.
- Sterke Microsoft Office, netwerkcommunicatieprotocollen, verbale en schriftelijke communicatieve vaardigheden zijn vereist.
Strategic Account Manager - BV in Houten werkgever: Midtronics
Midtronics is een uitstekende werkgever die een stimulerende en dynamische werkomgeving biedt vanuit ons EMEA-hoofdkantoor in Houten. Met een sterke focus op persoonlijke groei en ontwikkeling, bieden we onze medewerkers de kans om hun vaardigheden te verbeteren en bij te dragen aan innovatieve oplossingen in de automotive sector. Onze cultuur bevordert samenwerking en creativiteit, terwijl we ook aantrekkelijke voordelen en een goede werk-privébalans bieden, waardoor je niet alleen professioneel, maar ook persoonlijk kunt bloeien.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Strategic Account Manager - BV in Houten kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Midtronics aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Midtronics.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Midtronics, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Strategic Account Manager - BV in Houten te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Midtronics.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Midtronics aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Midtronics wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Midtronics
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Midtronics
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Midtronics zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
