In één oogopslag
- Taken: Werk samen met internationale klanten en ontwerp maatwerkoplossingen voor material handling.
- Bedrijf: FORTNA, een innovatief bedrijf dat de toekomst van distributie transformeert.
- Voordelen: Hybride werkomgeving, competitief salaris en kansen voor professionele groei.
- Overige informatie: Reizen binnen de EU en samenwerking met internationale teams.
- Waarom deze baan: Maak impact door uitdagende projecten en werk met toonaangevende merken.
- Kwalificaties: Bachelor in technische richting en minimaal 3 jaar ervaring in material handling.
Het verwachte salaris ligt tussen 53550 - 65450 € per jaar.
FORTNA partners with the world’s leading brands to transform omnichannel and parcel distribution operations. Known world-wide for enabling companies to keep pace with digital disruption and growth objectives, we design and deliver solutions, powered by intelligent software, to optimize fast, accurate and cost-effective order fulfillment and last mile delivery.
Bij FORTNA geloven we in het bevorderen van een werkplek die niet alleen een baan is, maar een beweging – een collectieve inspanning om succes opnieuw te definiëren en uitdagingen om te zetten in kansen. "Join the Movement" belichaamt onze toewijding aan een werkcultuur die gedijt op samenwerking, diversiteit viert en elke individu in staat stelt bij te dragen aan iets groters dan zichzelf.
Als Sales Engineer werk je met internationale klanten en vertaal je hun operationele uitdagingen naar praktische oplossingen met toegevoegde waarde.
Jouw missie
Als Sales Engineer ga je rechtstreeks in gesprek met klanten om hun behoeften, operationele uitdagingen en besliscriteria te begrijpen. Je vertaalt deze inzichten naar maatwerkoplossingen voor material handling die technisch haalbaar, kosteneffectief en uitvoerbaar zijn voor FORTNA.
Tijdens het offertetraject, dat enkele weken tot maanden duurt, analyseer je klantdocumentatie, specificaties en operationele processen. Met onze 3D-design tools ontwikkel je oplossingen en layouts die aansluiten op de werkelijke behoefte van de klant.
Je leidt het technische- en calculatieproces binnen het offertetraject. In nauwe samenwerking met de Sales Manager, leveranciers en interne stakeholders ontwikkel je een oplossing waar klantwaarde, technische haalbaarheid, kostprijs en uitvoeringsrisico in balans zijn.
Kerntaken
- In gesprek gaan met klanten om hun behoeften, operationele uitdagingen en besliscriteria te begrijpen.
- Vertalen van klantbehoeften naar heldere functionele eisen, oplossingsconcepten en layouts.
- Ontwerpen van maatwerkoplossingen voor material handling, met een goede balans tussen klantwaarde, technische haalbaarheid, kostprijs en uitvoeringsrisico.
- Berekenen van kostprijzen en opstellen van technische offertedocumentatie voor complexe projecten van meerdere miljoenen euro’s.
- Identificeren van kansen om, samen met leveranciers en interne stakeholders, kosten te verlagen en klantwaarde te vergroten.
- Opstellen van RFQ-documenten voor leveranciers en beoordelen van hun voorstellen.
- Leiden van de technische en kostprijskundige werkstroom binnen meerdere offertetrajecten.
- Coördineren van interne stakeholders en bewaken van de kwaliteit, kostprijsbasis en voortgang van ieder offertetraject.
- Aanleveren van heldere inzichten in technische scope, kostprijs, klantwaarde en risico’s aan de Sales Manager, ter ondersteuning van prijsstelling en commerciële onderhandelingen.
- Presenteren en toelichten van oplossingsconcepten aan technische en operationele stakeholders bij de klant.
- Identificeren van technische en commerciële risico’s en voorstellen van passende beheersmaatregelen.
Functie-eisen
- Een bacheloropleiding of hoger in een technische richting.
- Minimaal 3 jaar ervaring in material handling, intralogistiek of een vergelijkbare sector.
- Sterk analytisch vermogen en het vermogen om klantbehoeften om te zetten naar praktische oplossingsconcepten.
- Ervaring met klantspecificaties, layouts en technische oplossingen.
- Een consultatieve aanpak en het vertrouwen om rechtstreeks met klanten in gesprek te gaan.
- Kostprijsbewustzijn en het vermogen om kansen te herkennen die de concurrentiekracht van een oplossing vergroten.
- Sterke communicatieve, organisatorische en presentatievaardigheden.
- Het vermogen om meerdere complexe offertetrajecten tegelijk te beheren.
Aanvullende informatie
- Hybride werkomgeving.
- De huidige focus ligt op projecten van middelgrote omvang, met mogelijkheden om in de toekomst aan grotere projecten te werken.
- Engels is de belangrijkste voertaal; beheersing van een lokale taal is een pré.
- Reizen binnen de EU is ongeveer één keer per maand vereist.
- Mogelijkheid om bij te dragen aan de strategieontwikkeling voor Sorteersystemen.
- Samenwerking met internationale hubs in Europa en wereldwijd.
Ben jij klaar om impact te maken? Solliciteer nu en word onderdeel van FORTNA.
Sales Engineer werkgever: MHS Global
FORTNA is een uitstekende werkgever die een dynamische en inclusieve werkomgeving biedt, waar samenwerking en innovatie centraal staan. Met 33 vakantiedagen, een solide pensioenplan, en mogelijkheden voor persoonlijke groei en ontwikkeling, stimuleert FORTNA medewerkers om impact te maken in hun rol als System Engineer (Mechatronics). De informele cultuur en de focus op voortdurende groei maken het werken in Houten, Utrecht, niet alleen uitdagend maar ook zeer bevredigend.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales Engineer kunt binnenhalen
✨Netwerk met andere salesprofessionals
Verbind je met sales- en business development-netwerken, zowel online als offline. Denk aan evenementen, meetups of webinars waar je gelijkgestemde professionals kunt ontmoeten. Het is dé kans om ervaringen uit te wisselen en misschien zelfs die waardevolle connectie te maken die je kan helpen bij je zoektocht naar je droombaan.
✨Laat je zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je expertise te tonen. Deel interessante artikelen over salesstrategieën of schrijf je eigen posts over trends in de sector. Dit maakt je zichtbaar voor recruiters en werkgevers zoals MHS Global die op zoek zijn naar iemand met jouw passie en inhoudelijke kennis.
✨Kijk naar professionele verenigingen en cursussen
Overweeg om je aan te sluiten bij professionele verenigingen voor sales of business development. Dit kan niet alleen je netwerk uitbreiden, maar je kunt ook deelnemen aan trainingen en certificeringsprogramma's die je cv opvullen en je aantrekkelijker maken voor werkgevers.
✨Benader bedrijven direct
Neem het initiatief en benader bedrijven zoals MHS Global rechtstreeks! Stuur een goed doordachte e-mail waarin je jouw interesse in hun visie en producten uitdrukt. Laat zien hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team in het sales- en business developmentsegment. Ze waarderen proactiviteit!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales Engineer te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je verkoopvaardigheden zien:Bij een rol in sales en business development is het belangrijk om je verkoopvaardigheden te benadrukken. Noem specifieke voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt binnengehaald. Dit geeft een goed beeld van je capaciteiten en aanpak.
Gebruik cijfers als bewijs:Zorg ervoor dat je je CV vult met cijfers en gegevens die je succes in sales aantonen. Dit kan gaan om percentage groei in verkoop, aantal nieuwe klanten of andere relevante KPI's. Laat zien dat je resultaatgericht bent; dat spreekt aan!
Verbind je motivatie aan de rol:In je motivatiebrief kun je echt laten zien waarom je enthousiast bent over de functie bij MHS Global. Praat over wat je aanspreekt in hun producten of diensten en hoe jij daarbij kunt bijdragen. Dit maakt je aanvraag veel persoonlijker!
Wees duidelijk over je toekomstplannen:Aangezien het een fulltime rol is, willen werkgevers weten hoe jij je toekomst ziet. Geef aan wat je ambities zijn binnen sales en business development en hoe je denkt dat deze rol bij MHS Global jou hierbij kan helpen. Dit toont je serieuze inzet en lange termijn visie.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij MHS Global
✨Ken je producten en concurrenten
In een verkoopfunctie is het cruciaal dat je goed op de hoogte bent van wat je verkoopt. Zorg ervoor dat je de producten of diensten van MHS Global begrijpt, evenals wat hun concurrenten aanbieden. Dit helpt je niet alleen om vragen te beantwoorden, maar laat ook zien dat je echt betrokken bent.
✨Bereid je voor op rollenspellen
Verkoper zijn betekent vaak dat je moet laten zien hoe je omgaat met klantgesprekken. Verwacht dat je in je interview rollenspellen of scenario's krijgt voorgeschoteld. Oefen met het voeren van verkoopgesprekken, of het nu gaat om het omgaan met bezwaren of het sluiten van een deal. Dit helpt je om zelfverzekerd over te komen.
✨Laat je succesverhalen zien
Bereid een paar sterke voorbeelden voor die je verkoopvaardigheden illustreren. Heb je ooit een klant overwonnen of een grote deal gesloten? Deel die verhalen, want ze benadrukken niet alleen je ervaring, maar ook je motivatie en resultaten.
✨Wees betrokken en enthousiast
Als fulltime sales professional gaan ze ervan uit dat je een enthousiaste teamspeler bent. Laat je energie en betrokkenheid zien tijdens het gesprek. Dit is je kans om te stralen en hun te overtuigen dat jij de juiste aanwinst voor MHS Global bent!
