In één oogopslag
- Taken: Bouw sterke klantrelaties en stimuleer groei binnen de horeca in regio Delft.
- Bedrijf: Makro, een dynamische organisatie met een focus op samenwerking en commercieel succes.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, bonusregeling, zorgverzekering en doorgroeimogelijkheden.
- Overige informatie: Werken in een ondernemende omgeving met veel vrijheid en verantwoordelijkheid.
- Waarom deze baan: Maak impact door duurzame samenwerkingen op te bouwen en commerciële kansen te benutten.
- Kwalificaties: 2-4 jaar ervaring in sales, bij voorkeur in de horeca, en sterke communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 47385 - 57915 € per jaar.
Bij Makro geloven we in: “SAMEN MAKEN WE MAKRO.” Dat is niet zomaar een slogan. Het is hoe wij elke dag werken samen met collega’s, voor onze klanten en met impact in de markt. Je bent een commerciële professional die energie krijgt van klantcontact en het opbouwen van sterke klantrelaties. Je denkt en schakelt snel en haalt je motivatie uit het behalen van concrete commerciële resultaten. Voor jou draait sales niet alleen om transacties, maar juist om duurzame samenwerkingen, omzetgroei en het creëren van waarde voor klanten. Je zoekt een commerciële functie waarin je ondernemerschap, relatiebeheer, acquisitie en groei combineert én waarin je niet alleen verantwoordelijk bent voor je eigen klanten, maar actief meebouwt aan iets groters.
Als Accountmanager (Cash & Carry) bij Makro ben jij verantwoordelijk voor jouw regio Delft. Je richt je op het uitbouwen van een sterk en winstgevend klantenbestand binnen de horeca en foodservice. Dit doe je door actief relatiebeheer, strategische klantontwikkeling en het aantrekken van nieuwe HoReCa-klanten. Je bent continu in contact met horecaondernemers, begrijpt hun uitdagingen en vertaalt deze naar concrete commerciële kansen. Je belt actief met bestaande en potentiële klanten om relaties op te bouwen, commerciële kansen te signaleren en klanten naar Makro te brengen. Met jouw product- en assortimentskennis adviseer je klanten over slimme inkoop, margeverbetering en optimale productmixen.
In deze commerciële functie:
- Bouw en beheer je sterke relaties met klanten binnen de horeca
- Acquireer je actief nieuwe horeca- en foodserviceklanten met groeipotentieel
- Bel je actief met bestaande en potentiële klanten om relaties verder uit te bouwen en commerciële kansen te creëren
- Verdiep je relaties met bestaande klanten en vergroot je hun bestedingen (wallet share)
- Adviseer je klanten over assortiment, food- en non-food oplossingen en marges
- Onderhandel je over commerciële afspraken en contracten
- Werk je samen met interne teams om klantbehoeften te vertalen naar oplossingen
- Ben jij hét vaste aanspreekpunt voor jouw klanten in de regio
Je neemt eigenaarschap over jouw regio en bent verantwoordelijk voor groei, klantbehoud en commerciële resultaten. Jij signaleert kansen in de markt en vertaalt deze naar concrete acties en omzetgroei. Intern ben jij de stem van de klant. Je werkt nauw samen met collega’s uit verschillende disciplines om kansen te realiseren en klantinzichten te vertalen naar commerciële successen. Met jouw ondernemende mindset combineer je actief telefonisch klantcontact met een multichannel aanpak en werk je volgens de METRO-fundamenten.
Wat ga je concreet doen?
- Actief contact met bestaande klanten en onderhouden van klantrelaties
- Gerichte telefonische acquisitie van nieuwe horecaklanten
- Klanten informeren en enthousiasmeren over het assortiment en de mogelijkheden van Makro
- Adviseren over assortiment, prijsstelling en inkoopoptimalisatie
- Cross- en upsell van food en non-food producten
- Onderhandelen over contracten en commerciële voorwaarden
Succes wordt gemeten op:
- Groei van nieuwe klanten binnen jouw regio
- Toename van omzet en wallet share per klant
- Klantbehoud en langdurige samenwerkingen
- Commerciële KPI’s zoals omzet, marge en acquisitie
Je werkt met heldere doelstellingen en stuurt continu op prestaties, kansen en optimalisatie van je aanpak.
Jouw profiel:
- 2-4 jaar ervaring in sales of commerciële functies, inclusief minimaal 1 jaar in de horeca service, en minimaal 1 jaar in HoReCa als chef of in een supervisiefunctie
- MBO+ diploma, bij voorkeur commercieel of hospitality-gerelateerd
- Je bent commercieel ingesteld en krijgt energie van actief klantcontact
- Je bent sterk in het opbouwen en onderhouden van klantrelaties
- Je spreekt en schrijft in Nederlands en Engels
- Woonachtig in sales regio
Je richt je op groeiende horecaondernemers zoals: Restaurants, Lokale en regionale foodservice ondernemers.
Wat bieden wij jou?
- Aantrekkelijk salaris + bonusregeling
- Collectieve VGZ zorgverzekering met korting
- Pensioenregeling via BeFrank
- Extra vakantiedagen vanaf 41 jaar
- 10% personeelskorting in Makro-vestigingen
- GoodHabitz, E-learning + interne trainingen
- Veel vrijheid, verantwoordelijkheid en doorgroeimogelijkheden
Klaar om impact te maken als Accountmanager (Cash & Carry) bij Makro Delft? Solliciteer vandaag nog via de Makro vacature site met cv en een korte motivatie – we zijn benieuwd naar wie je bent en wat jou drijft.
Accountmanager (Cash&Carry) Regio Delft werkgever: METRO LOGISTICS
Bij Makro in Delft krijg je de kans om deel uit te maken van een dynamisch team waar jouw inzet direct bijdraagt aan de klantbeleving. Met aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden, zoals een collectieve zorgverzekering en mogelijkheden voor professionele ontwikkeling, bieden we een omgeving waarin je kunt groeien en bloeien. Samen zorgen we voor een schone en gastvrije winkelervaring, terwijl je geniet van de vrijheid en verantwoordelijkheid die deze rol met zich meebrengt.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Accountmanager (Cash&Carry) Regio Delft kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals METRO LOGISTICS aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij METRO LOGISTICS.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van METRO LOGISTICS, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Accountmanager (Cash&Carry) Regio Delft te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij METRO LOGISTICS.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij METRO LOGISTICS aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij METRO LOGISTICS wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij METRO LOGISTICS
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van METRO LOGISTICS
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin METRO LOGISTICS zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
