In één oogopslag
- Taken: Bouw en beheer je eigen klantenportefeuille binnen de horeca en foodservice.
- Bedrijf: Makro, een ambitieuze en ondernemende organisatie met een sterke focus op samenwerking.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, bonusregeling, zorgverzekering met korting en extra vakantiedagen.
- Overige informatie: Veel vrijheid, verantwoordelijkheid en doorgroeimogelijkheden binnen een dynamische omgeving.
- Waarom deze baan: Word de CEO van jouw regio en maak directe commerciële impact in de horeca.
- Kwalificaties: 2-4 jaar ervaring in sales, bij voorkeur in de horeca, en een MBO+ diploma.
Het verwachte salaris ligt tussen 44062 - 53854 € per jaar.
Bij Makro geloven we in: “SAMEN MAKEN WE MAKRO.” Dat is niet zomaar een slogan. Het is hoe wij elke dag werken samen met collega’s, voor onze klanten en met impact in de markt. Je bent een commerciële professional die energie krijgt van klantcontact en het opbouwen van sterke klantrelaties. Je denkt en schakelt snel en haalt je motivatie uit het behalen van concrete commerciële resultaten. Voor jou draait sales niet alleen om transacties, maar juist om duurzame samenwerkingen, omzetgroei en het creëren van waarde voor klanten.
Als Medior Accountmanager Horeca bij Makro ben jij verantwoordelijk voor jouw regio. Zie het als het runnen van jouw eigen business: jij bent de “CEO van jouw gebied”. Je richt je op het uitbouwen van een sterk en winstgevend klantenportfolio binnen de horeca en foodservice. Dit doe je door actief relatiebeheer, strategische klantontwikkeling en het aantrekken van nieuwe HoReCa-klanten. Je bent continu in gesprek met horecaondernemers, begrijpt hun uitdagingen en vertaalt deze naar concrete commerciële kansen. Met jouw product- en assortimentskennis adviseer je klanten over slimme inkoop, margeverbetering en optimale productmixen.
JOUW IMPACT ALS ACCOUNTMANAGER HORECA
- Bouw en beheer je een eigen klantenportefeuille binnen de horeca.
- Acquireer je actief nieuwe horeca- en foodserviceklanten met groeipotentieel.
- Verdiep je relaties met bestaande klanten en vergroot je hun bestedingen (wallet share).
- Adviseer je klanten over assortiment, food- en non-food oplossingen en marges.
- Onderhandel je over commerciële afspraken en contracten.
- Werk je samen met interne teams om klantbehoeften te vertalen naar oplossingen.
- Ben jij hét vaste aanspreekpunt voor jouw klanten in de regio.
JOUW ROL IN DE ORGANISATIE
Je neemt eigenaarschap over jouw regio en bent verantwoordelijk voor groei, klantbehoud en commerciële resultaten. Jij signaleert kansen in de markt en vertaalt deze naar concrete acties en omzetgroei. Intern ben jij de stem van de klant. Je werkt nauw samen met collega’s uit verschillende disciplines om kansen te realiseren en klantinzichten te vertalen naar commerciële successen. Met jouw ondernemende mindset combineer je field sales met een multichannel aanpak en werk je volgens de METRO-fundamenten.
JOUW SUCCES ALS ACCOUNTMANAGER HORECA
Succes wordt gemeten op:
- Groei van nieuwe klanten binnen jouw regio.
- Toename van omzet en wallet share per klant.
- Klantbehoud en langdurige samenwerkingen.
- Commerciële KPI’s zoals omzet, marge en acquisitie.
Je werkt met heldere doelstellingen en stuurt continu op prestaties, kansen en optimalisatie van je aanpak.
VOOR WIE WERK JE?
Je richt je op groeiende Nederlandse en Italiaanse horecaondernemers zoals lokale en regionale foodservice ondernemers.
WERKEN BIJ MAKRO
Bij Makro werk je in een ambitieuze en ondernemende omgeving waar je veel vrijheid krijgt om jouw regio commercieel te ontwikkelen. Je krijgt de ruimte om strategie te bepalen, relaties te verdiepen en actief bij te dragen aan de groei van onze HoReCa propositie en foodservice business.
- Aantrekkelijk salaris + bonusregeling.
- Collectieve VGZ zorgverzekering met korting.
- Pensioenregeling via BeFrank.
- Extra vakantiedagen vanaf 41 jaar.
- 10% personeelskorting in Makro-vestigingen.
- Veel vrijheid, verantwoordelijkheid en doorgroeimogelijkheden.
SAMEN MAKEN WE MAKRO Bij Makro werk je niet alleen vóór de organisatie, maar vooral samen met elkaar. We geloven in korte lijnen, ondernemerschap en een werkomgeving waarin iedereen bijdraagt aan commercieel succes.
MEDIOR ACCOUNTMANAGER HORECA REGIO Noord Holland werkgever: Metro Ag
Bij Makro Nederland bieden we een dynamische werkomgeving waar je als Accountmanager Horeca de kans krijgt om je eigen regio te beheren en bij te dragen aan de groei van ons bedrijf. We stimuleren een cultuur van samenwerking en innovatie, waarbij je volop mogelijkheden hebt voor persoonlijke en professionele ontwikkeling. Met aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden en een focus op langdurige klantrelaties, maken we het werken bij Makro niet alleen betekenisvol, maar ook zeer lonend.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je MEDIOR ACCOUNTMANAGER HORECA REGIO Noord Holland kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Metro Ag aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Metro Ag.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Metro Ag, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als MEDIOR ACCOUNTMANAGER HORECA REGIO Noord Holland te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Metro Ag.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Metro Ag aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Metro Ag wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Metro Ag
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Metro Ag
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Metro Ag zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
