Key Account Manager, Cranial & Spinal Technologies

Bij Medtronic kunt u een lange carrière van verkenning en innovatie beginnen terwijl u helpt de toegang tot gezondheidszorg en gelijkheid voor iedereen te ondersteunen. U zult met vastberadenheid leidinggeven door obstakels voor innovatie te overwinnen in een steeds meer verbonden en meelevende wereld.

Journée type

Wilt u helpen strategische partnerschappen te vormen met enkele van de toonaangevende ziekenhuizen van Nederland? Breng uw commerciële talent naar Medtronic, een wereldleider in medische technologie en gezondheidsoplossingen. Dit is een kans om ons Cranial & Spinal Technologies (CST) bedrijf te versterken en geïntegreerde oplossingen uit te breiden die ruggenwervelchirurgie ondersteunen.

Als Key Account Manager ontwikkelt en beheert u strategische relaties met een gedefinieerde portefeuille van waardevolle ziekenhuisaccounts in Nederland. U leidt complexe commerciële kansen, waaronder kapitaaluitrusting, aanbestedingen en meerjarige overeenkomsten, terwijl u de juiste Medtronic-expertise rond elke klant coördineert.

Een belangrijke focus is het AiBLETM-ecosysteem, dat robotica, chirurgische navigatie, intraoperatieve beeldvorming, aangedreven chirurgische instrumenten, chirurgische planning en het portfolio van wervelimplantaten samenbrengt. U vertaalt klantprioriteiten naar oplossingen die duurzame klinische en commerciële waarde creëren.

Verantwoordelijkheden kunnen onder andere het volgende omvatten:

• Ontwikkelen en uitvoeren van strategische accountplannen voor toegewezen ziekenhuizen, inclusief stakeholdermapping, concurrentiepositie, kapitaalcycli en groeikansen.
• Bouwen van vertrouwensrelaties met klinische leiders, inkoop, financiën, management van operatiekamers en ziekenhuisexecutives.
• Leiden van complexe kapitaal mogelijkheden van identificatie tot evaluatie, aanbesteding, onderhandeling, contractering en implementatie.
• Ontwikkelen van klant specifieke klinische, operationele en economische waarde proposities en meerjarige commerciële oplossingen.
• Stimuleren van adoptie en uitbreiding van het AiBLE-ecosysteem in robotica, navigatie, beeldvorming, enabling technologies en wervelimplantaten.
• Eigenaar zijn van de commerciële strategie en kapitaal pijplijn voor toegewezen accounts, met duidelijke verantwoordelijkheid voor groei, marktaandeel en prognose nauwkeurigheid.
• Coördineren van cross-functionele Medtronic-teams, waaronder Territory Sales, Clinical Specialists, Financial Services, Health Economics, Tender Management en Service.
• Identificeren van concurrentiële en marktontwikkelingen die strategische accounts kunnen beïnvloeden en inzichten vertalen naar commerciële actie.
• Partnerschap met Country Strategic Accounts over bredere ondernemingsovereenkomsten en nationale of groepsaankoopinitiatieven.

Vereiste kennis en ervaring:

• Minimaal 7 jaar relevante ervaring in de verkoop van medische apparaten of commerciële ervaring, met bewezen succes in complexe ziekenhuisomgevingen.
• Bewezen ervaring in strategisch accountmanagement, kapitaaluitrusting, oplossing verkoop of ondernemingsverkoop.
• Vermogen om complexe commerciële kansen te leiden die klinisch leiderschap, inkoop, financiën en besluitvormers op uitvoerend niveau omvatten.
• Sterk begrip van het Nederlandse ziekenhuislandschap, inkoopprocessen en goedkeuringsprocedures voor kapitaal.
• Sterke commerciële en financiële kennis, inclusief ontwikkeling van businesscases en complexe contractstructuren.
• Professionele vloeiendheid in het Nederlands en Engels, zowel schriftelijk als mondeling.
• Bereidheid om regelmatig door Nederland te reizen.
• Ervaring in wervelkolom, neurochirurgie, chirurgische robotica, navigatie, intraoperatieve beeldvorming of gerelateerde chirurgische technologieën.
• Ervaring met het afsluiten van waardevolle kapitaal- of ondernemingsovereenkomsten en werken met alternatieve commerciële modellen.
• Opgebouwde relaties binnen Nederlandse academische, STZ of andere strategisch relevante ziekenhuisorganisaties.

Voordelen en compensatie:

Medtronic biedt een competitief salaris en een flexibele set voordelen. Het hart van onze waarden wordt gedreven door een toewijding aan onze medewerkers. We waarderen hun bijdragen en delen het succes dat ze hebben geholpen te creëren. We bieden een breed scala aan voordelen, middelen en concurrerende beloningsregelingen die zijn ontworpen om u te ondersteunen in elke fase van uw carrière en persoonlijke leven.

Salarisbereik: Nederland: 70.400,00 EUR - 105.600,00 EUR.

Wie zijn wij?

Wij zijn aan de voorhoede van wereldwijde gezondheidszorgtechnologie en durven de meest uitdagende gezondheidsproblemen aan te pakken door oplossingen te zoeken en te vinden. Onze missie (pijn verlichten, gezondheid herstellen en leven verlengen) brengt een wereldwijd team van meer dan 95.000 gepassioneerde mensen samen.

Wat we doen

We veranderen levens. Elk lid van het team draagt elke dag bij aan het verbeteren en herdefiniëren van de manier waarop de wereld de meest urgente gezondheidskwesties behandelt, van hartziekten tot diabetes. We danken ons leiderschap in deze sector aan de passie en vindingrijkheid van ons personeel. Dat is onze identiteit.

Waarom zijn we anders?

• Ervaringen die patiënten centraal stellen.
• Technologieën die levens transformeren.
• Betere resultaten voor onze wereld.
• Zorg die de resultaten van diepgaande gegevensanalyses integreert.

De politiek van Medtronic is gericht op het waarborgen van gelijke kansen in de werkgelegenheid (EEO) voor alle personen, ongeacht leeftijd, huidskleur, nationaliteit, burgerschapsstatus, fysieke of mentale handicap, ras, religie, overtuigingen, geslacht, seksuele geaardheid, genderidentiteit en/of -expressie, genetische informatie, burgerlijke staat, status met betrekking tot openbare bijstand, veteranenstatus of enige andere eigenschap die door de nationale, federale of lokale wetgeving wordt beschermd.