In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het genereren van nieuwe zakelijke kansen in de Mid-Market in de Benelux.
- Bedrijf: Medius, een innovatieve leider in cloud-gebaseerde uitgavenbeheeroplossingen.
- Voordelen: Flexibele werkuren, een ondersteunende cultuur en mogelijkheden voor professionele groei.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met een focus op samenwerking en innovatie.
- Waarom deze baan: Maak impact door AI-gedreven oplossingen te verkopen aan grote organisaties.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in SaaS-verkoop en sterke consultatieve verkoopvaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
Over ons
Bij Medius geloven we dat het beheren van financiën moet draaien om strategie, niet om stress. Deze mindset vormt niet alleen de oplossingen die we bouwen, maar ook de cultuur die we creëren voor onze mensen. We verwijderen complexiteit, omarmen innovatie en geven onze teams de vrijheid om zich te concentreren op wat echt belangrijk is - of dat nu het transformeren van de toekomst van financiën met AI is of het vinden van balans om op tijd naar huis te gaan.
De Sales Account Executive is verantwoordelijk voor het genereren van nieuwe zakelijke inkomsten binnen de Mid-Market in de Benelux (accounts met een omzet van >100M tot 1.5B). Deze rol richt zich op het identificeren, ontwikkelen en sluiten van complexe, waardevolle verkoopkansen met grote organisaties die hun financiële operaties willen moderniseren via AI-gedreven AP-automatisering. Dit is een hunter-rol die sterke consultatieve verkoopvaardigheden vereist, ervaring met lange verkoopcycli en het vermogen om multi-stakeholder enterprise aankoopomgevingen te navigeren.
Verantwoordelijkheden en taken:
- Nieuwe klantenwerving binnen het toegewezen Benelux Mid-Market gebied of verticale.
- Organisaties identificeren en prospecteren via strategische outbound inspanningen, netwerken en branchebetrokkenheid.
- Complexe, multi-threaded verkoopcycli beheren met CFO's, Controllers, Finance Directors, Procurement leiders en IT-belanghebbenden.
- Consultatieve ontdekking uitvoeren om zakelijke uitdagingen te begrijpen en oplossingen af te stemmen op meetbare financiële resultaten.
- Strategische accountplannen ontwikkelen en uitvoeren om doelaccounts te penetreren en betrokkenheid van belanghebbenden uit te breiden.
- Oplossingspresentaties, waarde-gebaseerde businesscases en discussies op uitvoerend niveau leiden.
- Samenwerken met Sales Engineering om overtuigende productdemonstraties te leveren die zijn afgestemd op enterprise use cases.
- Pijplijn en omzet nauwkeurig voorspellen met behulp van CRM-tools; zorgen voor een gedisciplineerde verkoophygiëne.
- Contracten en prijsstructuren onderhandelen terwijl de marges van het bedrijf worden beschermd.
- Samenwerken met Marketing, Customer Success en Productteams om afstemming en klanttevredenheid te waarborgen.
- Consistent jaarlijkse omzetquota behalen of overtreffen.
Vereisten:
- 5+ jaar ervaring in SaaS of softwareverkoop, bij voorkeur binnen financiën, ERP, inkoop of AP-automatiseringsoplossingen.
- Bewezen staat van dienst in het overtreffen van quota in complexe verkoopomgevingen en nieuwe zakelijke verkopen.
- Ervaring met verkopen aan Benelux-organisaties met lange verkoopcycli (6-9 maanden).
- Aangetoonde succes in het verkopen aan senior financiële executives (CFO, VP Finance, Controller).
- Sterk begrip van enterprise aankoopprocessen, inkoopcycli en contractonderhandelingen.
- Uitstekende presentatievaardigheden en communicatievaardigheden.
- Vermogen om vertrouwensrelaties op te bouwen en ROI-gedreven waardeproposities te articuleren.
- Ervaring met CRM-platforms (bijv. Salesforce) voor pijplijnbeheer en forecasting.
- Bachelor's degree is een pré.
- Moet vloeiend zijn in het Nederlands en Frans is ook een pré.
New Business Account Executive - Mid-Market - Benelux in Amsterdam werkgever: Medius
Bij Medius geloven we dat het beheren van financiën draait om strategie, niet om stress. We bieden een stimulerende werkomgeving waar innovatie en samenwerking centraal staan, met volop mogelijkheden voor persoonlijke groei en ontwikkeling. Werken in de Benelux betekent deel uitmaken van een diverse gemeenschap die technologie omarmt en waar jouw impact wereldwijd voelbaar is.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je New Business Account Executive - Mid-Market - Benelux in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Medius aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Medius.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Medius, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als New Business Account Executive - Mid-Market - Benelux in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Medius.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Medius aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Medius wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Medius
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Medius
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Medius zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
