Sales Engineer in Utrecht

FORTNA partners with the world’s leading brands to transform omnichannel and parcel distribution operations. Known world-wide for enabling companies to keep pace with digital disruption and growth objectives, we design and deliver solutions, powered by intelligent software, to optimize fast, accurate and cost-effective order fulfillment and last mile delivery.

Bij FORTNA geloven we in het bevorderen van een werkplek die niet alleen een baan is, maar een beweging – een collectieve inspanning om succes opnieuw te definiëren en uitdagingen om te zetten in kansen. "Join the Movement" belichaamt onze toewijding aan een werkcultuur die gedijt op samenwerking, diversiteit viert en elke individu in staat stelt bij te dragen aan iets groters dan henzelf.

Wil jij bijdragen aan material-handlingoplossingen waarmee miljoenen pakketten tevreden klanten bereiken? Als Sales Engineer werk je met internationale klanten en vertaal je hun operationele uitdagingen naar praktische oplossingen met toegevoegde waarde.

Jouw missie

Als Sales Engineer ga je rechtstreeks in gesprek met klanten om hun behoeften, operationele uitdagingen en besliscriteria te begrijpen. Je vertaalt deze inzichten naar maatwerkoplossingen voor material handling die technisch haalbaar, kosteneffectief en uitvoerbaar zijn voor FORTNA. Tijdens het offertetraject, dat enkele weken tot maanden duurt, analyseer je klantdocumentatie, specificaties en operationele processen. Met onze 3D-design tools ontwikkel je oplossingen en layouts die aansluiten op de werkelijke behoefte van de klant.

Je leidt het technische- en calculatieproces binnen het offertetraject. In nauwe samenwerking met de Sales Manager, leveranciers en interne stakeholders ontwikkel je een oplossing waar klantwaarde, technische haalbaarheid, kostprijs en uitvoeringsrisico in balans zijn. De Sales Manager is verantwoordelijk voor commerciële voorwaarden en contractonderhandelingen; jij levert de technische scope, kostprijsbasis en onderbouwing van de oplossing voor een concurrerende aanbieding. Je werkt intensief samen met Inkoop, Project Engineering, Detail Engineering, Field Operations en Project Management. Jouw expertise en coördinatie zorgen ervoor dat de voorgestelde oplossing ook succesvol uitvoerbaar is.

Kerntaken

• In gesprek gaan met klanten om hun behoeften, operationele uitdagingen en besliscriteria te begrijpen.
• Vertalen van klantbehoeften naar heldere functionele eisen, oplossingsconcepten en layouts.
• Ontwerpen van maatwerkoplossingen voor material handling, met een goede balans tussen klantwaarde, technische haalbaarheid, kostprijs en uitvoeringsrisico.
• Berekenen van kostprijzen en opstellen van technische offertedocumentatie voor complexe projecten van meerdere miljoenen euro’s.
• Identificeren van kansen om, samen met leveranciers en interne stakeholders, kosten te verlagen en klantwaarde te vergroten.
• Opstellen van RFQ-documenten voor leveranciers en beoordelen van hun voorstellen.
• Leiden van de technische en kostprijskundige werkstroom binnen meerdere offertetrajecten.
• Coördineren van interne stakeholders en bewaken van de kwaliteit, kostprijsbasis en voortgang van ieder offertetraject.
• Aanleveren van heldere inzichten in technische scope, kostprijs, klantwaarde en risico’s aan de Sales Manager, ter ondersteuning van prijsstelling en commerciële onderhandelingen.
• Presenteren en toelichten van oplossingsconcepten aan technische en operationele stakeholders bij de klant.
• Identificeren van technische en commerciële risico’s en voorstellen van passende beheersmaatregelen.

Functie-eisen

• Een bacheloropleiding of hoger in een technische richting.
• Minimaal 3 jaar ervaring in material handling, intralogistiek of een vergelijkbare sector. Ervaring als Sales Engineer of aanverwante disciplines in andere sectoren is ook waardevol.
• Sterk analytisch vermogen en het vermogen om klantbehoeften om te zetten naar praktische oplossingsconcepten.
• Ervaring met klantspecificaties, layouts en technische oplossingen.
• Een consultatieve aanpak en het vertrouwen om rechtstreeks met klanten in gesprek te gaan.
• Kostprijsbewustzijn en het vermogen om kansen te herkennen die de concurrentiekracht van een oplossing vergroten.
• Sterke communicatieve, organisatorische en presentatievaardigheden.
• Het vermogen om meerdere complexe offertetrajecten tegelijk te beheren.

Aanvullende informatie

• Hybride werkomgeving.
• De huidige focus ligt op projecten van middelgrote omvang, met mogelijkheden om in de toekomst aan grotere projecten te werken.
• Engels is de belangrijkste voertaal; beheersing van een lokale taal is een pré.
• Reizen binnen de EU is ongeveer één keer per maand vereist.
• Mogelijkheid om bij te dragen aan de strategieontwikkeling voor Sorteersystemen.
• Samenwerking met internationale hubs in Europa en wereldwijd.

Ben jij klaar om impact te maken? Solliciteer nu en word onderdeel van FORTNA.