In één oogopslag
- Taken: Identificeer en ontwikkel nieuwe zakelijke kansen in de sortatie-industrie.
- Bedrijf: FORTNA, een toonaangevend bedrijf in omnichannel distributie oplossingen.
- Voordelen: Flexibele werkuren, internationale reizen en een dynamische werkomgeving.
- Overige informatie: Samenwerking en diversiteit staan centraal in onze cultuur.
- Waarom deze baan: Word een sleutelfiguur in het transformeren van klantoperaties met innovatieve sortatieoplossingen.
- Kwalificaties: Ervaring in verkoop en sterke technische kennis van sortatiesystemen.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
FORTNA partners with de wereld's toonaangevende merken om omnichannel en pakketdistributieoperaties te transformeren. We ontwerpen en leveren oplossingen, aangedreven door intelligente software, om snelle, nauwkeurige en kosteneffectieve ordervervulling en laatste mijl levering te optimaliseren. Onze mensen, innovatieve aanpak en eigen algoritmen en tools zorgen voor een optimale operationele inrichting en materiaal- en informatiestroom.
Bij FORTNA geloven we in het bevorderen van een werkplek die niet alleen een baan is, maar een beweging – een collectieve inspanning om succes opnieuw te definiëren en uitdagingen om te zetten in kansen. "Join the Movement" belichaamt onze toewijding aan een werkcultuur die gedijt op samenwerking, diversiteit viert en elke individu in staat stelt bij te dragen aan iets groters dan henzelf.
Als Senior Account Manager bij FORTNA ben je volledig gefocust op onze Sortation business, het ontwikkelen van kansen en het opbouwen van langdurige relaties met klanten in heel Europa. Je verkoopt complexe sorteeroplossingen die zijn ontworpen voor hoogvolume-operaties zoals pakket- en posthubs, retail- en B2B-distributie, cross-docking, reverse logistics, 3PL en e-commerce vervulling.
Deze rol combineert nieuwe zakelijke ontwikkeling en strategisch accountmanagement, met ongeveer 75% van de focus op het jagen naar nieuwe zakelijke kansen en 25% op het laten groeien en ontwikkelen van bestaande klantrelaties.
Belangrijkste verantwoordelijkheden:
- Identificeer en beoordeel markt kansen om groei binnen FORTNA’s Sortation business te stimuleren.
- Breng ongeveer 50% van je focus op het ontwikkelen van nieuwe klanten en kansen en 50% op het versterken van bestaande accounts.
- Ontwikkel en implementeer strategische bedrijfsvoorstellen samen met FORTNA’s technische en oplossings teams.
- Bouw en onderhoud sterke relaties met interne en externe belanghebbenden, optredend als een vertrouwde adviseur voor klanten.
- Begrijp de operationele en langetermijnbehoeften van klanten en ontwikkel samenwerkingsoplossingen die hun uitdagingen aanpakken.
- Stel ambitieuze maar haalbare commerciële doelen en neem de verantwoordelijkheid voor het behalen ervan.
- Identificeer mogelijkheden om commerciële benaderingen, processen en manieren van werken te verbeteren.
- Neem deel aan relevante netwerken in de industrie en gebruik je connecties om nieuwe kansen te identificeren en FORTNA’s marktpositie te versterken.
Wat heb je nodig om succesvol te zijn in deze rol?
- Uitgebreide kennis van commerciële concepten, principes en verkoopprocessen.
- Sterke technische kennis of ervaring in sortering of een nauw verwant gebied zoals materiaalhandling, intralogistiek of magazijnautomatisering.
- Praktische commerciële ervaring met sorteringssystemen of nauw verwante sorteeroplossingen is zeer belangrijk voor deze rol.
- Ervaring met het verkopen van complexe B2B-oplossingen waarbij meerdere technische, operationele en commerciële belanghebbenden betrokken zijn.
- Sterke netwerkvaardigheden, met het vermogen om relaties te benutten voor zakelijk voordeel.
- Ervaring met het ontwikkelen van nieuwe bedrijven en het laten groeien van langdurige klantaccounts.
- Een toewijding aan het stellen en behalen van uitdagende prestatie doelstellingen.
- Het vermogen om de langetermijn operationele uitdagingen van klanten te begrijpen en samenwerkingsoplossingen te ontwikkelen.
- Zelfvertrouwen in het nauw samenwerken met technische teams en het bespreken van complexe automatiseringsoplossingen met klanten.
We werken doorgaans drie dagen per week vanuit kantoor, met het team dat op maandag en woensdag samenkomt. De rol omvat regelmatig reizen door Europa, typisch 1–2 internationale reizen per maand.
Solliciteer nu en ontdek waar jouw carrière bij FORTNA je kan brengen!
Senior Account Manager in Houten werkgever: Material Handling Systems, Inc.
FORTNA is een uitstekende werkgever die een dynamische en inclusieve werkomgeving biedt, waar samenwerking en innovatie centraal staan. Als Sales Engineer krijg je de kans om te werken met internationale klanten en bij te dragen aan baanbrekende oplossingen in de material handling sector, terwijl je profiteert van uitgebreide groeimogelijkheden en een hybride werkstructuur. Met een focus op persoonlijke ontwikkeling en een cultuur die diversiteit viert, biedt FORTNA een unieke kans om deel uit te maken van een beweging die succes opnieuw definieert.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van Material Handling Systems, Inc.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Senior Account Manager in Houten kunt binnenhalen
✨Grijp de lokale netwerkevenementen!
In de logistiek en supply chain zijn er vaak lokale evenementen en meetups waar professionals samenkomen. Dit is dé kans om persoonlijk in contact te komen met mensen die bij bedrijven zoals Material Handling Systems, Inc. werken. Neem deel aan deze evenementen en laat jezelf zien!
✨Sluit je aan bij vakverenigingen!
Word lid van vakverenigingen of netwerken binnen de logistiek. Dit geeft je niet alleen toegang tot waardevolle informatie over de branche, maar ook tot jobmogelijkheden die misschien niet openbaar worden gemaakt. Denk hierbij aan organisaties zoals Logistiek en Supply Chain Management.
✨Show je passie voor de sector!
Toon je enthousiasme voor logistiek in alle communicatie met potentiële werkgevers. Volg bedrijven zoals Material Handling Systems, Inc. op social media en participationeer actief in discussies en posts. Dit laat zien dat je niet alleen een kandidaat bent, maar ook iemand die zich echt bezighoudt met de sector.
✨Direct solliciteren via de bedrijfswebsite!
Vergeet niet dat veel bedrijven, waaronder Material Handling Systems, Inc., hun vacatures eerst op de eigen website plaatsen. Zorg dat je regelmatig hun site checkt en solliciteer direct via hun platform. Dit kan je kansen vergroten, omdat je dan de eerste bent om te reageren op nieuwe kansen!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Senior Account Manager in Houten te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Toon je kennis van de logistiek:Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief duidelijk maakt welke specifieke ervaring je hebt in de logistiek en supply chain. Dit kan zijn via stages, eerdere banen of relevante projecten. Noem bijvoorbeeld specifieke software of tools die je hebt gebruikt, zoals ERP-systemen, zodat ze zien dat je de juiste knowhow hebt!
Benadruk resultaten en efficiëntie:In de logistiek draait het om efficiëntie en het behalen van resultaten. Vermeld in je CV kwantitatieve prestaties, zoals de vermindering van levertijden of kostenbesparingen die je hebt gerealiseerd. Dit laat zien dat je niet alleen ervaring hebt, maar ook impact kunt maken op de organisatie.
Maak je motivatie duidelijk:Aangezien deze functie fulltime is, verwachten we een sterke motivatie in je sollicitatie. Vertel ons in je motivatiebrief waarom je geïnteresseerd bent in de logistiek en waarom Material Handling Systems, Inc. een goede match voor je is. Laat je enthousiasme voor de sector en de rol doorschemeren!
Schat je vaardigheden in:Toon in je CV je vaardigheden in de supply chain aan. Dit kunnen onder andere projectmanagement, data-analyse en communicatie zijn. Vergeet niet om certificaten, zoals een Lean Six Sigma-training of andere relevante kwalificaties, op te nemen. Dit maakt je applicatie sterker!
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Material Handling Systems, Inc.
✨Ken de basis van logistiek
Vergeet niet om je goed in te lezen over de basisprincipes van logistiek en supply chain management. Wees voorbereid op technische vragen en scenario's over voorraadbeheer, transportprocessen en optimalisatie van supply chains. Dit toont aan dat je de theorie begrijpt, en dat je deze kan toepassen in de praktijk.
✨Gebruik praktische voorbeelden
Bereid een paar relevante voorbeelden voor uit je eerdere ervaringen of stages die laten zien hoe je problemen hebt opgelost in een logistieke context. Dit geeft de interviewer inzicht in je probleemoplossend vermogen en hoe je met uitdagingen omgaat.
✨Wees een data-analyse pro
Logistiek draait vaak om gegevens en analyses. Zorg ervoor dat je bekend bent met de tools en software die in deze sector doorgaans worden gebruikt, zoals Excel of ERP-systemen. Dit helpt je niet alleen om vragen daarover te beantwoorden, maar ook om te laten zien dat je met tools kunt werken om processen te optimaliseren.
✨Focus op je teamwerk vaardigheden
In een fulltime rol zal je vaak in teams werken, dus benadruk je samenwerkingsvaardigheden. Bereid je voor om te praten over ervaringen waarbij je met anderen hebt samengewerkt om een specifiek doel te bereiken binnen de logistiek, zoals het verbeteren van de distributietijd of het verminderen van kosten.
