[Vacancy] tellent has a position for Senior Account Executive Benelux in Amsterdam

tellent is direct op zoek naar een Senior Account Executive Benelux in Amsterdam. Als onze Senior Account Executive ga je meteen aan de slag met het sluiten van deals met bedrijven in de Benelux-markt. Je bent vanaf dag één verantwoordelijk voor deals in het hogere SMB-segment, terwijl je binnen 12 maanden opbouwt naar mid-market verantwoordelijkheid. Deze rol is ontworpen voor een Senior AE die gedijt in omgevingen met hoge eigenaarschap: iemand die pipeline kan genereren wanneer inbound onvoldoende is, complexe verkoopcycli kan beheren (inclusief multi-product deals, RFP's en aanbestedingen) en kan bijdragen aan een voorspelbare, hoogwaardige omzetmotor.

Je zult een belangrijke pijler zijn in het waarborgen van bedrijfscontinuïteit en toekomstige segmentdekking naarmate het team opschaalt.

Over het Team

Het Benelux-verkoopteam bestaat uit vijf Account Executives en een Business Development-team. Werken in een hybride model vanuit ons kantoor in Amsterdam, bestrijkt het team het hele Benelux-gebied. Hun missie is om de verkoopmotor draaiende te houden en leads om te zetten in langdurige klanten.

Je 12-maanden reis

• Eerste 3 maanden: Je neemt eigenaarschap van het hogere SMB-segment binnen de eerste weken na je toetreding tot ons team en draagt actief bij aan pipeline en omzet. Terwijl je gestructureerde training ontvangt over ons product, verkoopproces en tooling, verwachten we dat je je ervaring toepast en met een hoge mate van autonomie opereert vanaf het begin.
• Na 6 maanden: Je levert consistent tegen de doelstellingen en je bent een vertrouwde bijdrager in deal reviews en forecasting. Je toont sterke verkoopdiscipline, pipeline-eigenaarschap en het vermogen om complexere dealdynamiek te hanteren.
• Na 12 maanden: Je bent een kernlid van het Benelux-verkoopteam met een bewezen staat van dienst. Afhankelijk van de zakelijke behoeften heb je je scope uitgebreid naar mid-market eigenaarschap en speel je een actieve rol in het vormgeven van verkoopuitvoering en go-to-market verbeteringen.

Wat je gaat doen

• Eigen en drijf een hoogwaardige verkooppipeline van kwalificatie tot sluiting.
• Voer volledige verkoopprocessen uit, inclusief ontdekking, demo's, validatie, voorstel, onderhandeling en sluiting — met een sterke focus op dealprogressie en win-rate.
• Bouw actief je eigen pipeline op en onderhoud deze door outbound prospectie wanneer de inbound leadstroom onvoldoende is.
• Leid complexe verkoopcycli, inclusief multi-stakeholder aankoopcommissies, inkoop, juridische onderhandelingen en RFP's/aanbestedingen.
• Verkoop het volledige Tellent-aanbod (Tellent Recruitee, TellentHR en add-ons), waarbij je oplossingen afstemt op klantbehoeften en zakelijke context.
• Handhaaf sterke CRM-discipline, forecast-nauwkeurigheid en dealhygiëne in lijn met teamstandaarden.
• Werk nauw samen met Sales Leadership, Marketing, Product Marketing, Legal en Partners om concurrerende deals te winnen.
• Deel gestructureerde feedback en marktinzichten om de positionering, het product en de go-to-market uitvoering continu te verbeteren.

Wat je meebrengt naar het team

• Solide ervaring in full-cycle B2B SaaS/softwareverkoop.
• Bewezen succes in het verkopen aan SMB en/of mid-market organisaties.
• Bewezen vermogen om succesvol te zijn in zowel inbound als outbound dealconversie.
• Een gestructureerde, gedisciplineerde aanpak van verkoop, met sterke kwalificatie-, dealmanagement- en forecastingvaardigheden.
• Vermogen om waarde-gebaseerd te verkopen aan een breder klantenpubliek, multi-productoplossingen en de boodschap aan te passen aan verschillende klantbehoeften.
• Ervaring bij een scale-up of in een snel bewegende omgeving.
• Ambitie om in de loop van de tijd uit te groeien naar bredere segmenteigenaarschap en toenemende dealcomplexiteit.
• Vloeiend in het Nederlands en goede beheersing van het Engels (niveau B2).

Wat wij bieden:

• Flexibiliteit om vanuit huis in Nederland te werken en vanuit ons prachtige kantoor aan het kanaal in Amsterdam.
• Een kans om deel uit te maken van en vorm te geven aan een van de meest ambitieuze scale-ups in Europa.
• Werken in een divers en multicultureel team.
• €1.500 jaarlijks opleidingsbudget plus interne training.
• Pensioenregeling, reiskostenvergoeding en wellnessvoordelen.
• 28 betaalde vakantiedagen + 2 extra dagen om te ontspannen in 2026.
• Werken vanuit waar dan ook gedurende 4 weken per jaar.
• Een inclusieve en internationale werkomgeving met veel plezier!
• Apple MacBook en tools.
• €200 Home Office budget.

Over Tellent

Tellent is een toonaangevende Talent Management Suite die is ontworpen om HR- en People-teams te empoweren gedurende de gehele werknemersreis. Ons all-in-one platform combineert een Applicant Tracking System (Tellent Recruitee), intuïtieve HRIS (Tellent HR) en krachtige Performance Management Software (Tellent Grow) om elke fase van de talentcyclus te stroomlijnen. Met een team van meer dan 250 getalenteerde professionals in wereldwijde hubs ondersteunen we meer dan 7.000 organisaties in meer dan 100 landen — en helpen hen top talent aan te trekken, te laten groeien en te behouden. Ondersteund door een bloeiend ecosysteem van meer dan 500 partners, zijn we verenigd door één gedeelde missie: People-leiders overal de tools te geven die ze nodig hebben om betere personeelsbeslissingen te nemen.