Head of Hospitality Benelux in Amsterdam

Hospitality is one of the manieren waarop mensen Marie-Stella-Maris ontdekken: door de producten, geuren en het doel die ze tegenkomen op de plaatsen die ze bezoeken. We zijn op zoek naar een Head of Hospitality Benelux om dit kanaal vorm te geven, de juiste partnerschappen op te bouwen en duurzame commerciële groei te stimuleren. Je combineert strategische richting met een hands-on aanpak. Naast het leiden van het hospitalityteam, beheer je zelf een aantal belangrijke accounts en help je een partnernetwerk op te bouwen dat de kwaliteit en ambitie van ons merk weerspiegelt.

Over Marie-Stella-Maris

Marie-Stella-Maris is een gerenommeerd lifestyle- en beautymerk waar design, bewust leven en sociale impact samenkomen. Opgericht in Amsterdam, creëren we hoogwaardige thuis- en lichaamsverzorgingsproducten die dagelijkse routines verbeteren terwijl ze bijdragen aan een groter doel. Via onze producten en initiatieven dragen we bij aan projecten voor schoon drinkwater wereldwijd. Gedreven door creativiteit, sociale verantwoordelijkheid en een ondernemende geest, beweegt Marie-Stella-Maris met intentie, verfijnd in uitvoering en toegewijd aan het maken van een positieve impact door alles wat we creëren.

De Positie

Je ontwikkelt en implementeert onze hospitalitystrategie in de Benelux, in nauwe samenwerking met de B2B Sales Director. Je identificeert de partners en locaties die het beste passen bij ons merk, van hotels en restaurants tot werkruimtes, sportclubs en waterdistributie. Je leidt het hospitalityteam en stelt duidelijke prioriteiten, accountplannen en commerciële doelen. Tegelijkertijd ben je verantwoordelijk voor het beheren en laten groeien van een aantal strategische key accounts, waarbij je langdurige relaties en partnerschappen opbouwt die zowel onze commerciële resultaten als onze merkpresentie versterken. Je helpt ook bij het selecteren en onboarden van een distributeur voor het kanaal en werkt nauw samen met Marketing, Operations, Supply en Finance om een consistente partnerervaring te leveren.

Wat je gaat doen

• Onze hospitalitystrategie vormgeven
• De hospitalitystrategie voor de Benelux ontwikkelen en implementeren, samen met de Sales Director.
• De strategie vertalen naar duidelijke kanaalplannen, accountplannen, prioriteiten en targets.
• Een selectief partnernetwerk opbouwen dat past bij onze merkpositionering en ambities.
• Een distributeur selecteren en onboarden, met duidelijke afspraken over distributie, merkpresentatie en commerciële doelen.
• Onze business en key accounts laten groeien
• Bestaande partnerschappen ontwikkelen en nieuwe accounts binnenhalen die passen bij ons merk.
• Een aantal strategische key accounts beheren en laten groeien, met eigenaarschap van de relatie, accountplan, onderhandelingen en resultaten.
• Strategische partnerschappen, aanbestedingen en commerciële onderhandelingen leiden.
• Samenwerkingen identificeren die nieuwe commerciële kansen creëren en onze merkpresentie versterken.
• Het merk tot leven brengen
• Hospitality ontwikkelen als een ontdekkingkanaal voor onze producten, geuren en sociale missie.
• Zorgen voor een consistente, premium merkervaring op partnerlocaties.
• Samenwerken met Marketing aan activaties, trainingen en productintroducties die de merkvoorkeur en commerciële resultaten ondersteunen.
• Het team leiden en samenwerken met de organisatie
• Het hospitalityteam leiden, coachen en ontwikkelen, met duidelijke rollen, accounteigenaarschap en doelstellingen.
• Initiatief, verantwoordelijkheid en een resultaatgerichte aanpak aanmoedigen in accountmanagement.
• Nauw samenwerken met Marketing, Operations, Supply en Finance om sterke uitvoering en een hoogwaardige partnerervaring te ondersteunen.
• Commerciële prestaties beheren
• Het commerciële budget, omzet- en margeprognoses en de verkooppipeline instellen en monitoren.
• Prestaties analyseren, kansen en risico's identificeren en plannen indien nodig aanpassen.
• Account- en funnelbeheer up-to-date houden in Salesforce en effectieve inzet van het B2B-portaal ondersteunen.
• Regelmatig rapporteren aan de Sales Director over resultaten, voortgang en verbeterpunten.

Wat je meebrengt

Je bent een commercieel ingestelde leider met een sterk gevoel voor merken, partnerschappen en hospitality. Je kunt een duidelijke richting aangeven, vertrouwen opbouwen met verschillende belanghebbenden en plannen omzetten in resultaten. Je geniet ervan om een team te ontwikkelen terwijl je dicht bij key accounts en de kansen in de markt blijft.

We zoeken iemand met:

• Minimaal acht jaar relevante commerciële ervaring in hospitality, B2B of FMCG, bij voorkeur met premium consumentenproducten in beauty, lifestyle, design of een gerelateerde sector.
• Een bachelor- of masterdiploma, of gelijkwaardig werk- en denkniveau, bij voorkeur in Commerce, Hospitality Management, Marketing, Bedrijfskunde of een gerelateerd vakgebied.
• Een bewezen staat van dienst in het ontwikkelen van commerciële strategieën, strategische partnerschappen en duurzame omzetgroei.
• Ervaring met het beheren en laten groeien van strategische key accounts, inclusief complexe commerciële onderhandelingen.
• Enkele jaren ervaring in people leadership, inclusief verantwoordelijkheid voor commerciële budgetten, omzet en marge.
• Een relevant netwerk in hospitality en/of B2B in de Benelux.
• Sterke strategische en analytische vaardigheden, met het vermogen om plannen om te zetten in duidelijke acties en meetbare resultaten.
• Een sterk gevoel voor merken, kwaliteit en de rol die producten en geuren spelen in de gastenervaring.
• Een benaderbare leiderschapsstijl die richting geeft, eigenaarschap aanmoedigt en de ontwikkeling van mensen ondersteunt.
• Uitstekende communicatie-, relatieopbouw- en beïnvloedingsvaardigheden.
• Een ondernemende, proactieve en beslissende aanpak, met een praktische, hands-on mentaliteit.
• Ervaring met CRM, pipelinebeheer en B2B e-commerce. Ervaring met Salesforce is een plus.
• Affiniteit met de sociale missie van Marie-Stella-Maris en werken in een impactgedreven organisatie.
• Vloeiend in zowel Nederlands als Engels.
• Bereidheid om te reizen door de Benelux.

Wat bieden wij jou?

Je zult een groeiend kanaal vormgeven en partnerschappen opbouwen die meer mensen kennis laten maken met Marie-Stella-Maris. Je leidt een team, ontwikkelt strategische accounts en helpt duurzame commerciële groei te stimuleren in de Benelux. Naast een competitief salaris bieden we:

• 25 vakantiedagen op basis van een fulltime contract, plus je verjaardag vrij
• Twee extra dagen voor sociale verantwoordelijkheid
• De mogelijkheid om op een werkvakantie te gaan
• Een pensioenbijdrage
• 20% korting op Marie-Stella-Maris producten en Refill beschikbaar op kantoor en in onze boetieks
• Een gezonde lunch op kantoor
• Een iPhone en laptop