In één oogopslag
- Taken: Bouw nieuwe klantrelaties op en groei de marktpositie van Optimum in Nederland en België.
- Bedrijf: Optimum Assessment, pionier in digitaal toetsen met een informele en ondernemende cultuur.
- Voordelen: Competitief salaris, mobiliteitsvergoeding, 25 vakantiedagen en ruimte voor persoonlijke ontwikkeling.
- Overige informatie: Flexibele werkplek met korte lijnen en een hecht team.
- Waarom deze baan: Neem initiatief en maak impact in een dynamische omgeving met veel groeikansen.
- Kwalificaties: Minimaal 3 jaar commerciële ervaring en een ondernemende mindset.
Het verwachte salaris ligt tussen 850 - 850 € per maand.
Als Accountmanager New Business krijg je de kans om een markt verder open te breken. Je bent verantwoordelijk voor de commerciële groei van Optimum in Nederland en België en richt je op het binnenhalen van nieuwe klanten en uitbreiden van bestaande klanten. Je brengt interessante markten en organisaties in kaart, opent deuren en bouwt aan een sterke pipeline. Van het eerste contact en de demo tot het voorstel en de uiteindelijke samenwerking: jij houdt regie over het commerciële traject. Daarbij verkoop je geen standaard softwarepakket. Je verdiept je in de organisatie en uitdagingen van de klant en vertaalt deze samen met je collega's naar een passende oplossing. Je schakelt met verschillende stakeholders, van inhoudelijke specialisten tot directie, en weet relaties op te bouwen die verder gaan dan een snelle deal. Het platform én de markt zijn volop in ontwikkeling. Dat betekent dat niet alles al voor je is uitgestippeld. Juist daar ligt jouw kans: zelf mogelijkheden zien, initiatief nemen en direct bijdragen aan de verdere groei van Optimum.
Optimum Assessment is sinds 1990 actief in digitaal toetsen, examineren en certificeren en behoort daarmee tot de pioniers binnen de Nederlandse toetsmarkt. Vanuit het kantoor in hartje Den Bosch werkt een compact team van circa 35 professionals aan het Optimum Assessment Platform: een veilig en innovatief SaaS platform waarmee organisaties toetsen en examens kunnen ontwikkelen, afnemen, beoordelen en analyseren. De software wordt gebruikt door organisaties binnen onder andere het onderwijs, de overheid, certificerende instellingen en het bedrijfsleven en telt jaarlijks meer dan één miljoen gebruikers. Optimum ontwikkelt de technologie volledig in eigen huis en combineert software met implementatie, advies en persoonlijke begeleiding. Optimum is een informele en ondernemende organisatie met korte lijnen en ruimte voor eigen initiatief. Medewerkers krijgen vrijheid en verantwoordelijkheid en worden aangemoedigd om verder te kijken dan hun eigen functie, ideeën aan te dragen en zelf kansen te pakken. Persoonlijke en professionele ontwikkeling wordt gestimuleerd. Tegelijkertijd staat Optimum aan het begin van een nieuwe groeifase. Naast verdere groei in Nederland wordt ingezet op internationale uitbreiding, productontwikkeling en verdere professionalisering van de organisatie. Dat maakt Optimum een omgeving voor mensen die energie krijgen van verandering en graag daadwerkelijk invloed hebben op de verdere ontwikkeling van een organisatie én haar product.
Jouw verantwoordelijkheden:
- Actief genereren van new business en verder uitbouwen van de marktpositie in Nederland en België;
- Nieuwe markten, doelgroepen en potentiële klanten identificeren en actief benaderen;
- Opbouwen en onderhouden van een sterke commerciële pipeline;
- Begeleiden van het volledige salestraject, van eerste contact en demo tot offerte en samenwerking;
- Opbouwen van duurzame relaties en meenemen van verschillende stakeholders binnen salescycli van gemiddeld 12 tot 18 maanden;
- Geven van presentaties en demo’s en vertegenwoordigen van Optimum tijdens relevante events;
- Klantbehoeften en ontwikkelingen in de markt vertalen naar commerciële kansen en input voor de verdere ontwikkeling van het platform;
- Nauw samenwerken met Business Development, Marketing, Customer Success en Product Development;
- Vastleggen en actief opvolgen van leads, opportunities en klantcontacten in Salesforce.
Jouw plek binnen de organisatie:
Je rapporteert rechtstreeks aan Rowan van Swieten, Director Business Development en lid van het MT. Je maakt deel uit van een klein, internationaal commercieel team en werkt nauw samen met collega’s binnen Sales, Customer Success, Marketing en Business Development. De lijnen zijn kort en er is veel ruimte om zelfstandig te werken, ideeën in te brengen en samen commerciële kansen te benutten. Standplaats is 's Hertogenbosch.
Requirements:
- Hbo werk en denkniveau;
- Minimaal 3 jaar commerciële ervaring, bij voorkeur binnen B2B software, SaaS of een IT omgeving;
- Ervaring met het zelfstandig genereren van new business en het opbouwen van een commerciële pipeline;
- Ervaring met consultative of solution selling en het begeleiden van langere salestrajecten;
- Het vermogen om verschillende stakeholders mee te nemen, van inhoudelijke specialisten tot management en directie;
- Affiniteit met software en technologie en nieuwsgierigheid naar ontwikkelingen binnen de markt;
- Een ondernemende, proactieve en zelfstandige manier van werken;
- Je bent overtuigend en zelfverzekerd, zonder daarbij het team uit het oog te verliezen;
- Een uitstekende beheersing van het Nederlands en Engels;
- Ervaring met aanbestedingen en Salesforce is mooi meegenomen.
Benefits:
Bij Optimum krijg je veel vrijheid en verantwoordelijkheid om je rol zelf vorm te geven en direct bij te dragen aan de commerciële groei. Je werkt in een informele, internationale omgeving waar ruimte is voor initiatief en persoonlijke ontwikkeling. Daarnaast:
- Een bruto jaarsalaris tussen €77.000 en €84.000, afhankelijk van kennis en ervaring;
- Het salaris bestaat uit een OTE van 75% fixed en 25% variabel;
- Een mobiliteitsvergoeding van €850 per maand en vergoeding van zakelijke kilometers;
- 25 vakantiedagen, met de mogelijkheid om een extra week bij te kopen;
- Ruimte voor opleidingen en trainingen om jezelf verder te ontwikkelen;
- Laptop en telefoon van de zaak;
- Een jaarcontract met uitzicht op een vast dienstverband;
- Flexibiliteit om thuis, bij klanten en op kantoor te werken, waarbij je gemiddeld één tot twee dagen per week in Den Bosch bent;
- Twee keer per jaar een company event met het team.
Contact: Marlou van der Vleuten
Accountmanager New Business werkgever: Luke Recruitment
Anchor International biedt een stimulerende werkomgeving in Numansdorp, waar creativiteit en samenwerking centraal staan. Als Product & Project Development Lead krijg je de kans om je vaardigheden te ontwikkelen binnen een groeiend team dat innovatie waardeert en ondersteunt. Met flexibele hybride werkopties en een focus op persoonlijke groei, is dit de ideale plek voor professionals die betekenisvol werk willen verrichten en impact willen maken.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Accountmanager New Business kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Luke Recruitment aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Luke Recruitment.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Luke Recruitment, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Accountmanager New Business te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Luke Recruitment.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Luke Recruitment aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Luke Recruitment wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Luke Recruitment
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Luke Recruitment
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Luke Recruitment zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
