In één oogopslag
- Taken: Identificeer en benader nieuwe klanten om zakelijke groei te stimuleren.
- Bedrijf: Lucid Software, leider in AI-gedreven werkversnelling met een inclusieve cultuur.
- Voordelen: Hybride werkplek, gezonde werk-privébalans en professionele ontwikkeling.
- Overige informatie: Dynamische omgeving met kansen voor persoonlijke groei en teamwork.
- Waarom deze baan: Werk aan innovatieve oplossingen en maak impact in de SaaS-industrie.
- Kwalificaties: Minimaal 3 jaar ervaring in SaaS-verkoop en uitstekende communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 63000 - 77000 € per jaar.
Lucid Software is de leider in AI-gedreven werkversnelling, die teams helpt de toekomst te zien en te bouwen door ideeën om te zetten in realiteit. De producten omvatten de Lucid Visual Collaboration Suite (Lucidchart en Lucidspark) en airfocus. De Lucid Visual Collaboration Suite, gecombineerd met krachtige versnellers voor cloud- en procestransformatie, stelt organisaties in staat om werk te stroomlijnen, samenwerking te bevorderen en zakelijke transformatie op schaal te stimuleren. We hechten veel waarde aan onze kernwaarden: innovatie in alles wat we doen, passie en uitmuntendheid in elk gebied, individuele empowerment, initiatief en eigenaarschap, en teamwork boven ego. Bij Lucid waarderen we diverse perspectieven en zijn we toegewijd aan het creëren van een omgeving en cultuur die respectvol en inclusief is voor iedereen. Lucid is een hybride werkplek. We bevorderen een gezonde werk-privébalans door werknemers de mogelijkheid te bieden om op afstand te werken, vanuit een van onze kantoren, of een combinatie van beide, afhankelijk van de behoeften van de rol en het team.
New Logo Account Executives leiden de strategische zakelijke groei voor nieuwe Lucid Software klanten binnen hun toegewezen gebieden. Deze functie vereist een hunter-mentaliteit voor nieuwe klanten. Na prospectkwalificatie zullen Account Executives direct met potentiële klanten samenwerken om zakelijke waarde te creëren over meerdere persona's.
Verantwoordelijkheden:
- Proactief nieuwe leads identificeren en nastreven via directe outbound sourcing
- Nieuwe kansen genereren bij nieuwe klanten
- Nieuwe pijplijnen genereren en sluiten via prospectbetrokkenheid, waaronder cold calling, e-mailen, demo's, onderhandelingen en marketingactiviteiten van het bedrijf
- Effectief een boek van accounts beheren, betrouwbare prognoses maken en samenwerken met het management om open pijplijnen te sluiten om de verkoopquota te behalen
- Expertkennis ontwikkelen en onderhouden over de functies, voordelen en toepassingen van het Lucid-aanbod
- De concurrentielandschap binnen hun toegewezen boek van zaken begrijpen
- Marktinzicht delen met product- en marketingteams
- Creatief nieuwe markten, verticalen en persona's verkennen en ontwikkelen
- Andere taken zoals toegewezen
Vereisten:
- 3+ jaar ervaring met afsluiten in SaaS (als Account Executive of vergelijkbaar)
- Werken met middelgrote tot grote klanten
- Vermogen om meerdere projecten te beheren en deadlines te halen
- Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden
- Vloeiend in het Engels EN Noordisch
Deze functie is hybride, waarbij remote werk wordt gecombineerd met persoonlijke samenwerking op ons kantoor in Amsterdam, NL, twee dagen per week (dinsdag en donderdag).
Voorkeurskwalificaties:
- Ervaring met softwareverkoop (prospectie en afsluiten)
- Ervaring met Salesforce, leads, contacten en kansen
- Onderhouden van schone Salesforce-hygiëne
- Vermogen om een groot aantal prospects en kansen gelijktijdig te beheren
- Ervaring met Gong of vergelijkbare workflowsoftware
- Vaardig in het verkopen van een product tegen directe en indirecte concurrenten
Zoals uiteengezet in het beleid inzake gelijke werkgelegenheid van Lucid Software, discrimineren we niet op basis van enige beschermde groepsstatus onder enige toepasselijke wet.
EMEA Corporate New Logo Sr. Account Executive (Nordic) New Amsterdam, NL werkgever: Lucid
Bij ons bedrijf in Amsterdam bieden we een stimulerende werkomgeving waar teamwork en klantgerichtheid centraal staan. Als Senior Account Executive krijg je de kans om je vaardigheden te ontwikkelen binnen een snelgroeiende SaaS-omgeving, met uitstekende mogelijkheden voor persoonlijke en professionele groei. We waarderen diversiteit en samenwerking, en bieden flexibele werkuren en een cultuur die innovatie en creativiteit aanmoedigt.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je EMEA Corporate New Logo Sr. Account Executive (Nordic) New Amsterdam, NL kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Lucid aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Lucid.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Lucid, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als EMEA Corporate New Logo Sr. Account Executive (Nordic) New Amsterdam, NL te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Lucid.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Lucid aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Lucid wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Lucid
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Lucid
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Lucid zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
