In één oogopslag
- Taken: Bouw sterke relaties met klanten en help hen de waarde van Lucid's producten te ontdekken.
- Bedrijf: Lucid Software, leider in visuele samenwerking en werkversnelling.
- Voordelen: Hybride werkplek, goede werk-privébalans en een inclusieve cultuur.
- Overige informatie: Kansen voor professionele groei en ontwikkeling in een innovatieve omgeving.
- Waarom deze baan: Werk samen met een dynamisch team en maak impact in de techwereld.
- Kwalificaties: Minimaal 1 jaar ervaring in sales of 2 jaar in business development.
Het verwachte salaris ligt tussen 49500 - 60500 € per jaar.
Company Overview
Lucid Software is de leider in visuele samenwerking en werkversnelling, die teams helpt om de toekomst te zien en te bouwen door ideeën om te zetten in realiteit. Onze producten omvatten de Visual Collaboration Suite (Lucidchart en Lucidspark) en airfocus. We hechten veel waarde aan onze kernwaarden: innovatie in alles wat we doen, passie en uitmuntendheid in elk gebied, individuele empowerment, initiatief en eigenaarschap, en teamwork boven ego. Bij Lucid waarderen we diverse perspectieven en zijn we toegewijd aan het creëren van een omgeving en cultuur die respectvol en inclusief is voor iedereen. Lucid is een hybride werkplek. We bevorderen een gezonde werk-privébalans door medewerkers de mogelijkheid te bieden om op afstand te werken, vanuit een van onze kantoren, of een combinatie van beide, afhankelijk van de behoeften van de rol en het team.
Sinds de oprichting heeft Lucid Software talrijke wereldwijde en regionale erkenningen ontvangen voor zijn producten, bedrijf en werkcultuur. Deze omvatten een vermelding in de Forbes Cloud 100, Fast Company Most Innovative Companies, Fortune Best Workplaces in Technology, en PEOPLE’s Companies that Care. De oplossingen van Lucid worden gebruikt door meer dan 100 miljoen gebruikers over de hele wereld, waardoor Lucid het meest gebruikte visuele samenwerkingsplatform is onder de Fortune 500. Onze klanten zijn onder andere Google, GE en NBC Universal, en we werken samen met leiders zoals Google, Atlassian en Microsoft.
SMB New Logo Team
Ons SMB New Logo Team stimuleert de groei van het bedrijf door Lucid-producten aan kleine en middelgrote bedrijven voor te stellen. We zijn op zoek naar samenwerkende, klantgerichte individuen om ons bereik uit te breiden.
Verantwoordelijkheden
- Bouw duurzame relaties op met een portfolio van nieuwe en bestaande klanten, en help hen de waarde van Lucid's producten te ontsluiten.
- Bied uitstekende klantenservice terwijl je strategische kansen identificeert om de adoptie van Lucid binnen bedrijven uit te breiden.
- Ontwikkel innovatieve benaderingen voor prospectie en pijplijnopbouw ter ondersteuning van de groei van het bedrijf.
- Werk nauw samen met cross-functionele teams, draag bij aan gedeelde doelen en vier successen als een team.
- Handhaaf transparante, nauwkeurige prognoses die aansluiten bij zowel teamdoelen als managementverwachtingen.
- Word een vertrouwde adviseur en expert op onze waardeproposities, doelmarkten en belangrijke klantpersona's.
- Demonstreer initiatief en een proactieve benadering bij het identificeren van groeikansen voor jezelf en je team.
- Voldoe aan teamstandaarden rond activiteit, verantwoordelijkheid en interne cross-functionele SLA's.
Vereisten
- 1+ jaar ervaring met het sluiten van verkopen OF 2+ jaar ervaring in business development, bij voorkeur in SaaS/tech.
- Ervaring met het opbouwen van relaties en het sluiten van deals (als Account Executive of in een vergelijkbare rol).
- Bekendheid met Salesforce.com of vergelijkbare CRM-tools.
- Vloeiend in het Engels en Duits.
- Deze rol vereist dat je twee dagen per week vanuit ons kantoor in Amsterdam werkt, op dinsdag en donderdag.
Voorkeurskwalificaties
- Ervaring in softwareverkoop, met name in prospectie en het sluiten van deals.
- Ervaring met Salesforce, leads, contacten en kansen.
- Sterke organisatorische vaardigheden, in staat om meerdere prospects en kansen tegelijkertijd te beheren.
- Comfortabel met het gebruik van tools zoals Salesforce en workflowsoftware (bijv. Sales Loft) om georganiseerd te blijven en schone gegevens te onderhouden.
- Ervaring in het navigeren door competitieve verkoopomgevingen door effectief de productwaarde te communiceren.
Gelijke Kansen
Zoals uiteengezet in het beleid voor gelijke kansen van Lucid Software, discrimineren we niet op basis van enige beschermde groepsstatus onder enige toepasselijke wet.
EMEA SMB New Logo Account Executive (DACH) werkgever: Lucid Software
Lucid Software is een uitstekende werkgever die een dynamische en ondersteunende werkomgeving biedt, perfect voor de rol van Sales Development Representative. Met een hybride werkmodel dat flexibiliteit en samenwerking in ons Amsterdamse kantoor combineert, stimuleren we een cultuur van groei en ontwikkeling. Werknemers profiteren van uitgebreide opleidingsmogelijkheden en een collegiale sfeer die innovatie en creativiteit bevordert.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je EMEA SMB New Logo Account Executive (DACH) kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Lucid Software aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Lucid Software.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Lucid Software, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als EMEA SMB New Logo Account Executive (DACH) te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Lucid Software.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Lucid Software aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Lucid Software wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Lucid Software
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Lucid Software
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Lucid Software zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
