EMEA Enterprise Expansion Account Executive (Dutch speaking)

Lucid Software is de leider in visuele samenwerking en werkversnelling, en helpt teams om de toekomst te zien en te bouwen door ideeën om te zetten in realiteit. Onze producten omvatten de Visual Collaboration Suite (Lucidchart en Lucidspark) en airfocus. We hechten veel waarde aan onze kernwaarden: innovatie in alles wat we doen, passie en uitmuntendheid in elk gebied, individuele empowerment, initiatief en eigenaarschap, en teamwork boven ego. Bij Lucid waarderen we diverse perspectieven en zijn we toegewijd aan het creëren van een omgeving en cultuur die respectvol en inclusief is voor iedereen. Lucid is een hybride werkplek. We bevorderen een gezonde werk-privébalans door medewerkers de mogelijkheid te bieden om op afstand te werken, vanuit een van onze kantoren, of een combinatie van beide, afhankelijk van de behoeften van de rol en het team.

Enterprise Account Executives (EAEs) leiden de strategische groei van bestaande Lucid-klanten binnen hun toegewezen gebieden. In deze rol zullen EAEs doelmarkten en verticalen identificeren terwijl ze deelnemen aan outbound prospectie-inspanningen. EAEs zijn orchestrators van strategische middelen om klantgroeikansen te ontsluiten, waaronder Lucid Business & Product Leadership, Solution Engineers en Business Development Representatives. Na prospectkwalificatie werken EAEs samen met bestaande klanten om zakelijke waarde te creëren over meerdere persona's, en blijven ze werken aan het sluiten van verkoopkansen. EAEs werken nauw samen met Customer Success Managers (CSMs) om ervoor te zorgen dat verlengingen plaatsvinden, uitbreiding wordt aangedreven en voortdurende klantbetrokkenheid wordt gerealiseerd.

Verantwoordelijkheden:

• Strategische groei van Lucid’s grootste klanten in EMEA.
• Ontwikkelen en onderhouden van deskundige kennis over de functies, voordelen en toepassingen van Lucid's volledige samenwerking suite.
• Begrijpen van het concurrentielandschap binnen hun toegewezen EMEA-regio.
• Directe outbound lead sourcing en nieuwe kansen identificeren bij bestaande klanten.
• Genereren en sluiten van nieuwe pijplijnen door middel van prospectbetrokkenheid, waaronder cold calling, e-mailen, demo's, onderhandelingen en marketingactiviteiten van het bedrijf.
• Marktinzicht delen met product- en marketingteams.
• Effectief beheren van een klantenportefeuille, betrouwbare prognoses maken en samenwerken met het management om open pijplijnen te sluiten om de verkoopquota te behalen.
• Creativiteit bij het doordringen van nieuwe markten, verticalen en persona's.
• Andere taken zoals toegewezen.

Vereisten:

• 5+ jaar verkoopervaring (als Account Executive, Account Manager of vergelijkbare rol) in SaaS/software.
• Ervaring met Product-Led Growth is een pré.
• Significante ervaring met Enterprise-Grade klanten, succesvol leiden van complexe verkoopprocessen.
• Vermogen om complexe verkoopcycli te projectmanagen met interne belanghebbenden (Business Development, CSM, Solution Engineers).
• Aantoonbare staat van dienst in teamgebaseerd verkopen en orkestratie van strategische middelen.
• Ervaring met Salesforce.com of vergelijkbare CRM.
• Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden.
• Professioneel vloeiend Nederlands sprekend.

Deze functie is hybride, waarbij remote werk wordt gecombineerd met persoonlijke samenwerking op ons kantoor in Amsterdam, NL, twee dagen per week (dinsdag en donderdag).

Voorkeurskwalificaties:

• Aantoonbare vaardigheid om hoogwaardig zakelijk te vinden, te beheren en te sluiten in een evangelistische verkoopomgeving.
• Ervaring met verkoopversnellingstools zoals Gong, Salesloft, Zoominfo, Clari, enz.
• Leiden van potentiële uitbreidingssegmenten naar een begrip van de opties of oplossingen die van toepassing zijn op hun situatie, en demonstreren hoe functies en voordelen aansluiten bij hun behoeften.
• BA/BS-graad of gelijkwaardig.