In één oogopslag
- Taken: Bouw duurzame klantrelaties en beheer snelle verkoopcycli met een proactieve aanpak.
- Bedrijf: Lucid Software, de leider in AI-gedreven werkversnelling met een inclusieve cultuur.
- Voordelen: Hybride werkplek, goede werk-privébalans en kansen voor professionele groei.
- Overige informatie: Werk samen in een energiek team dat successen viert en elkaar ondersteunt.
- Waarom deze baan: Maak impact en leer snel in een dynamische omgeving met innovatieve technologieën.
- Kwalificaties: Minimaal 1 jaar ervaring in sales of 2 jaar in business development, bij voorkeur in SaaS.
Het verwachte salaris ligt tussen 45000 - 55000 € per jaar.
Lucid Software is de leider in AI-gedreven werkversnelling, die teams helpt de toekomst te zien en te bouwen door ideeën om te zetten in realiteit. De producten omvatten de Lucid Visual Collaboration Suite (Lucidchart en Lucidspark) en airfocus. De Lucid Visual Collaboration Suite, gecombineerd met krachtige versnellers voor cloud- en procestransformatie, stelt organisaties in staat om werk te stroomlijnen, samenwerking te bevorderen en zakelijke transformatie op schaal te stimuleren. We hechten veel waarde aan onze kernwaarden: innovatie in alles wat we doen, passie en uitmuntendheid in elk gebied, individuele empowerment, initiatief en eigenaarschap, en teamwork boven ego. Bij Lucid waarderen we diverse perspectieven en zijn we toegewijd aan het creëren van een omgeving en cultuur die respectvol en inclusief is voor iedereen. Lucid is een hybride werkplek. We bevorderen een gezonde werk-privébalans door medewerkers de mogelijkheid te bieden om op afstand te werken, vanuit een van onze kantoren, of een combinatie van beide, afhankelijk van de behoeften van de rol en het team.
Onze SMB New Logo Team is vaak de eerste stap in het opbouwen van langdurige klantrelaties. Het begint met het vinden van de juiste mensen, nieuwsgierig zijn naar wat hen bezighoudt, en laten zien hoe Lucid (als een werkversnellingsplatform) hen kan helpen sneller en beter te werken.
Voor dit doel zijn we op zoek naar mensen die enthousiast zijn om impact te maken, snel te leren en samen met ons te groeien.
Verantwoordelijkheden
- Optreden als de “CEO van jouw territorium,” strategisch targetaccounts in kaart brengen over verschillende sectoren en creatief kansen nastreven met een proactieve, energieke hunter mentaliteit, terwijl duurzame partnerschappen worden opgebouwd.
- Beheren van een hoog volume van snelle, transactionele verkoopcycli van initiële kwalificatie tot succesvolle afsluiting.
- Bouwen en uitvoeren van proactieve outbound strategieën, met snelheid en consistentie om een hoog volume van betekenisvolle klantgesprekken, kansen en pijplijnen te creëren.
- Nieuwsgierig en creatief blijven in het vinden van nieuwe invalshoeken, messaging en toegangspunten om zowel nieuwe als bestaande prospects te betrekken.
- Proactief en efficiënt werken, automatisering en schaal combineren met doordachte, zeer gepersonaliseerde outreach waar het het meest nodig is.
- Effectieve ontdekking leiden om klantbehoeften en pijnpunten te begrijpen, en op maat gemaakte demo's leveren aan nieuwe gebruikers, kampioenen en besluitvormers.
- Veerkracht, nieuwsgierigheid en een positieve en innovatieve mindset meebrengen naar een snel bewegende, hoge-omloopsnelheid omgeving.
- Gemotiveerd zijn door je eigen doelen terwijl je ook om geeft wat we samen als team bereiken, eigenaarschap nemen, elkaars overwinningen vieren en bijdragen aan een sterke teamcultuur.
- Andere verantwoordelijkheden op zich nemen indien nodig.
Vereisten
- 1+ jaar ervaring in het sluiten van verkopen OF 2+ jaar ervaring in business development/SDR (bij voorkeur in SaaS/tech).
- Sterke outbound trackrecord, gebruikmakend van een moderne, multichannel aanpak en creatieve en innovatieve strategieën om C-level prospects te betrekken (inclusief koude outreach).
- Bekendheid met Salesforce of een vergelijkbaar CRM-platform.
- Samenwerkende, vooruitdenkende mindset en proactieve communicatieve vaardigheden.
- Vloeiend in het Engels.
Deze functie is hybride, waarbij remote werk wordt gecombineerd met persoonlijke samenwerking op ons kantoor in Amsterdam, NL, twee dagen per week (dinsdag en donderdag).
Voorkeurskwalificaties
- Vloeiend in een van de Noordse talen.
- Bewezen vermogen om competitieve, hoge-omloopsnelheid verkoopcycli te navigeren en productwaarde duidelijk te articuleren.
- Ervaring met Salesforce, leads, contacten en kansen.
- Sterke organisatorische vaardigheden om een hoog volume van kansen te beheren en schone pijplijndata te onderhouden (met behulp van tools zoals Gong, Outreach, enz.).
- BA/BS diploma.
EMEA SMB New Logo Account Executive in Amsterdam werkgever: Lucid Software
Lucid Software is een uitstekende werkgever die een dynamische en ondersteunende werkomgeving biedt, perfect voor de rol van Sales Development Representative. Met een hybride werkmodel dat flexibiliteit en samenwerking in ons Amsterdamse kantoor combineert, stimuleren we een cultuur van groei en ontwikkeling. Werknemers profiteren van uitgebreide opleidingsmogelijkheden en een collegiale sfeer die innovatie en creativiteit bevordert.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je EMEA SMB New Logo Account Executive in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Lucid Software aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Lucid Software.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Lucid Software, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als EMEA SMB New Logo Account Executive in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Lucid Software.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Lucid Software aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Lucid Software wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Lucid Software
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Lucid Software
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Lucid Software zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
