In één oogopslag
- Taken: Bouw sterke relaties met Etos en ontwikkel strategieën voor merkzichtbaarheid.
- Bedrijf: L'Oréal, wereldleider in cosmetica met een dynamische werkomgeving.
- Voordelen: Competitief salaris, 13e maand, winstdeling en korting op producten.
- Overige informatie: Werk samen met diverse teams en ontwikkel jezelf in verschillende disciplines.
- Waarom deze baan: Maak impact in de FMCG-sector en groei in je carrière.
- Kwalificaties: Minimaal 6 jaar ervaring in Sales/Account Management en WO Master.
Het verwachte salaris ligt tussen 56700 - 69300 € per jaar.
Voor één van onze grootste klanten Etos zijn wij op zoek naar een Key Account Manager. Als Key Account Manager bij L’Oréal investeer je in de relatie met één van onze voornaamste FMCG retailer binnen Drug, Etos en draag je zorg voor de lange termijn strategie om de aanwezigheid, zichtbaarheid en resultaat van onze aansprekende merken te vergroten. De positie is zowel strategisch als hands-on: samen met jouw counterparts op het Ahold hoofdkantoor van Etos maak je het verschil in de assortimentselectie en zoek je naar manieren om samen groei te realiseren. Dit alles draagt eraan bij dat onze merken een toppositie hebben op het schap. Tegelijkertijd bewaak je dat gemaakte afspraken met Etos worden nageleefd, overzie je het logistieke proces én draag je eindverantwoordelijkheid voor de contracten. Kortom, de ideale afwisseling tussen strategie en praktijk.
Verantwoordelijkheden
- Onder leiding van de Group Account Manager werk je aan een gezamenlijk business plan.
- Bouw accurate forecasts en behaal de resultaten; omzet, marktaandeel en winst.
- Leid de account onderhandelingen.
- Ontwikkel een actie plan om je strategie te implementeren.
- Verzeker de uitvoering en monitor constant de ontwikkelingen op winkel niveau en sell-out.
- Wanneer dit nodig is zorg je voor aanpassing in je plan.
- Handel als de expert op je account en zorg voor een ‘retailer-centric’ account planning proces, waarbij je zoveel mogelijk overeenstemming creëert in je eigen - en het business plan van je retailer.
- Bouw aan een sterke relatie met het Business Development team en andere stakeholders bij je retailer.
- Werk nauw samen met de andere afdelingen binnen de consumenten divisie (logistiek, Catman, Finance en marketing).
- Zorg dat L’Oréal (vanuit de verschillende stakeholders) een eenduidige en consistente boodschap naar de klant communiceert.
Profiel
De ideale kandidaat voor deze functie is ondernemend, pragmatisch en flexibel. De Key Account Manager voert mede de onderhandelingen op het account, dus commerciële ervaring en analytische vaardigheden zijn een must. L’Oréal is een internationale organisatie met korte lijnen; wij zoeken daarom teamplayers die snel kunnen schakelen. Verder zijn uitstekende sociale vaardigheden van belang voor het opbouwen van sterke klant relaties en voor het opbouwen van een intern netwerk.
Must-haves:
- Ten minste 6 jaar werkervaring in Sales / Account Management binnen een FMCG; je hebt meermaals complexe onderhandelingen gevoerd met een grote retailer.
- Gezien de complexiteit van de functie is een afgeronde WO Master een vereiste.
- Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.
- Sterke analytische vaardigheden. Het maken van een analytische test maakt onderdeel uit van het selectieproces.
Wat bieden wij?
- Een inspirerende werkomgeving met ambitieuze collega’s.
- Een gezond carrièreperspectief met goede ontwikkel- en doorgroeimogelijkheden.
- Een competitief salaris wat bij goede prestaties op jaarlijkse basis wordt bijgesteld.
- Goede secundaire arbeidsvoorwaarden, zoals o.a. een 13e maand, winstdeling, korting op ziektekosten en een gunstige pensioenregeling.
- Korting op L’Oréal producten.
- Leuke extra’s zoals diverse sportieve bedrijfsactiviteiten.
Tot slot is een grote meerwaarde van werken binnen L’Oréal, dat je met zoveel verschillende mensen en functies gaat samenwerken. Dit biedt jou de kans om jezelf te verbreden op alle aspecten van Sales, maar ook Marketing, Category Management, Supply Chain en Finance.
Wat zoeken wij?
Om onze toppositie in de markt te behouden, zijn we op zoek naar ambitieuze mensen, met sterke overtuigingen en ideeën. Mensen die avontuurlijk zijn en uitdaging zoeken. We zoeken toekomstige leiders die graag “the extra mile” gaan en het verschil willen maken.
“A company is not walls and machines, it’s people, people and people” (Eugène Schueller, oprichter van L’Oréal)
Over L’Oréal
L'Oréal is al meer dan 100 jaar wereldleider in de cosmetica business en is één van de grootste FMCG bedrijven ter wereld. Beauty en persoonlijke verzorging hebben altijd al een belangrijke rol gespeeld in het leven van de mens; wanneer aan primaire behoeften als onderdak en voeding is voldaan, investeren mensen in beauty en verzorging. Dit maakt onze business strategisch en impactvol. Vandaag de dag gebruiken 1 miljard consumenten over de hele wereld onze producten en wij streven ernaar voor 2020 nog eens 1 miljard nieuwe consumenten te bereiken. Met onze 27 ijzersterke merken voldoen we aan de behoeften van verschillende consumenten. Met ons diverse productportfolio dragen we bij aan het zelfvertrouwen en de eigen waardering van onze consumenten. Voorbeelden van onze merken zijn; L’Oréal Paris, Kérastase, Lancôme, Biotherm, Kiehl’s, Giorgio Armani, Vichy en Maybelline NY. In onze Nederlandse vestiging, gelegen vlakbij Amsterdam, werken we met 450 mensen om te streven naar een nummer 1 positie voor al onze merken in de Nederlandse markt. Als innovatief en dynamisch bedrijf introduceren wij iedere maand nieuwe producten op de markt. Gedreven door sterke marketing campagnes, goede relaties met retailers en een vloeiende supply chain, verkopen wij meer dan 53 miljoen producten per jaar.
Key Account Manager Etos in Hoofddorp werkgever: L'OREAL GROUP
L’Oréal Group is een uitstekende werkgever die zich inzet voor de ontwikkeling van zijn medewerkers in een dynamische en innovatieve omgeving. Met een sterke focus op samenwerking en diversiteit, biedt het bedrijf unieke kansen voor groei en professionele ontwikkeling, vooral in de snel evoluerende sector van gegevensbescherming en AI-governance. Werken in de Benelux-regio betekent ook profiteren van een stimulerende werkcultuur die creativiteit en inclusiviteit bevordert.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Key Account Manager Etos in Hoofddorp kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals L'OREAL GROUP aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij L'OREAL GROUP.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van L'OREAL GROUP, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Key Account Manager Etos in Hoofddorp te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij L'OREAL GROUP.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij L'OREAL GROUP aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij L'OREAL GROUP wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij L'OREAL GROUP
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van L'OREAL GROUP
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin L'OREAL GROUP zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
