In één oogopslag
- Taken: Stuur nieuwe zakelijke kansen aan en breid klantrelaties uit in de EMEA-regio.
- Bedrijf: Lonza, een toonaangevend bedrijf in geneesmiddelenontwikkeling met een inclusieve cultuur.
- Voordelen: Competitief salaris, flexibele werkopties en een dynamische werkomgeving.
- Overige informatie: Werken in een diverse omgeving met uitstekende carrièremogelijkheden.
- Waarom deze baan: Maak impact in de biotechnologie en geneesmiddelenindustrie met een focus op innovatie.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar commerciële ervaring in de CDMO of farmaceutische industrie.
Locaties: België (Verviers), Frankrijk (Colmar), Duitsland (Keulen), Italië (Milaan, Siena), Nederland (Breda, Geleen).
Reis: 30–50%
Werkpatroon: Thuiswerken / Op locatie
Rol Samenvatting
Dit is een spannende kans voor een ervaren commercieel professional om zich aan te sluiten bij de Drug Product Services (DPS) Business Unit van Lonza als EMEA Sales Associate Director. De rol richt zich op het stimuleren van nieuwe zakelijke acquisitie en het uitbreiden van bestaande klantrelaties in de EMEA-regio. In nauwe samenwerking met Business Development, Global Sales, Account Management en Marketingteams, promoot je de ontwikkelings- en productiecapaciteiten van Lonza voor geneesmiddelen, identificeer je nieuwe kansen en ondersteun je de conversie van prospects naar klinische en commerciële programma's.
De rol omvat het ontwikkelen en uitvoeren van verkoopplannen voor het gebied, het opbouwen van relaties met belanghebbenden variërend van technische experts tot C-suite executives, het vertegenwoordigen van Lonza op branche-evenementen en het bieden van marktinzichten om de bedrijfsstrategie vorm te geven.
Belangrijkste Verantwoordelijkheden
- Nieuwe zakelijke kansen voor de DPS BU in de EMEA-regio stimuleren.
- Strategische relaties binnen doelaccounts identificeren en ontwikkelen, van technische belanghebbenden tot uitvoerend leiderschap.
- Een diepgaand begrip van de DPS-markt en klantenlandschap opbouwen om de diensten van Lonza te onderscheiden van concurrenten.
- Markttrends en klantgegevens analyseren om groeikansen te identificeren en go-to-marketstrategieën te informeren.
- Leiden of ondersteunen van outreach-initiatieven (bijv. marketingcampagnes, door SME-gedreven presentaties) om de merkzichtbaarheid te vergroten en Lonza als leider in biologics drug product services te vestigen.
- Op de hoogte blijven van regionale biotech/farma-ecosystemen en het CDMO-concurrentielandschap.
- Samenwerken met interne functies om afstemming en ondersteuning voor belangrijke kansen binnen jouw gebied te waarborgen.
Kwalificaties
- Bachelor's degree in een levenswetenschappelijke discipline (bijv. Biochemie, Chemie, Moleculaire Biologie, Farmaceutische Wetenschappen) of gelijkwaardige ervaring.
- 5+ jaar commerciële ervaring in de CDMO- of farmaceutische industrie.
- Vloeiend in geschreven en gesproken Engels; aanvullende talen zijn een voordeel.
- Sterke vaardigheid om complexe matrixorganisaties te navigeren en effectieve interne netwerken op te bouwen ter ondersteuning van regionale verkoopinspanningen.
- Bewezen staat van dienst in de verkoop van aseptische vul- en afwerkingsdiensten, inclusief vloeibare vials, lyofiliseerde vials, cartridges en PFS/spuiten.
- Ervaring met verkopen aan een brede klantenbasis - van start-ups tot grote farmaceutische bedrijven - is essentieel.
- Bekendheid met CRM-tools, met name Salesforce.com, is een pré.
Compensatie en Voordelen
Voltijd jaarsalaris per locatie:
- België: €99.000–€138.600.
- Italië: €81.750–€114.450.
- Frankrijk: €76.500–€107.100.
- Duitsland: €90.000–€126.000.
- Nederland: €95.250–€133.350.
De initiële salarisplaatsing binnen dit bereik wordt bepaald op basis van rolgerelateerde factoren zoals ervaring, kwalificaties en verwachte bijdrage.
Voordelen
- Een flexibele carrière en dynamische werkcultuur.
- Een inclusieve en ethische werkplek.
- Compensatieprogramma's die hoge prestaties erkennen.
- Een verscheidenheid aan voordelen afhankelijk van rol en locatie.
De volledige lijst van onze wereldwijde voordelen is te vinden op lonza.com/careers/benefits.
Bedrijfsinformatie
Lonza opereert op meer dan 30 locaties op vijf continenten en produceert de medicijnen van morgen. Onze kernwaarden - Samenwerking, Verantwoordelijkheid, Uitmuntendheid, Passie en Integriteit - sturen hoe we samenwerken. We waarderen diversiteit en zetten ons in voor het creëren van een inclusieve omgeving voor alle medewerkers.
Associate Director of Sales – EMEA (Drug Product Services) werkgever: Lonza
Lonza is een uitstekende werkgever die een dynamische en inclusieve werkomgeving biedt, waar medewerkers de kans krijgen om hun carrière te ontwikkelen binnen de levenswetenschappen. Met een focus op samenwerking en innovatie, stimuleert Lonza zijn werknemers om bij te dragen aan baanbrekende therapieën die miljoenen levens kunnen verbeteren. De mogelijkheid om volledig remote te werken en de aantrekkelijke compensatieprogramma's maken het nog aantrekkelijker om deel uit te maken van dit wereldwijde team.
