Business Development Area Manager - FOBAS

Wij zijn op zoek naar een ervaren Business Development Manager om LR Fuel Oil Bunkering Analysis and Advisory Service (FOBAS) oplossingen te verkopen aan maritieme klanten, inclusief brandstoftests, bunkerhoeveelheidsonderzoeken en andere brandstofadviesdiensten.

De focus van deze rol ligt voornamelijk op eigen verkoopactiviteiten, maar omvat ook samenwerking met regionale commerciële teams om nieuwe FOBAS-activiteiten te verwerven en specifieke bestaande LR-accounts te ontwikkelen.

Wat We Bieden

• De kans om te werken voor een organisatie met een duidelijke doelstelling, geleid door waarden en die collega's helpt zich professioneel en persoonlijk te ontwikkelen via ons aanbod van ontwikkelingsprogramma's.
• Voltijd, vaste positie.

De Rol

• Verkoop van professionele technische diensten ter ondersteuning van de kwaliteits- en kwantiteitsbeheer van maritieme brandstoffen, zodat onze klanten in de scheepvaart hun activa effectief kunnen beheren.
• Voorbereiden en onderhouden van een FOBAS-verkoopplan voor het gedefinieerde verkoopgebied, identificeren van belangrijke doelaccounts, zowel om nieuwe accounts te werven als om bestaande LR-relaties uit te breiden.
• Promoten en communiceren van LR FOBAS-producten en -diensten (bijv. brandstoftests en bunkerhoeveelheidsonderzoeken) aan doelklanten, zowel direct als via de bredere commerciële teams van accountmanagers.
• Plannen en organiseren van geschikte klantbezoeken, presentaties en lokale seminars, conferenties, tentoonstellingen en klanttrainingen.
• Relaties opbouwen met andere specialistische medewerkers ter ondersteuning van effectieve kennisoverdracht en toepassing.
• Zorgen voor strategische relaties tussen het LR-leiderschapsteam en het senior management van de klant.
• Beheren van vragen en problemen van de klant met betrekking tot alle gebieden van de business en ondersteuning bieden aan het Service Delivery-team bij routinematige aanvragen zoals aangegeven door het FOBAS-leiderschapsteam.
• Leiden van eigen en andermans verkoopactiviteiten met als doel het behalen van verkoopdoelen, die elke 6 maanden worden vastgesteld en gemeten.
• Alle verkoopactiviteiten registreren op Salesforce.com, inclusief vergaderingen met klantcontacten, kennis van concurrenten en redenen voor winnen/verliezen.
• Activiteiten uitvoeren in overeenstemming met interne commerciële procedures, FOBAS-accreditatieschema's en het Lloyd's Register BMS.
• Voortdurende professionele ontwikkeling nastreven en een hoog niveau van product- en branchekennis en -bewustzijn behouden.

Wat Je Meebrengt

• Een diploma of gelijkwaardig van een door Lloyd's Register erkende tertiaire organisatie binnen het relevante vakgebied van techniek of natuurwetenschappen, of kwalificaties van een maritieme of nautische instelling en relevante zeevarende ervaring als gecertificeerd scheepsofficier.
• Lidmaatschap van een geschikte professionele instelling (I. Eng of gelijkwaardig).
• Aangetoond vermogen om verkoop te genereren, met een verfijnd begrip van hoe professionele diensten te verkopen.
• Effectief kunnen communiceren op verschillende niveaus binnen organisaties en succesvol en open kunnen samenwerken op alle niveaus – zowel binnen onze organisatie als daarbuiten.
• Vermogen en begrip om positief bij te dragen en waarde toe te voegen aan technische discussies in de maritieme sector met klanten en LR-collega's.
• Vermogen om complexe en soms onbekende situaties te begrijpen en te beoordelen, oplossingen te visualiseren en deze door te voeren naar een oplossing.
• Genieten van het opbouwen van relaties, met het vermogen om strategisch een netwerk van belangrijke relaties intern en extern te laten groeien.
• Solide commercieel bewustzijn.
• Toont een samenwerkende mindset en een toewijding aan het ondersteunen van gedeelde doelen.
• Grondig begrip van de scheepvaartmarkt en de maritieme omgeving om commerciële focus te beheren en nieuwe zakelijke kansen te vinden.

Jij Bent Iemand Die

• verantwoordelijkheid en eigenaarschap wil nemen voor het vervullen van klantbehoeften.
• effectief verantwoordelijkheden kan balanceren terwijl je naar doelen werkt.
• effectief is in het oplossen van problemen, troubleshooting en tijdig beslissingen nemen.
• gemotiveerd is en initiatief toont wanneer dat nodig is.
• gestructureerd communiceert en in staat is technische ideeën in begrijpelijke taal te presenteren.
• een teamgeest vertoont, vooral in een multiculturele omgeving.
• positief reageert op leermogelijkheden en zich comfortabel voelt om buiten de eigen comfortzone te stappen.