SSG Market Leader - Benelux in Amsterdam

We zijn Lenovo. We doen wat we zeggen. We zijn verantwoordelijk voor wat we doen. We verrassen onze klanten. Lenovo is een wereldwijde technologie powerhouse met een omzet van 83 miljard dollar, gerangschikt als #153 in de Fortune Global 500, en bedient dagelijks miljoenen klanten in 180 markten. Gericht op een gedurfde visie om Slimmere Technologie voor Iedereen te leveren, heeft Lenovo zijn succes als 's werelds grootste pc-bedrijf uitgebouwd met een volledig portfolio van AI-gestuurde, AI-klaar en AI-geoptimaliseerde apparaten (pc's, werkstations, smartphones, tablets), infrastructuur (server, opslag, edge, high performance computing en software gedefinieerde infrastructuur), software, oplossingen en diensten.

Ondersteun de transformatie van Lenovo naar een dienstenbedrijf. Sluit je bij ons aan als Solutions Services Group (SSG) Leader voor de Benelux-regio. Je bent verantwoordelijk voor het leiden van een verkooporganisatie van ervaren oplossingen en diensten verkopers voor Lenovo's Services Solutions Business in België, Nederland en Luxemburg. Je rapporteert rechtstreeks aan de Europe Services Sales Leader en bent verantwoordelijk voor het stimuleren van de groei van oplossingen en dienstenverkoop in onze Enterprise/Public, SMB, Channel en Consumer business, terwijl je maximale klanttevredenheid waarborgt.

Wat je zult doen:

• Ontwerpen en implementeren van strategische plannen om verkoopdoelen per segment te bereiken, waarbij je de Benelux SSG PL bezit, inclusief geïntegreerde groei over Digital Workplace en Data Center (ISG) diensten zoals Hybrid Cloud, Infrastructure Services en XaaS-modellen.
• Leiden, motiveren en ontwikkelen van een divers verkoopteam om doelen te bereiken en de klantenservice te verbeteren, met sterke capaciteiten in zowel Digital Workplace als Data Center / Infrastructure oplossingen.
• Opbouwen van duurzame C-level relaties met klanten om klantloyaliteit te vergroten, en Lenovo te positioneren als een strategische partner voor end-to-end IT-transformatie.
• Ondersteunen van Lenovo's transformatie naar een diensten- en oplossing-gedreven bedrijf door coaching van de kernservices en uitgebreide accountteams, en een oplossing-eerste benadering te stimuleren die IDG, ISG en SSG portfolio's integreert.
• Bereiken van omzet- en winstgevendheidsdoelstellingen voor Lenovo terwijl je groei stimuleert over een verscheidenheid aan aanbiedingen, met een verhoogde focus op terugkerende, beheerde en consumptie-gebaseerde diensten in infrastructuur en werkomgevingen.
• Begrijpen en aanpassen aan de voortdurende product- en dienstenontwikkelingen van Lenovo, inclusief datacenters, hybride cloudplatforms, AI-infrastructuur en edge-to-cloud architectuur.
• Definiëren van een kader om de langetermijnstrategie te beheren door effectief en consistent gebruik te maken van Microsoft Dynamics en andere rapportagetools om belangrijke verkoopmetrics bij te houden en deze metrics consequent te halen, inclusief pipeline governance voor grote, complexe cross-BG deals.
• Bouwen van strategische relaties met zakelijke partners en alliantiepartners om SSG-prioriteiten te stimuleren, en het uitbreiden van ecosysteembetrokkenheid met hyperscalers, ISG-partners en cloudserviceproviders om gezamenlijke oplossingen te versnellen.

Wat je nodig hebt:

• 10+ jaar ervaring in dienstenverkoop en leiderschap, idealiter binnen infrastructuur, datacenter, cloud of beheerde dienstenomgevingen, met een bewezen vermogen om hoogpresterende verkoopteams te leiden.
• Sterke expertise in oplossing- en dienstenverkoop, gecombineerd met commercieel inzicht, financieel begrip en bedrijfsmanagementvaardigheden in Digital Workplace, Data Center, cloud en beheerde dienstenportfolio's.
• Vermogen om een oplossing-verkoopcultuur te stimuleren, en teams te helpen geïntegreerde end-to-end klantoplossingen te bouwen die infrastructuur, cloud, werkplek en beheerde diensten combineren.
• Ervaring met het leiden van complexe, cross-functionele organisaties, en het coördineren van teams over verkoop, ondersteunende functies en meerdere bedrijfsgroepen om klantresultaten te leveren en One Lenovo-samenwerking te bevorderen.
• Succesvolle staat van dienst in het betrekken van C-level executives en enterprise klanten, met name in grootschalige transformatieprogramma's met betrekking tot cloudadoptie, hybride IT-omgevingen, infrastructuurmodernisering en kansen in de publieke sector.
• Uitzonderlijke leiderschaps-, onderhandelings- en dealmanagementvaardigheden, met ervaring in het beheren van grote, multi-stakeholder kansen, waarbij klantbehoeften, bedrijfsdoelen, governance-eisen en commerciële resultaten in balans worden gehouden.
• Strategische en ondernemende mindset, met het vermogen om weloverwogen beslissingen te nemen, effectief prioriteiten te stellen, meerdere prioriteiten te beheren, aandacht voor detail te behouden en te gedijen in een snel veranderende markt.
• Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden, met het vermogen om de zakelijke waarde duidelijk aan klanten over te brengen, samen te werken op alle organisatieniveaus, gebruik te maken van tools zoals PowerPoint, Excel en Microsoft Dynamics, en een Bachelor-diploma, MBA of gelijkwaardige ervaring; vloeiend in het Nederlands en Engels.

Wat wij bieden:

• Een veelvoud aan professionele en persoonlijke ontwikkelingsmogelijkheden.
• Een zeer open en flexibele werkomgeving binnen een van de meest vooruitstrevende IT-bedrijven.
• Ultra-platte structuren, snelle besluitvormingsprocessen en een constante focus op klantvereisten.
• Een internationaal team met een hoge focus op diversiteit en inclusie.
• Een aantrekkelijk compensatiepakket… en veel plezier: we vieren graag onze successen!

Wij zijn een werkgever die gelijke kansen biedt en discrimineren niet tegen enige werknemer of sollicitant vanwege ras, kleur, geslacht, leeftijd, religie, seksuele geaardheid, genderidentiteit, nationale afkomst, veteranenstatus en basis van handicap of enige federale, staats- of lokale beschermde klasse.