In één oogopslag
- Taken: Win nieuwe klanten in Duitsland en beheer het volledige verkoopproces.
- Bedrijf: Innovatief bedrijf dat een eerlijke werkwereld bouwt met een diverse cultuur.
- Voordelen: Competitief salaris, onbegrensde commissie, aandelenopties en een MacBook.
- Overige informatie: Internationale werkomgeving met collega's uit meer dan zeven culturen.
- Waarom deze baan: Bouw je eigen team en groei door naar Country Manager Duitsland.
- Kwalificaties: Duitse moedertaal, B2B SaaS verkoopervaring en consultatieve verkoopvaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 75000 - 90000 € per jaar.
De missie
Bij Learned bouwen we aan een eerlijke, hoogpresterende werkomgeving. Onze software helpt managers om hun teams continu te laten groeien, hen eerlijk te evalueren en transparant te belonen. Het platform automatiseert het hele prestatie- en evaluatieproces. Dit bespaart managers waardevolle tijd en helpt hen gesprekken met hun medewerkers te voeren die echt impact maken.
De kans
Onze go-to-market motor in Nederland is bewezen en klaar om internationaal op te schalen. We hebben onlangs een nieuwe financieringsronde afgesloten om onze uitbreiding naar Duitsland te versnellen. Als onze eerste Account Executive in Duitsland, win je nieuwe klanten in de Duitse markt. Je zult productdemonstraties uitvoeren en de uitdagingen van elke prospect vertalen naar de juiste oplossing op het Learned-platform. Je bent verantwoordelijk voor de volledige verkoopcyclus, van behoeftenanalyse en voorstel tot contractonderhandeling en afsluiting. Vervolgens draag je elke nieuwe klant over aan Customer Success met een duidelijk implementatieplan. Niet alles is al vastgelegd, en daar kun jij jouw eigen ideeën inbrengen en onze Duitse go-to-market strategie vormgeven.
Het team
We zijn een team van ongeveer 45 collega's uit meer dan zeven culturen, gevestigd in Utrecht. Je werkt nauw samen met onze CCO en CEO, onze Duitse Partnership Manager en onze Duitse BDR. Je zult je eerste twee maanden van onboarding op ons hoofdkantoor in Utrecht doorbrengen. Daarna ben je ongeveer eens per maand op kantoor en bezoek je regelmatig klanten in Duitsland. Wanneer je in Utrecht bent, sluit je aan bij onze dagelijkse teamlunch (gezond en volledig verzorgd), en we hebben elke maand een teamactiviteit.
Jouw ontwikkeling
Deze rol gaat verder dan een klassieke Account Executive positie. In de loop van de tijd bouw je je eigen Duitse team van BDR's en (senior) Account Executives op, met een duidelijke doorgroeimogelijkheid naar Country Manager Duitsland. Je hebt veel eigenaarschap, ondernemerschap en directe invloed op hoe we groeien in Duitsland. Een ervaren, succesvol team in Nederland ondersteunt je.
De vereisten
- Duits als moedertaal en vloeiend Engels
- Enkele jaren ervaring in B2B SaaS-verkoop, waaronder minstens drie jaar als Account Executive of in een vergelijkbare rol
- Ervaring met consultatieve verkoop en complexe deals met meerdere belanghebbenden (bijv. management, ondernemingsraad, IT en juridisch)
- Comfortabel met het opbouwen van je eigen pijplijn
- Een onafhankelijke, ondernemende werkstijl en je geniet ervan om verantwoordelijkheid te nemen in een scale-up
- In staat om op strategisch niveau met klanten te werken en langdurige relaties op te bouwen
- Bereidheid om binnen Duitsland te reizen en regelmatig ons kantoor in Nederland te bezoeken
De leuke extra's
- Een achtergrond als BDR en als full-cycle AE
- Ervaring met HubSpot als CRM
De voordelen
- Bruto salaris van €75.000 tot €90.000
- Onbeperkte commissie (realistisch on-target variabel: €48.000)
- Aandelenopties, zodat je vermogen opbouwt
- Een bedrijfsauto
- Een duidelijke groeipad naar Country Manager Duitsland
- 25 vakantiedagen (fulltime)
- Een MacBook en alle apparatuur die je nodig hebt om succesvol te zijn
- Een persoonlijk ontwikkelingsbudget van €1.000 per jaar
- Een internationale werkomgeving met collega's uit meer dan zeven culturen
Founding Account Executive Germany in Utrecht werkgever: Learned
Bij Learned bieden we een dynamische en stimulerende werkomgeving waar je als Medior Business Development Representative de kans krijgt om te groeien binnen een snelgroeiende organisatie. Met een focus op professionele ontwikkeling, een hecht team en aantrekkelijke voordelen zoals een bonusstructuur en een persoonlijk ontwikkelbudget, zorgen we ervoor dat je niet alleen bijdraagt aan ons succes, maar ook zelf verder kunt ontwikkelen. Onze cultuur is jong en ambitieus, met regelmatige teamactiviteiten en een gezonde werk-privébalans, waardoor je elke dag met plezier naar je werk gaat.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Founding Account Executive Germany in Utrecht kunt binnenhalen
✨Netwerk met andere salesprofessionals
Verbind je met sales- en business development-netwerken, zowel online als offline. Denk aan evenementen, meetups of webinars waar je gelijkgestemde professionals kunt ontmoeten. Het is dé kans om ervaringen uit te wisselen en misschien zelfs die waardevolle connectie te maken die je kan helpen bij je zoektocht naar je droombaan.
✨Laat je zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je expertise te tonen. Deel interessante artikelen over salesstrategieën of schrijf je eigen posts over trends in de sector. Dit maakt je zichtbaar voor recruiters en werkgevers zoals Learned die op zoek zijn naar iemand met jouw passie en inhoudelijke kennis.
✨Kijk naar professionele verenigingen en cursussen
Overweeg om je aan te sluiten bij professionele verenigingen voor sales of business development. Dit kan niet alleen je netwerk uitbreiden, maar je kunt ook deelnemen aan trainingen en certificeringsprogramma's die je cv opvullen en je aantrekkelijker maken voor werkgevers.
✨Benader bedrijven direct
Neem het initiatief en benader bedrijven zoals Learned rechtstreeks! Stuur een goed doordachte e-mail waarin je jouw interesse in hun visie en producten uitdrukt. Laat zien hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team in het sales- en business developmentsegment. Ze waarderen proactiviteit!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Founding Account Executive Germany in Utrecht te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je verkoopvaardigheden zien:Bij een rol in sales en business development is het belangrijk om je verkoopvaardigheden te benadrukken. Noem specifieke voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt binnengehaald. Dit geeft een goed beeld van je capaciteiten en aanpak.
Gebruik cijfers als bewijs:Zorg ervoor dat je je CV vult met cijfers en gegevens die je succes in sales aantonen. Dit kan gaan om percentage groei in verkoop, aantal nieuwe klanten of andere relevante KPI's. Laat zien dat je resultaatgericht bent; dat spreekt aan!
Verbind je motivatie aan de rol:In je motivatiebrief kun je echt laten zien waarom je enthousiast bent over de functie bij Learned. Praat over wat je aanspreekt in hun producten of diensten en hoe jij daarbij kunt bijdragen. Dit maakt je aanvraag veel persoonlijker!
Wees duidelijk over je toekomstplannen:Aangezien het een fulltime rol is, willen werkgevers weten hoe jij je toekomst ziet. Geef aan wat je ambities zijn binnen sales en business development en hoe je denkt dat deze rol bij Learned jou hierbij kan helpen. Dit toont je serieuze inzet en lange termijn visie.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Learned
✨Ken je producten en concurrenten
In een verkoopfunctie is het cruciaal dat je goed op de hoogte bent van wat je verkoopt. Zorg ervoor dat je de producten of diensten van Learned begrijpt, evenals wat hun concurrenten aanbieden. Dit helpt je niet alleen om vragen te beantwoorden, maar laat ook zien dat je echt betrokken bent.
✨Bereid je voor op rollenspellen
Verkoper zijn betekent vaak dat je moet laten zien hoe je omgaat met klantgesprekken. Verwacht dat je in je interview rollenspellen of scenario's krijgt voorgeschoteld. Oefen met het voeren van verkoopgesprekken, of het nu gaat om het omgaan met bezwaren of het sluiten van een deal. Dit helpt je om zelfverzekerd over te komen.
✨Laat je succesverhalen zien
Bereid een paar sterke voorbeelden voor die je verkoopvaardigheden illustreren. Heb je ooit een klant overwonnen of een grote deal gesloten? Deel die verhalen, want ze benadrukken niet alleen je ervaring, maar ook je motivatie en resultaten.
✨Wees betrokken en enthousiast
Als fulltime sales professional gaan ze ervan uit dat je een enthousiaste teamspeler bent. Laat je energie en betrokkenheid zien tijdens het gesprek. Dit is je kans om te stralen en hun te overtuigen dat jij de juiste aanwinst voor Learned bent!
