In één oogopslag
- Taken: Help bedrijven groeien met innovatieve Salesforce-oplossingen en bouw sterke klantrelaties.
- Bedrijf: Salesforce, een toonaangevend bedrijf in cloudoplossingen en AI-technologie.
- Voordelen: Professionele ontwikkeling, flexibele werkopties en aantrekkelijke voordelen.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met volop kansen voor carrièreontwikkeling.
- Waarom deze baan: Maak impact in de technologie-industrie en groei samen met ons team.
- Kwalificaties: Ervaring in accountmanagement en uitstekende communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 63000 - 77000 € per jaar.
Ons Nederland Enterprise Account team is momenteel op zoek naar een ervaren Executive om onze ervaring met de Telecommunicatie-, Media- of Technologie-industrie te laten groeien en uitbreiden. Je bent een energieke en dynamische Enterprise Account Executive met diepgaande kennis van SaaS-technologie en waarde-gebaseerde oplossingverkoop. In deze rol ben je verantwoordelijk voor een klein aantal bestaande enterprise-accounts, waarbij je verantwoordelijk bent voor upselling & cross-selling en de verkoop van nieuwe Salesforce-producten aan de lijn van business en C-Suite.
Overzicht van de rol
In deze rol werk je nauw samen met huidige klanten als een vertrouwde digitale adviseur om hun uitstaande bedrijfsuitdagingen en doelen diepgaand te begrijpen. Je zult samenwerken met klanten op het Salesforce-platform om oplossingen te evangeliseren die hen helpen hun zakelijke doelen te bereiken en nieuwe wegen binnen hun organisaties te banen. Je draagt bij aan ons bedrijf als een gewaardeerd lid van onze Ohana.
Kernverantwoordelijkheden
- Accountplanning en strategieën: Stelt plannen op om verkoopdoelstellingen te behalen door effectief kansen te identificeren en te kwalificeren.
- Onderzoek en ontdekking: Ontdekt de huidige processen, zakelijke uitdagingen en strategische doelen van een prospect op basis van klantgebruikscases en waardehypotheses.
- Oplossingen: Identificeert overtuigende waardeproposities die voldoen aan de behoeften van klanten door een begrip van technologieoplossingen aan te tonen.
- Klantcommunicatie: Interactie met klanten op een duidelijke, beknopte en tijdige manier met behulp van verschillende communicatiemethoden (schrijven, spreken, presentatie) en tools (whiteboarding, Google Slides, Zoom).
- Hulpmiddelen toepassen: Blijft continu gericht op resultaten met behulp van de volledige mogelijkheden van beschikbare middelen en tools.
- Teamverkoop: Stem af met de volledige capaciteiten van het accountteam en partners om de deal en het succes van de klant te ondersteunen.
Kwalificaties
- Ervaring als Account Executive in de technologie-industrie, met een bewezen staat van dienst in het identificeren, ontwikkelen en sluiten van deals in de ervaring met de Telecommunicatie-, Media- of Technologie-industrie is een pluspunt.
- Diepe kennis van Salesforce-oplossingen, met het vermogen om de voordelen en toepassingen ervan aan potentiële klanten uit te leggen, is gewenst.
- Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden, met het vermogen om met klanten op alle niveaus te communiceren, van technische gidsen tot zakelijke besluitvormers.
- Sterke onderhandelings- en sluitvaardigheden, met het vermogen om nieuwe zakelijke kansen te beveiligen en klantrelaties uit te breiden.
- Een resultaatgerichte houding met een passie voor groei en het bereiken van ambitieuze doelen.
- Een positieve, proactieve benadering van activiteiten die energie en enthousiasme binnen het virtuele team stimuleert.
- Ervaring wordt geëvalueerd op basis van afstemming op de kerncompetenties voor de rol (bijv. buitenschoolse leiderschapsrollen, militaire ervaring, vrijwilligerswerk, enz.).
- Vloeiend in het Nederlands en Engels.
Waarom Salesforce?
- Innovatieve cultuur: Maak deel uit van een bedrijf dat de toekomst hervormt met geavanceerde AI-modellen en cloudoplossingen.
- Wereldwijde impact: Draag bij aan producten die industrieën wereldwijd transformeren.
- Carrièregroei: Toegang tot professionele ontwikkelingsmogelijkheden, mentorprogramma's en een duidelijk pad voor vooruitgang.
Voordelen & perks: Bekijk onze voordelenwebsite die onze verschillende voordelen uitlegt, waaronder vergoedingen voor welzijn, genereuze ouderschapsverlof, adoptiehulp, vruchtbaarheidsvoordelen en meer.
Enterprise Account Executive - Communications, Media, or Technology industry - Amsterdam werkgever: Leadout Capital
Qualified, nu onderdeel van Salesforce, biedt een unieke kans om te werken in een dynamische en snelgroeiende omgeving waar innovatie en samenwerking centraal staan. Als Enterprise Account Executive krijg je de kans om een cruciale rol te spelen in het opbouwen van de EMEA-marktstrategie, met volop mogelijkheden voor persoonlijke groei en ontwikkeling binnen een ondersteunende en inspirerende werkcultuur. Met de middelen van een wereldleider in software en de flexibiliteit van een startup, is dit de ideale plek voor ambitieuze professionals die impact willen maken in de MarTech-sector.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Enterprise Account Executive - Communications, Media, or Technology industry - Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Leadout Capital aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Leadout Capital.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Leadout Capital, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Enterprise Account Executive - Communications, Media, or Technology industry - Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Leadout Capital.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Leadout Capital aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Leadout Capital wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Leadout Capital
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Leadout Capital
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Leadout Capital zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
