In één oogopslag
- Taken: Bouw relaties op met klanten en verkoop innovatieve oplossingen via het Salesforce-platform.
- Bedrijf: Vooruitstrevend technologiebedrijf met een sterke focus op samenwerking.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, flexibele werkuren en mogelijkheden voor professionele groei.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met kansen om je carrière snel te ontwikkelen.
- Waarom deze baan: Word de digitale adviseur die bedrijven helpt hun doelen te bereiken met technologie.
- Kwalificaties: Ervaring in directe verkoop en kennis van Salesforce is een must.
Het verwachte salaris ligt tussen 51750 - 63250 € per jaar.
Het NL CBU-team is op zoek naar een nieuwsgierige en energieke Account Executive voor de Commercial Business Unit met kennis van technologie en waarde-gebaseerde oplossingverkoop. Deze Business Unit verkoopt het volledige Salesforce-platform aan een beperkte set van benoemde accounts. Zie jezelf als de "General Manager" in deze rol - het in kaart brengen van accountstrategieën, het afstemmen van middelen en het fungeren als de uitbreiding van je klant. Je werkt nauw samen met andere productspecialisten om de beste strategie voor je klant in kaart te brengen. Je krijgt technische ondersteuning van oplossingenarchitecten en sales engineers.
Verantwoordelijkheden:
- In deze rol werk je nauw samen met huidige en potentiële klanten als een vertrouwde digitale adviseur om hun bedrijfsuitdagingen en doelen diepgaand te begrijpen.
- Je zult samenwerken met klanten op het Salesforce-platform om oplossingen te evangeliseren die hen helpen hun zakelijke doelen te bereiken en nieuwe wegen binnen hun organisaties te banen.
- Je draagt bij aan ons bedrijf als een gewaardeerd lid van onze Ohana.
Vereiste vaardigheden en kwalificaties:
- Aangetoonde succes in quota-dragende, technologie-oplossing-gebaseerde directe verkoopervaring.
- Salesforce Smart: diepe kennis van Salesforce en zijn processen.
- Accountplanning en strategieën: stelt plannen op om verkoopdoelstellingen te bereiken door effectief kansen te identificeren en te kwalificeren.
- Onderzoek en ontdekking: onthult de huidige processen, zakelijke uitdagingen en strategische doelen van een prospect op basis van klantgebruikscases en waardehypotheses.
- Oplossingen: identificeert overtuigende waardeproposities die voldoen aan de behoeften van de klant door een begrip van technologieoplossingen aan te tonen.
- Communicatie: vloeiend in het Nederlands en Engels. Interactie met klanten op een duidelijke, beknopte en tijdige manier met behulp van verschillende communicatiemethoden.
- Hulpmiddelen toepassen: loopt continu naar resultaten met behulp van de volledige mogelijkheden van beschikbare middelen en tools.
- Teamverkoop: stemt af met de volledige capaciteiten van het accountteam en partners om de deal en het succes van de klant te ondersteunen.
Gewenste vaardigheden en kwalificaties:
- Uitstekende interpersoonlijke en communicatieve vaardigheden.
- Diep begrip van bedrijfsprocessen.
- Onderwijs in verkoopmethodologie.
- Passie voor nieuwe zakelijke verkopen.
- Vermogen om accountbeheer en territoriumplanning in balans te brengen.
- Vermogen om cases en servicevereisten te ontwikkelen, terwijl je strategische allianties creëert en leidt.
- Vermogen om te gedijen in een snel veranderende omgeving.
- Veerkracht en een positieve mindset.
- Track record van consistent het behalen of overschrijden van quota.
- Beheren en afstemmen van een uitgebreid team.
Account Executive - New Logo, CBU or Mid Market in Amsterdam werkgever: Leadout Capital
Qualified, nu onderdeel van Salesforce, biedt een unieke kans om te werken in een dynamische en snelgroeiende omgeving waar innovatie en samenwerking centraal staan. Als Enterprise Account Executive krijg je de kans om een cruciale rol te spelen in het opbouwen van de EMEA-marktstrategie, met volop mogelijkheden voor persoonlijke groei en ontwikkeling binnen een ondersteunende en inspirerende werkcultuur. Met de middelen van een wereldleider in software en de flexibiliteit van een startup, is dit de ideale plek voor ambitieuze professionals die impact willen maken in de MarTech-sector.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Executive - New Logo, CBU or Mid Market in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Leadout Capital aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Leadout Capital.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Leadout Capital, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Executive - New Logo, CBU or Mid Market in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Leadout Capital.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Leadout Capital aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Leadout Capital wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Leadout Capital
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Leadout Capital
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Leadout Capital zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
