In één oogopslag
- Taken: Leid ons internationale sales team en ontwikkel een schaalbare salesstrategie.
- Bedrijf: BIMcollab, een innovatief SaaS-platform voor de bouwsector.
- Voordelen: Competitief salaris, goede secundaire voorwaarden en hybride werkmodel.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met veel ruimte voor eigen inbreng en ontwikkeling.
- Waarom deze baan: Maak impact in de bouwsector met een innovatief platform dat wereldwijd gebruikt wordt.
- Kwalificaties: Minimaal 10 jaar ervaring in enterprise sales en 5 jaar in een leidinggevende rol.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
Om onze internationale groei te ondersteunen, zoeken we een ervaren en inspirerende Head of Sales die onze commerciële slagkracht naar het volgende niveau tilt.
Wie zijn wij
BIMcollab is een internationaal SaaS-platform dat architectuur-, engineering- en bouwteams helpt slimmer samen te werken en beter te bouwen. Onze oplossingen ondersteunen meer dan 150.000 professionals wereldwijd en integreren naadloos met de meest gebruikte BIM-tools. Het BIMcollab-platform richt zich met name op BIM coördinatie waaronder het verbeteren van de 3D-modelkwaliteit en project-informatiebeheer via twee kernoplossingen. Model Quality Assurance (MQA) helpt teams de kwaliteit van BIM-modellen te valideren en te verbeteren, terwijl de Common Data Environment (CDE) projectinformatie samenbrengt in een enkele, betrouwbare bron van waarheid. Samen maken ze de creatie en het gebruik van een Digital Twin mogelijk die de volledige levenscyclus van gebouwen en infrastructuur ondersteunt, van ontwerp en constructie tot beheer en onderhoud. Door een geïntegreerde BIM-workflow te faciliteren, helpen we teams hoogwaardige, energiezuinige en circulaire gebouwen te leveren. We combineren snelle, gebruiksvriendelijke software met sterke, servicegerichte ondersteuning, waardoor onze gebruikers zich kunnen concentreren op wat het belangrijkst is: samen beter bouwen. Wij zijn een sterke voorstander van de circulaire economie en pleiten voor circulair bouwen. Onze softwareoplossingen dragen bij aan het verantwoord gebruik van onze schaarse hulpbronnen. Ze maken het mogelijk om duurzamere beslissingen te nemen van ontwerp tot constructie en vervolgens deze materialen te hergebruiken tijdens de sloop. In onze interne bedrijfsvoering streven we ernaar CO2-neutraal te zijn. Zo is het hoofdkantoor vrijwel koolstofneutraal en compenseert KUBUS alle CO2-uitstoot door nieuwe bomen te planten in samenwerking met Trees For All, waarvan we een bospartner zijn.
Jouw rol
- Als Head of Sales geef je leiding aan ons internationale team van 7 Business Development Executives, met een duidelijke focus op Noordwest-Europa waaronder Duitsland.
- Je richt je op het bedienen van klanten in het Design & Build-segment binnen de AEC-sector.
- Je bent een meewerkend voorman: je coacht, begeleidt en inspireert je team, maar stapt ook zelf in het veld wanneer nodig.
- Je rapporteert aan de CEO, en werkt nauw samen met de Heads of Marketing, Customer Success en Digital Customer eXperience, om onze commerciële strategie scherp en effectief neer te zetten.
Als ervaren leider:
- Ontwikkel en implementeer je een schaalbare salesstrategie voor met name enterprise klanten.
- Help je het team bij het sluiten van strategische deals in de AEC-markt (Design & Build focus).
- Bepaal je samen met marketing de juiste ABM- & lead-generatie-aanpak per regio en segment.
- Bouw je mee aan een high-performance cultuur waarin leren, eigenaarschap en plezier centraal staan.
- Analyseer je salesdata, stelt targets op samen met de CEO en zorgt dat deze worden behaald.
- Optimaliseer je processen, tooling en playbooks voor maximale impact.
- Heb je een hands-on mentaliteit om als meewerkend voorman successen met je team te realiseren.
Wat breng je mee?
- Minimaal 10 jaar ervaring in enterprise sales, en minimaal 5 jaar in een leidinggevende positie bij voorkeur in een SaaS-omgeving.
- Ervaring met internationale teams en complexe B2B-salestrajecten, én reseller-management.
- Een coachende hand-ons leiderschapsstijl: je inspireert, ondersteunt én werkt mee.
- Strategisch inzicht maar vooral operationele daadkracht.
- Sterke communicatieve vaardigheden in het Engels, Nederlands en Duits (meer talen een pré).
- Affiniteit met tech, software en de bouwsector is een sterke plus.
Wat bieden wij jou?
- Wij bieden een sleutelrol binnen een innovatief, internationaal bootstrapped softwarebedrijf waar je écht impact kunt hebben.
- Je werkt aan een innovatief platform dat dagelijks wordt gebruikt door de grootste bouwbedrijven wereldwijd.
- Wij koesteren continu leren en verbeteren en zijn trots op onze diverse en inclusieve bedrijfscultuur.
- Je kunt rekenen op een competitief salaris en bovengemiddelde secundaire arbeidsvoorwaarden.
- De riante pensioenregeling en winstdeling, maar ook de medezeggenschap zorgen voor een grote betrokkenheid van de medewerkers.
- Een afwisselende en uitdagende baan in een informele en collegiale sfeer met een hoog ambitieniveau en gedreven professionals.
- Samen doelen bereiken is waar we goed in zijn.
- Veel ruimte voor eigen inbreng, initiatief, zelfstandigheid en goede ontwikkelings- en opleidingsmogelijkheden.
- Eigentijdse extra's zoals een verzorgde gezamenlijke lunch, altijd vers fruit.
- Hybride werkmodel met thuiswerkopties (en thuiswerkvergoeding) en een modern kantoor in Eindhoven.
Head of Sales werkgever: Kubus
BIMcollab is een uitstekende werkgever die een sleutelrol biedt binnen een innovatief, internationaal softwarebedrijf. Met een sterke focus op persoonlijke ontwikkeling en een inclusieve bedrijfscultuur, stimuleert het team continu leren en verbeteren. Werken in Eindhoven betekent profiteren van een competitief salaris, uitstekende secundaire arbeidsvoorwaarden, en de mogelijkheid om impact te maken in de snelgroeiende AEC-sector.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Head of Sales kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Kubus aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Kubus.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Kubus, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Head of Sales te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Kubus.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Kubus aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Kubus wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Kubus
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Kubus
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Kubus zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
