In één oogopslag
- Taken: Bouw sterke klantrelaties en ontwikkel strategieën voor groei in de verkoop.
- Bedrijf: Een toonaangevend bedrijf in de polymeren met een focus op innovatie.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, flexibele werkuren en mogelijkheden voor professionele ontwikkeling.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met kansen voor carrièreontwikkeling.
- Waarom deze baan: Maak impact door klanten te helpen met innovatieve oplossingen en groei te stimuleren.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in verkoop en uitstekende communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 60750 - 74250 € per jaar.
We are looking to hire a key member of our Polymers Sales team at our Almere location. Are you een relatiebouwer met een passie voor het stimuleren van groei? In deze functie ben je de vertrouwde partner voor strategische klanten, waarbij je hun behoeften omzet in zakelijke kansen en innovatieve oplossingen. Je leidt commerciële activiteiten, ontwikkelt accountstrategieën en werkt samen met interne belanghebbenden om uitzonderlijke klantervaringen te leveren en ambitieuze verkoopdoelen te bereiken.
Belangrijkste verantwoordelijkheden
- Strategie
- Voer verkoopplannen uit in overeenstemming met de wereldwijde verkoopstrategie en regionale plannen.
- Ontwikkel accountstrategieën om de zakelijke groei te maximaliseren en aan de behoeften van de klant te voldoen.
- Overleg met de regionale leider over de beste aanpak voor de implementatie van accountstrategieën.
- Coördineer alle commerciële activiteiten, inclusief prijsstelling, productwijzigingen, contracten en speciale aanbiedingen.
- Bespreek en informeer klanten over innovaties.
- Klantintimiteit
- Beheer klantrelaties en bouw sterke relaties op met strategische kopers en belangrijke beïnvloeders binnen de organisatie van de klant.
- Ontwikkel een relatiekaart voor elke klant.
- Coördineer met interne teams, waaronder Klantenservice, Kwaliteit, Supply Chain en Productie, om aan de behoeften van de klant te voldoen.
- Analyseer de bedrijfsvoering van klanten om beter te begrijpen wat nodig is om de verwachte doelen te bereiken.
- Definieer klantbehoeften en productwaarde.
- Begrijp de stem van de klant en deel inzichten met belangrijke interne belanghebbenden.
- Rapporteer resultaten, trends, concurrentielandschap en gerelateerde inzichten.
- Prijsstelling
- Formuleer prijsstrategieën in samenwerking met de verkoopleiding.
- Begrijp de alternatieven van de klant bij het formuleren van prijsstrategieën.
- Onderhandel met klanten en zorg ervoor dat strategieën correct worden geïmplementeerd.
- Ontwikkel onderhandelingsvaardigheden.
- Geef feedback aan de verkoopleiding en marketing.
- Pijplijn
- Ontwikkel een portfolio van projecten/kansen en beheer de pijplijn.
- Identificeer extra kansen en sluit deals af met de nodige ondersteuning.
- Bespreek kansen met R&D, Productmanagement en Marketing.
- Onderhoud gegevens in systemen voor effectieve pijplijnbeheer, inclusief CRM en innovatietools.
- Accountplannen
- Bouw en beheer accountplannen voor belangrijke klanten.
- Volg de voortgang en communiceer resultaten.
- Beheer contracten, kortingen en specificatievereisten.
- Ontwikkel inzicht in wat de klant waardeert in de zakelijke relatie.
- Stuur op een minder transactionele en meer waarde-gedreven aanpak.
- Escaleer de behoefte aan extra klantondersteuning.
- Forecast en productallocatie
- Werk samen met de Sales Leader om forecasts te analyseren en uitdagende doelen voor elke klant vast te stellen.
- Werk forecasts tijdig bij op basis van klantfeedback.
- Bespreek beschikbaarheid openlijk met klanten en beheer risico's.
- Informeer belangrijke belanghebbenden over significante veranderingen.
Vereiste vaardigheden
- 5+ jaar relevante ervaring.
- Uitstekende communicatieve vaardigheden in het Engels en Duits, zowel mondeling als schriftelijk.
- Relevante ervaring in het toegewezen marktsegment.
- Vermogen om te leren over klantbehoeften, producten en potentiële toepassingen.
- Vermogen om te verkopen en resultaten te leveren die voldoen aan of boven de individuele doelen uitstijgen.
- Vermogen om samen te werken met het verkoopteam om teamdoelen te bereiken.
- Vermogen om een leiderschapsrol op zich te nemen bij een speciaal project of specifieke activiteit.
- Begrip van, toewijding aan en behalen van verkoopdoelen.
- Vermogen om relaties op te bouwen en interne belanghebbenden te beïnvloeden.
- Vermogen om samen te werken met cross-functionele teams om doelen en doelstellingen te bereiken.
Opleiding, certificeringen en licenties
- Bachelor's degree (of gelijkwaardig) vereist.
- Technische graad heeft de voorkeur.
Sales Manager werkgever: Kraton Corporation
Kraton biedt een stimulerende werkomgeving in Almere, waar innovatie en samenwerking centraal staan. Als Sales Manager krijg je de kans om je vaardigheden te ontwikkelen binnen een dynamisch team dat zich richt op technische verkoop van SBC's aan diverse industrieën. Met uitstekende groeimogelijkheden en een cultuur die waarde hecht aan teamwork en klantgerichtheid, is Kraton de ideale plek voor professionals die betekenisvol werk willen verrichten.
